建材类产品销售技巧培训
晶师
销售人员过三关
◆信心关
品牌的信心，个人的信心
◆产品关
产品的定位，核心卖点（三个核心卖点）◆销售技巧关
了解顾客需求，解决顾客异议
产品关
◆做到二点：灌输标准价值塑造
◆灌输标准：好的产品的标准：舒适、安全、节能◆价值塑造：好贵，好在哪里，贵在哪里？
介绍产品的方法
◆FABE销售法则
◆顾问式销售
◆体验式销售
了解顾客的需求
◆观察顾客看什么？迎接顾客看哪里？
◆提问：哪个小区的？装修到什么进度了？
解决顾客的异议
◆产品太贵了！
◆产品真的有你说得那么好吗？
◆四步法：认同=>赞美=>转移=>提问
逼单和成交
◆三次逼单，封闭式提问
◆快速成交，找到顾客拒绝成交的真正原因是什么
三大销售法宝 微笑、点头、赞美
作者：晶师
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个人微信：hzjingshi。