地主國區位特質
1. 地主國國家風險程度 2. 地主國市場需求不確定程度 3. 地主國市場競爭激烈程度
地主國國家風險程度
包括政治、經濟風險。風險越大，企業 常會以出口、授權或是合資方式進行。
台灣市場規模不大
政府保障台灣產業
ECFA
陸客來台
地主國市場需求不確定程度
市場需求量的變動程度，程度越高風險越大。
10.影響國際市場進入模式要素中的【企業策略因素】 不包含以下哪項內容？
(A)策略目標 (B)產業環境不確定性 (C)全球綜效的考量 (D)其他策略性考量
參考資料
Mika著 (2010) 熱銷全球的秘密 日本首富柳井正的經營學 P.50 方志民著 (2012) 國際企業概論應用導向 P.180 柳井正(2003) 一勝九敗 徐潔儀 全球快速時尚產業的國際化策略-UNIQLO個案研究 維基百科 /zh-tw/UNIQLO (檢索日期:2013/11/6) 聯合理財網 /NEWS/FINANCE/FIN11/8231195.shtm(檢索日期:2013/11/6) 優衣庫官網 /tw/ (檢索日期:2013/11/8) 知識平台分享 .tw/View/79068 (檢索日期:2013/11/8) UNIQLO平價品牌搞顛覆 .tw/works/essay/2011/04/2011040110191940.pdf (檢索日期:2013/11/8)
4.何者不是國際市場進入模式策略？ (A)特許權模式(B)國際合資企業模式 (C)獨資子公司模式(D)出口模式(E)以上皆是 5.以下哪一項不是臺灣“3個千億元計劃”? (A)工業用紡織品開發推廣計劃 (B)時尚紡織發展計畫 (C)產業用紡織品產值倍增計畫 (D)機能性紡織品開發推廣聯盟計畫 6.UNIQLO的經營目標? (A)在地化(B)全球化(C)區域化(D)市場化
生產過程
平價 CSR
Global 全員經營 one
高品質
旗艦店 海外擴張
行銷
UNIQLO-4P
Product 產品 Price 價格 Place 地點 Promotion 行銷 簡單設計、高品質、大量生產 平價
國內、國外、線上商店 大眾傳播媒體:廣告、記者招待 會、品牌大使 網路:部落格、UNIQLOCK
優點
降低風險、成 本最低
缺點
代理商難以配合、較 難獨享經營利益、貿 易障礙（關稅、非關 稅） 產品服務品質較難掌 控、創造未來競爭對 手、難以獨享經營利 益 合資企業管理複雜性 、創造未來競爭對手 （合資夥伴脫離而獨 立運作） 風險過高、龐大的設 立與營運成本、退出 成本高
授權/特許權模 式
降低風險、不 用投入龐大資 源、開始學習 當地市場知識 降低風險、成 本分擔、資源 互補 獨享經營利益 、確保產品服 務品質、地主 國政策誘因之 利用
uniqlo 臺灣第一家門店的選擇
·uniqlo將第一家店開在臺北統一急阪。 ·考慮到了信義區的白領密度。 ·同時市政府-101商圈具有流行、高端的形象 ，有利於在臺灣一舉樹立品牌形象。 ·同時也坐擁市府轉運站每日巨大的中轉能力所 帶來的巨大消費人群
臺灣自身市場來講
·兩岸MOU、ECFA即將簽署、陸客來台商機， 終於讓Uniqlo敲定來台. ·同時，兩岸關係的進一步密切。使得uniqlo 可以直接將產品從大陸運至臺灣市場，節省大 量成本。
台灣消費力 景氣惡化 海外市場競爭品牌眾多
地主國市場競爭激烈程度
企業營運的不確定程度越高，所承擔的風險越大。
現有競爭者
美國的GAP、瑞典的 H&M、西班牙的Inditex
（Zara母公司)等。
新替代品
Hang ten、A&F、Lativ國民服飾、NET等都是 UNIQLO的潛在競爭者或替代者。
資本額4.3億日圓 （約1.5億元台幣）
產業全球集中程度
全球紡織、成衣行業是高度全球化的一個行業。 全球紡織貿易和其他產業的最大差異即需求和供 給是高度集中的行業，80%的進口集中在已開發國 家，而出口也是相對集中，亞洲市場即佔全球57% ，所以供需兩方面觀之，集中度非常高。 其次，部分國家紡織業的出口對整體貿易攸關重 要，如柬埔寨超過50%，而孟加拉也占有8%地位。
·臺灣作為東亞重要時尚消費重鎮，進入臺灣市 場有利於樹立企業形象和完善國際化佈局。
1.請問SPA商業模式(Speciality retailer of Private label Apparel)是指? (A) 自由品牌專業批發商(B)上下游一條龍模式(C)製 造商直營零售 (D)水平整合 2.請問有關國際市場進入模式，下列何者為非? (A)內部環境特質(B)企業策略因素(C)地主國區位特 質(D)政府的政策規範 3.進入模式之順序為何? (A)獨資合資授權(B)合資授權獨資(C)授權 獨資合資 (D)合資獨資授權
中國 (台灣) 直接營運 標
東南亞
合資
印度
合資
巴西
合資
準
低 高 中 中 低 高 低 低 高 高 低 低
花費 潛在獲利 收益穩定性 公司管理
低 高 高 高
政治風險
財務槓桿
低
V
中
V
高
V
高
X
日本
經濟蕭條採取的日元貶值政 策 日本國內實施的消費稅增稅 壓力 日本企業尋找進一步降低成 本的舉措
台灣
3個千億元計畫打造臺灣軟 硬實力 產業用紡織品產值倍增計畫 機能性紡織品開發推廣聯盟 計畫 時尚紡織發展計畫
1.LifeWear系列 2.多元的設計團隊
• • • 策 略 目 標
全 球 總 效 的 考 量源自其 他 策 略 性 考 量
1.2010世博前上海開旗艦店 2.強勢擴張策略 3.多元創意和科技面料結合
環境特質
分析臺灣成衣-紡織業產業
市場不確定(Uncertainty)
市場不確定性(Uncertainty)： 成衣業將面對的最大挑戰。歐洲及美國的經濟不 景氣，生產成本攀升，商品價格疲軟，改善工作 條件的壓力，缺少新的生產中心，及時尚產業的 低成長等因素促使成衣業的前景令人擔憂。
7.UNIQLO參考哪個零售集團的商業策略，設計自
己獨家的成衣產品?
