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2、对计算机生产商的不利因素： 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算
机的普及以及基于IP的服务的容量限制。
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五、购买者的谈判力
1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低
生 产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此 消费者品牌转换成本较低。
（2）产业垒大
方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。
（3）产业吸引力较大
从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且 计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。
华硕电脑五力模型分析
中国电脑行业，是中国一个快速成长的 “朝阳产业”。特别是通过近10年的发 展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行 业已经发展为一个比较成熟的快速消费 品市场。
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一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔
在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济 的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度， 随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。
2、买方市场，行业产品供过于求
由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌 入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。
3、品牌消费时代的到来
4、消费水平不断提高，价格敏感程度下降
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小结
综合以上分析，可以看出，产品的差异化小， 品牌转换壁垒低，买方市场，品牌消费时代的 到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力， 有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质 的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀， 导致行业利润下降。
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二、现有行业竞争者的威胁
1、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国 计算机生产商主要来自以下几个国家和地区： 欧美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL 中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方 台湾：宏基，明基，微星 韩国：三星，LG 日本：东芝，SONY,松下
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2、计算机市场
（1）市场需求量大据
继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用 电器进入家庭之后，家用电脑便是人们下一个追求的目标 之一，近几年，家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大 城市都呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识 到，电脑是现代化家庭必备的设备。
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六、产业分析总结
供应商的 谈判力
潜在进入者 威胁
现有行业 竞争者的威胁
替代品的 威胁
针对当前计算机行业情 况，公司的战略应该是 走品牌战略，并针对当 前方便面市场竞争激烈
购买者的 的情况，对一个新进入 谈判力 的企业来说，面临现有
竞争者的威胁比较大， 作为新企业可以集中力 量攻打一个目标市场， 如学生市场。
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（2）市场潜力巨大，潜在威胁也大
中国计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大 国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。
（3）计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低
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小结
计算机市场的发展前景充满机遇与 挑战，华硕能适应市场的不断变化， 调整自己的产业，走更科学的发展 道路。
四、供应商的谈判力
1、对计算机生产商的有利因素：
（1）强大的品牌效应
计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高， 企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与 供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应， 往往是供应商的主要客户。
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三、替代品的威胁
1、市场代替品
智能手机，有线电视，一体机
2、主要代替品的特点
（1）方便 （2）其主要功能有明显优势
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小结
未来的计算机将以超大规模集成电路为 基础，向巨型化、微型化、网络化与智 能化的方向发展。
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2、主要竞争者的竞争方式
（1）建立品牌效应，健全分销渠道网络 （2）扬长避短，走差异化战略
（3）进行品牌延伸，提高市场占有率 （4）趋利避害，走集中化战略
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小结
综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集 团。 第一集团是：惠普，戴尔，联想，IBM 第二集团来自IPOD,宏基，三星，东芝，SONY 第三集团则来自以明基，方正，TCL，LG等为代 表一系列品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非 常雄厚。