Tencent 微信支付 战略分析
一般外部 环境分析
3 移动支付
行业竞争分析
1 微信支付 简介
2
目录
CONTENTS
4 微信支付
营销竞争战略
总结
5
一、微信支付 简介
微信支付 是有腾讯公司移动社交通讯软件微信
和第三方支付平台财付通联合推出的移动支付创新 产品。
财付通是持有互联网支付牌照并具有完备安全体
Round 2 红包之争
从2014年末至2015年春节期间，微信支付与支付宝钱包都推出了抢红 包的活动，争夺用户以及现金流量。
Round 3 线下O2O之争
从今年开始，微信支付和支付宝钱包就相继接入各大商超、百货以及便 利店等，开始新一轮移动终端支付之争。
>> 线下O2O之争 <<
微信支付
5月初上月初，家乐福在广 州、深圳的13家门店首批 接入微信支付，全国237家 门店将陆续接入微信支付。 6月，浙江地区人本、十足、 联华华商、万宁、屈臣氏、 天虹、家家乐、新江夏、 三江、全家门店接入微信 支付。
政治法律因素
△ 微信移动支付受到政府政策间接支持 政府出台的金融、财税改革政策中指出，扶持中小微企业发展， 而移动支付平台更容易受到中小微企业的青睐。 △ 微信移动支付监管机制相对较为宽松 据《中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》 分析，互联网金融公司不需要接受央行的监管。 △ 互联网+ 需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。
社会文化因素
△ 电子商务的消费者以中、青年居多 倾向于接受方便快捷的支付平台，更注重趣味性、安全性，乐于 尝试接受新的事物，愿意获得更舒适的消费体验。 △ 人们的生活习惯发生改变 随着智能手机的逐渐普及，人们的生活习惯向着移动化、社交化 的趋势发展。
技术因素
△ 移动支付有强大的科技支持 WiFi、3G、4G以及二维码等的推出，同时双界面JAVA card、SIM Pass、NFC、REID-SIM和智能SD卡的不断完善，提供了移动支付强 大的技术支持。 △ 移动支付的安全保障技术在不断完善 云计算、身份认证技术和数字签名技术等安全防范软件的发展， 相关企业也在对互联网的安全保障技术进行不断的探索。
庞大的用户数量 作为社交软件，微 信拥有庞大的用户 数量，以及高度的 用户黏性，基于对 社交关系链的利用， 产品推广更为简易、 迅速。
不留恋存量资金
微信支付专攻流量， 彻底舍弃其它客户 端从而将移动支付 简化到极致。
>>> 微信支付 如何才能逆袭支付宝钱包 <<<
1.进行差异化竞争
区别于支付宝追求存量与流量，主要是 中等以及大额交易，将微信支付定位于 “零钱”交易，更贴近于大众的日常生 活。
支付宝钱包
据不完全统计，包括沃尔 玛、物美、世纪联华、喜 士多、全家、7-11、等接 近70家超市、便利店品牌 已经接入支付宝。
五、总结
微信支付 如何能逆袭 支付宝钱包
>>> 微信支付 的优势
启动频率高 微信支付基于微信 生态系统，启动频 率极高。 支付宝作为一个工 具app，天然没有社 交app的优势。
3.进一步精简支付流程
在快捷支付的基础上进一步简化支付流 程，并且把“财付通”这个第三方支付 平台也简化掉，简化掉这些多余的包袱， 让全功能的支付宝钱包没有办法模仿， 让支付回到用银行卡直接付款这个最短 流程上去。
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4.扩大支付场景，增加线下推广力度
就目前线下支付场景来说，支付宝支付 要略多于微信支付。对于各大商超、百 货、便利店及其他餐饮、娱乐商家来说， 是不太可能与哪一家进行排他性合作， 所以推广速度是很重要的，微信支付需 尽量做到同步或先于支付宝进行线下推 广、基础设施铺设。
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2.改善现有产品用户体验
