连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创 新和变革，必然存在动态连续的变革演进。 价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条
件，也是经营活动的核心主题。
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阅读思考
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
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类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
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诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
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头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
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商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
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【案例导读】找到好的商业模式
见《大学生创业基础知能训练教程》教材： P126-127
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本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
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体解决方案。
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1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
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商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的
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案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
第六章 商业模式设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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讲授内容：
《大学生创业基础知能训练教程》 P126-144
建议课时：
2课时
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苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
什么是商业模式？
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1.1 商业模式的定义 商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行
的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独 特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户 需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整
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案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三 个阶段： 性欲、求知和装B， 是人类进步的阶梯。
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案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
《大学生创业基础知能训练教程》 P144 延伸阅读
十种最新的盈利商业模式 谈谈你对“商业模式”定义和本质的理解 和同学交流彼此的看法
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小结一
1.1 商业模式的定义 1.2 商业模式的本质
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类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
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类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模 式的定 义和本
质
商业模 式成创型的要新人构素
才培 商业养模 式和战 略的关
系
基于价值 链的商业 模式的盈 利逻辑
ห้องสมุดไป่ตู้
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本章内容 1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