•国际贸易实务讲义 廖万红
•三、表示商品品质的方法
•用样品表示 •凭样品买卖
•规格 •等级 •标准 •文字说明表示 •商标和牌号 •说明书和图样 •产地
Hale Waihona Puke •2020/7/9•国际贸易实务讲义 廖万红
（一）以样品表示商品质量
1、凭样品买卖（Sale by sample ）
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
思考：
苹果、小麦、矿石、海产品、木材、电视 机等这些商品能否凭样品买卖？为什么？
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
➢凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要 指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不 要过多罗列。
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•国
第一节 商品的名称
际
贸
易 •一、合同列明名称的意义
实
务 •二、名称条款的内容： 列明
商品名称，有时也将型号包括
进去, ：例（1）品名：东北大
豆（2）品名：海尔冰箱
•三、命名商品名称的方法
•第 一 章
•2020/7/9
•返回本章目录
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢例如:中国大米 2000年 FAQ(水分max15% 杂质 max1%碎粒max35%)
•卖方样品（Seller‘s Sample）
•卖方---
服装样品 ---
买方
➢卖方提供的样品要具有代表性
➢卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（ Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample ）
➢必要时要进行“封样”
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
➢交货品质必须符合合同规定。
➢（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为 。
➢（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成 违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办 理进口手续时可能会多交税；另外品质过高， 可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方 需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费 用。
•2020/7/9
➢例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含 油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不 能混用。
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•品质的含义 •表示品质的方法 •商品的数量及计量单位
•包装的种类
•品质的含义及表示方法
•国际贸易实务讲义 廖万红
• 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
•《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
3、凭标准买卖（Sale by standard）
例如:利福平 英国药典1993年版
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢援引某个标准时，应载明采用的国家,版本,年份.
➢农副产品采用：
➢FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大 路货”.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的 平均品质水平，即指中等货。
•国际贸易实务讲义 廖万红
四、注意事项： 1.明确、具体.(雅戈尔西服、服装) 2.实事求是. 3.国际化、通用. 4.合适.
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
第二节：商品的品质
一、商品品质的含义及重要性
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
二、对品质的要求
➢ 对出口商品质量的要求
第二章合同的品名、品 质、数量和包装
2020年7月9日星期四
第二章：
合同的品名(Name)、 品质(Quality ) 、 数量(Quantity)和 包装(Packing)
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•国
际
贸
易
实 务
•教学目的
•教学重点
•第
一 章
•教学难点
•2020/7/9
•使学生了解与掌握商品的命 •名、品质、数量及包装的含 •义、合同条款的表示方法。
买方样品（buy”s Sample） 卖方<--- 服装样品 <---- 买方 注意事项:
➢卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“ 确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（ Return Sample ）
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
➢对工业产权问题做出规定 ➢订立弹性品质条款
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
2、凭等级买卖（Sale by grade)
➢卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以 好充次.常用于买卖猪鬃.肠衣.
➢例如:我国出口的冻带骨兔(去皮,去爪,去头,去内 脏)分为特级,每只净重不低于1500克;大级,每只 净重不低于1000克;中级,每只净重不低于600克; 小级,每只净重不低于400克.
•命名方法：
•以其主要用途命名：织布机 •以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 •以其主要成分命名：西洋参皇浆 •以其外观造型命名：喇叭裤 •以其褒义词命名：青春宝 •以人物名字命名：孔府家酒 •以制作工艺命名：精制油
•2020/7/9
•国际贸易实务讲义 廖万红
•迷你织布机
•2020/7/9
•喇叭裤