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市场预测与产品需求分析报告

➢数据分组 ➢数据归纳
➢数据处理
§ 数据分析
单变量分析方法
多变量分析方法
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➢估计 ➢显著性检验 ➢相关分析 ➢回归分析 ➢方差分析
§ P90-92 § 频数分布 § 中值 § 离散趋势
数据归纳
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数据处理
§ 归一化:以消除量纲,常用于矩阵计算
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第三节 市场预测
一.市场预测的含义 1.市场预测的概念 2.市场预测的分类 3.市场预测的内容 二.市场预测方法 1.预测一般程序 2.预测一般方法 三.市场潜量预测 四.市场发展趋势预测
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市场预测的概念
市场预测概念: 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料 为基础,运用科学的方法,对未来一定时期 内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估 计和判断。
➢定量
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市场预测的分类
➢ 按预测的范围分:宏观预测、微观预测 ➢ 按预测的时间分:短期预测、近期预测、中期预测
、长期预测 ➢ 按预测的结果和性质分:定性预测、定量预测 ➢ 预测的内容分:购买力预测、需求预测、供给预测
Ey——需求收入弹性系数 Q0——收入变化前的需求量 Qt——收入变化后的需求量 Y0——基期收入 Yt——变化后的收入 △Q——需求变化量 △Y——收入变化量
需求收入弹性预测模型
预测模型:
Yr:预期收入增长率
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需求交叉弹性
✓ 相关产品:指在使用价值上存在着某种相互依 存,相互作用关系的产品。包括替代产品, 互补产品。
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市场预测的制约因素
§ 产品消费用途 § 产品消费对象 § 产品消费条件 § 产品更新周期 § 市场环境因素 § 营销策略与推销方式 § ……
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预测一般程序
市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差,检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
购买力估算法
➢ 购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力,分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
➢ 步骤:
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0;单位活期存款;个人持有信用卡存款 M2——M1;居民储蓄存款;单位定期存款 M3——M2;金融债券;商业票据;大额可转让定期存单
II. 分析购买力投向
内容:
➢ 市场现状调查 ➢ 产品需求供应预测 ➢ 产品价格预测 ➢ 目标市场分析 ➢ 市场竞争力与风险分析
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二.市场分析方法
§ 市场调查 § 市场预测 § 市场趋势的综合分析
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第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
1.资料调查
市场预测与产品需求分 析报告
2020年4月26日星期日
第一节 市场分析概述
一.市场分析的概念 二.市场分析方法
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市场分析的含义
§ 市场分析:对项目产品进行需求,供给和综合分析.通过市场
调查认识项目产品的过去和现在,通过市场预测认识市场未来 ,通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律. ➢ 分析产品的需求和供给 (显性和潜在)
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竞争力现状调查
§ 项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
➢ 市场份额,客户特征 ➢ 技术水平,成本结构 ➢ 生产,管理,营销售模式
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抽样调查
§ 随机抽样调查:
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
样本参数
两类误差
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总体参数
数据分析处理
§ 数据资料整理 § 数据分析准备:
III. 根据某种产品在某类购买力中所占比重,估算该产品的
需求潜量
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弹性系数预测法
➢弹性系数预测法
根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或 供给量。
• 需求价格弹性预测法 • 供给价格弹性预测法 • 需求收入弹性预测法 • 需求交叉弹性 • 多种弹性系数综合预测法
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需求价格弹性:指商品或劳务需求量的变化率与 其价格变化率的比率。公式:
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预测一般方法
市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
➢P97:图4-1,图4-2
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三.市场潜量预测
(一)市场潜量概念 (二)购买力估算法 (三)弹性系数预测法 (四)最终用途法

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市场潜量概念
➢市场潜量概念
✓需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量
✓市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之 和 返回
=
EQs0————供价给格的变价动格前弹的性供系给数量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
供给价格弹性预测模型
§ 预测模型: 或:
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需求收入弹性预测法 需求收入弹性:指商品或劳务需求量的变化率与 收入变化率的比率。公式:
=
替代产品:指在使用价值上可以相互替代的 产品
互补产品:指在使用价值上相互补充、合并 使用才能产生应有效用的产品。
需求交叉弹性 需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关 产品价格变化率的比率 公式:
EAB——产品A的需求量对产品B的价格弹性系数 QAt——A产品考察期的需求量 AA0——A产品基期的需求量 PBt——B产品考察期的价格 PBo——B产品基期的价格 当 EAB>0时,A、B两种产品互为替代品
、资源预测、价格预测、市场占有率预测 按项目评估的要求分:市场潜量预测、市场发展趋
势预测 ➢ 按市场预测性质分:综合性预测、专项预测
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市场预测的内容
市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
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市场容量现状调查
需求现状调查
➢国内市场需求 ➢国际市场需求 ➢出口
供给现状调查
➢国内市场供给 ➢国际市场供给 ➢进口
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价格现状调查
§ 历年项目产品国内外价格变化情况,规律; § 价格合理性,垄断程度; § 价格形成机制,政府是否参与定价机制; § 进出口价格及变化规律
Ed=
=
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量 △P——价格变动量
需求价格弹性预测法的预测模型为: 或:
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供给价格弹性预测法 供给价格弹性:指商品或劳务供给量的变化率与其 价格变化率比率。 公式:
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