(A)HANG TEN (B)LEVIS (C)ZARA (D)GAP
8.成衣業面臨的最大挑戰為何?
(A)地主國政府政策 （B）競爭者眾多 （C）不確定性 （D）消費能力疲軟 9. Uniqlo在東南亞地區的營運是採取何種進入模式? (A)獨資 (B)合資 (C)授權(D)出口
組織特質
資金
組織能力與規模
技術
技術工匠 豐田特質
人才管理
全球化 語言能力
組織技術層次之高低
技術工匠 豐田特質
緊密組織關係
優衣庫
緊密組織關係
代工廠
組織技術之隱密性
與東麗公司公開簽訂策略聯盟 銷售與設計整合由專屬工廠製造
組織經驗的累積
日本(母國)
英國
美國
比較與評論 採用此進入模式之適切性
進入模式
產業現況與地位
潛在競爭者 威脅
供應商 議價力
現有同業 競爭壓力
顧客 議價力
替代品威脅
國際市場進入模式
進入模式
出口模式
適用時機
國際化初始階段、不 熟悉國外市場、資源 有限 國際化初始階段、不 熟悉國外市場、資源 有限、有合適的授權 夥伴 不熟悉國外市場、資 源有限、有合適的合 資夥伴 熟悉國外市場、豐富 資源與能力、跨國管 理經驗豐富、確保核 心能力與品質、找不 到適合夥伴
國際合資企業 模式
獨資子公司模 式
進入模式
合資
國際物產管理公司
獨資
現況
授權
未來
外在環境 特質 組織特質
進入模式 選擇
政府的 政策規範
地主國 區位特質
企業策略 因素
企業策略因素
1.計畫在日本 以外地區開 200~300家店 2.至2020年， 成為世界第 一的企業 (Global one) 3.店鋪數量: 由目前的 1000~4000
市場定位
• 品質好 平價 • 種類多 • 基本款 休閒 • 功能性 • 設計師 時尚 • 品牌聯名
產業類型
自有品牌專業零售商經營模式 (S…. P….A…,簡稱SPA模式)
研 究 與 設 計
發 展 和 原 料 採 購
產 品 銷 售
品 庫 質 匠存 及 團控 生 隊制 產 控 制
市 場 行 銷
線 上 或 實 體 商 店
大綱
一、企業背景 二、產業類型 三、產業現況與地位 四、國際市場進入模式 五、採用此進入模式之理由 六、評論 七、Q&A
企業背景
歷史沿革
1984年柳井正繼承父親的西裝店，轉戰休閒服市場，於廣島縣 開設UNIQLO1號店。 1991年成立母公司「迅銷集團」。 1997年柳井正參考美國GAP的商業策略，將品牌轉變為製造型 販賣業（SPA模式），開始獨家設計及銷售自己的成衣產品。 1998年掀起3年間狂銷2600萬件的Fleece外套熱潮，營收突破 4000億日圓（約合台幣1500億元），成為日本國民服飾龍頭。 2000年10月開始實行網上行銷。 2005年喊出「UNIQLO將放棄低價路線」宣言，強調高品質商品 2011年於台北開設第6個「全球旗艦店」，前後在倫敦、巴黎 、紐約、上海、首爾、香港、莫斯科等地均設立據點。
緬甸
不斷改善的投資環境
大量廉價勞動力 相關部門計畫將逐步建立 「中國+1」的生產體系
越南
政府吸引和鼓勵外國直接投資 成為東盟成員，受益於與以色列和 日本的雙邊自由貿易協定。
uniqlo 企業內部來講 世界第一大成衣零售集團”的企業目標。 全球中心型管理傾向
臺灣自身市場
uniqlo 臺灣市場與全球及日本市場高度一致 臺灣第一家門店的選擇