改善现有产品如转账、提现、当面付款、 AA支付等常用功能的用户体验，基于微 信的庞大装机量和用户数，充分利用社 交关系链来提高以上产品的使用率，从 而提高微信支付活跃用户数，为线下 O2O支付奠定基础。
>>> 微信支付 如何才能逆袭支付宝钱包 <<<
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5.解决支付安全和资金安全问题
不仅仅是技术层面的支付安全和资金安全问 题，更重要的是消除用户印象中和体验上对 于微信支付的安全的顾虑。
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Hale Waihona Puke 1212 线下商超使用支付宝钱包 5 折
从某种程度上来说，阿里巴巴在替整个市场做新支付形态的市 场开拓和用户习惯培养。
四、微信支付 营销竞争战略
市场挑战者
微信支付
市场领导者 支付宝钱包
竞争战略 正面进攻
Round 1 打车软件之争
2014年初开始的打车软件嘀嘀快车和快的打车之间的激烈较量背后， 其实是腾讯和阿里巴巴之间的对决，也就是微信支付和支付宝钱包的 竞争。
支付宝在这个互联网的波峰里占据了足够的地位，但是在下 一步的未来，无线移动端才是移动支付的主战场。
主要竞争者 支付宝钱包
目前，线上电商和支付方面，腾讯和阿里巴巴的势力格局基本已 定。中短期内，各自都很难再有大的突破。 线下支付还处在培育用户习惯的阶段，远还未到划分市场格局的 地步。
主要竞争者 支付宝钱包
超乎想象。以微信和支付宝为代表的“红包”争夺战背后，正是移动 支付用户与市场份额的争夺。
移动支付行业竞争分析
2015Q1中国第三方移动 支付的市场中，支付宝、 财付通两家企业占据了 90.7%的市场份额。 支付宝份额为77.2%， 财付通份额为13.5%（微 信支付占85%）
移动支付 市场机会分析
移动支付 市场机会分析
主要竞争者 支付宝钱包
支付宝钱包是国内领先的移动支付平台，处于绝对的领导者 地位。 支付宝的产生是由环境因素和背景的，主要建立在银行的在 线支付手段的不完善以及面不够广上，此时一个打通平台的 支付手段赢得用户青睐是可以理解的。 但是同样可以想象，未来随着银行在 web 端和移动端的体验 提升，甚至开放接口给第三方开发，支付宝所依赖的环境以 及信托优势就会受到影响。
支付宝、微信都在低调试水指纹支付
三、移动支付行业竞争分析
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经济因素
△ 移动支付市场逐年扩大 据艾瑞咨询最新统计数据显示，2015第一季度中国第三方移动支 付市场交易规模达20015.6亿元，环比上季度增长11.7%，同比去 年一季度上涨139.2%，继续呈现出高速增长的态势。 随着“互联网+”的渗透，电子商务的持续引爆，以及智能手机的 普及和行业结构转变，第三方支付交易规模呈指数增长，从而以 第三方支付业为主的互联网金融成为当前最有前景的行业之一。
随着互联网金融的发展，以短信、扫码、指纹支付为代表的移动
体系；与此同时，微信也宣布与全食、周黑鸭、全家等便
支付业务向传统支付结算方式发起了颠覆性挑战。据央行近日发布的
《利2店014达年成支合付体作系，运为行了总吸体情引况用》户报，告微显示信，还去不年断我与国移商动家支合付作金推额 达出2“2.5满9万减亿”，活同动比增。长134%，其发展速度之快，影响力、冲击力之大
系的第三方支付平台。
绑定银行帐户的微信支付和 QQ 钱包帐户超过 1 亿。 （腾讯公布 2014 年第四季度及全年业绩）
微信支付 的应用
web 扫码支付 扫描PC端二维码跳转至微信付款界面
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公众号支付 在商户的微信公众号内完成支付
线下扫码支付
二、一般外部环境分析
1 政治法律因素 2 经济因素 3 社会文化因素 4 技术因素