第四章 社会动机 第一节 社会动机概述
一、社会动机的涵义和特性 （一）社会动机的涵义
社会动机是指引起、维持、推动个体 活动以达到一定目标的内部动力。
1、动机与行为目标的关系：
联系： 由动机激发的行为一定是指向一定
目标的。此目标可能是现实存在的， 也可能是人类精神活动的某一产物。 行为目标与动机之间可以发生相互转 化。 区别：在较为复杂的活动中，动机与 行为目标之间是不同的。
四、归因理论
从人们内在的心理活动角度认识行为 动机。人们对未来的成就期望主要取 决于个人归因的稳定性。
如果个体将失败归因于努力不够或运 气不好等不稳定因素，则期望不会变 化；若归为能力不够、任务太难等稳 定因素，则期望因失败而降低。
五、习得无助理论
由失败而获得的无助感具有弥漫的性 质，能够扩散到新的情境中，使个体 面临能够通过自身的反应逃避负性情 境时，也作出无助的反应。
自我实现 尊重需要 爱与归属需要 安全需要 生理需要
二、强化理论：
人的行为的动机来源于外界施加于 个体身上的强化，这种强化决定了 个体今后行为活动的愿望强度和行 为活动的方向目标。
三、自我强化论----自我效能感理论
虽然有些行为是靠后果来维持的，但绝大 多数活动是由自我强化来控制的。在这一 过程中，人们为自己确立了某些规范，并 以自我酬赏和自我惩罚的方式对自己的行 动做出反应。
2、动机与需要的关系
第一：动机是在需要的基础上产生的。 第二：要有诱因的存在。
3、动机与行为的关系
动机与行为之间具有依存性的关系：动 机是行为的原因，行为是动机的外在表 现。不存在着没有动机的行为，也不存 没有行为的动机。
（二）社会动机的特性和功能
1、动机的强度 测定动机强度的指标：需要的强度； 动机持续的时间
第三节 动机受挫和行为反应
一、挫折概述
（一）定义：
是人从事有目的的活动中，由于遇 到障碍和干扰其需要不能得到满足时 的一种情绪状态。
（1）有行动的动机和行动目的； （2）有实现动机和目标的行动手段； （3； （5）产生紧张状态和消极的情绪反映；
（二）挫折的原因和种类
自然条件的原因
客观原因
挫
社会条件的原因
折
原
因
个体生理原因
主观原因
个体心理原因
二、挫折的反应
直接攻击
（1）攻击 转向攻击 （2）退化 （3）固执 （4）冷漠
三、挫折的心理防卫机制（挫折的应付）
（1）合理化效应 （2）压抑 （3）幽默 （4）反向作用 （5）升华 （6）补偿
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是推动个体去追求、完成自己所认为最重 要的、有价值的工作、并设法将其达到某 种理想地步的一种内在力量。即对成就的 欲求。
（二）权利动机 是对权利的欲求。
（三）亲和动机
也为合群动机。是个体害怕孤独， 希望和他人在一起建立协作、友好 的联系的一种内心欲求。
第二节 动机理论 一、马斯洛的需要层次理论：
2、动机的清晰度 衡量动机清晰度的指标是：选择行为 的自觉性；可以测查的语言行为。
3、动机的更替性-----动机间的斗争
（1）从形式上将其分为： 双趋式冲突： 双避式冲突： 趋避式冲突：
（2）从内容上将其分为： 原则性冲突 非原则性冲突
4、动机的活动（激活）性 5、动机的复杂性
二、社会动机的类型 （一）成就动机