潘多拉之盒可行性分析第七组成员：2013.1.12成员信息设计方案：在搬寝室的那段时时间向同学们销售搬运工具，有纸箱，塑料袋，泡沫，裁纸刀，胶带等。

从厂家订购三种大小的纸箱方便装各种物品，满足顾客需求，各种工具根据顾客需求可单卖，可一套卖，物美价廉。

设计目的：虎溪校区每年到搬寝室时候搬运箱子供不应求市场分析：消费对象：重庆大学及其周边的学校需要搬校区的学生市场容量：（1）区域，重庆大学虎溪校区及其周边（2）消费者，学生（3）数量，每年大概15000人次（4）周期，这类商品处于成长期，正迈向成熟期（5）寿命，一直可以办下去，直到不再搬校区竞争对手：根据小组分析，发现有下面两种竞争者（1）一些学生同样在卖收纳袋（2）其他从事这类销售的商家消费能力：根据调查，搬校区的学生中95%都需要另外买收纳盒或收纳袋，而且学生在这类商品中大都愿意花钱市场调查：以问卷调查的形式，具体问题与分析见下页潘多拉之盒:为了方便广大要搬校区的孩子们,我们特意设计了潘多拉魔盒,并且以套餐形式(配有塑料口袋,宽胶带等)超实惠价格推销给亲爱的你们!此魔盒经我们的创意打造,根据不同需要分为大中小三种,在他们身上还印有:姓名,电话等书写栏,方便运送查找!市场调查与分析一、需求调查1.请问你在大三的时候需要搬到老校区吗? ( ) 选A 67.5%A 需要B 不需要2. 你的物品(衣服,乱七八糟的小东西等)多吗？（）选A 12.5B 56%A 不多B 一般C 多3. 当你搬校区时,你是否有足够的箱子放置这些物品? ( )选A27%A 我有B 我没有4. 如果你没有足够的箱子空间,你是否有意愿购买纸箱来搬运这些物品? ( )A 有B 没有选A82.5%根据调查，有67.5%的同学在大三时需要搬到老校区，大部分同学都有较多的物品，而且有七成多同学自己没有足够的箱子放置这些物品。

在这些同学中，有82.5%的人愿意购买纸箱来搬运物品。

按照需要搬校区的同学6000人计算，愿意购买纸箱的同学有3500人左右。

这使我们的项目有较大的可行性。

但由于二、细节调查5. 请问你更期望塑料口袋还是纸箱来搬运你的物品? 选A 32%B 37%C 31%A 纸箱B 塑料口袋C 都需要6. 请问你觉得需要哪种型号的纸箱? ( ) 选A 58%B 32%C 1%D 9%A 大号B 中号C 小号D 多种7. 请问你大概需要几个纸箱? ( ) 选A 34%B 45%C 17%D 4%A 一个B 两个C 三个D S四个或更多8. 你可以接受多少钱购买需要的纸箱? ( ) 选A 52.5% B 13% C 4% D31.5%A 5~8元B 8~10元C 10~15元D 无所谓,合理就行9. 请问你期望我们送货上门还是我们定点你来自己挑选? 选A 83% C 17%A 送货上门B 自己来买10. 使用完毕后你是否期望我们高价回收你所购买的纸箱? 选A74.5% B 25.5%A 期望B 不,我以后还用的上根据调查，同学们对于纸箱和塑料口袋的需求量差不多，一半多的人需要大号的纸箱，66%的人需要两个及以上纸箱。

对于价格的要求，一半的人认为5至8元为可以接受的范围。

在进货时要考虑到纸箱不同大小的需求个数，还有进货价格与出售价格的差价。

绝大多数同学期望可以将纸箱送货上门，且期望可以回收纸箱。

如果提供送货上门和回收的服务，需要我们有足够的人力。

两种具体营销方案营销方案一此方案的纸箱都全部不回收，我们只负责卖物品，不会再有任何售后服务。

（1）投资寿命：5年。

（2）每年投资3000元（500个纸箱+500个收纳袋+50卷胶带+50把小刀）（3）物品售价纸箱单价：大纸箱单价8元、中号纸箱6元、小号纸箱5元；收纳袋单价：8元。

胶带单价5元。

小刀单价1元。

（4）纸箱大号200个，中号250个，小号50个。

（5）残值500元。

（6）纸箱在造纸厂去买没有任何标志的纸箱。

收纳袋、胶带及小刀在批发市场去大批购买。

（7）货物囤积地点：每个成员的寝室。

（8）货物销售渠道：进行寝室内部销售宣传，不用找地点进行销售。

（9）货物的进价：大号纸箱3元、中号纸箱2元、小号纸箱1.5元；收纳袋2元；胶带2元；小刀0.5元。

营销方案二此方案的纸箱进行部分回收，在搬离校区之后统一地点进行回收，我们的销售就是半销售半租用。

将纸箱进行回收使用。

（1）投资寿命：5年。

（2）第一年投资3000元，以后每年投资2000元。

（3）第一年购买500个纸箱+500个收纳袋+50卷胶带+50把小刀，以后每年看纸箱的回收情况按情况购买纸箱的数量。

（不合适，在调查问卷里已经设置了相关问题，根据问卷回收比例为74.5%）（4）物品售价纸箱单价：大纸箱单价8元、中号纸箱6元、小号纸箱5元；收纳袋单价：8元。

胶带单价5元。

小刀单价1元。

纸箱回收价格是大纸箱是3元、中纸箱2元、小纸箱1元。

（5）残值1800元。

（6）纸箱在造纸厂去买没有任何标志的纸箱。

收纳袋、胶带及小刀在批发市场去大批购买。

（7）囤积地点：每个成员的寝室。

（8）货物销售渠道：进行寝室内部销售宣传，不用找地点进行销售。

静态分析投资收益率计算方案一故由公式算得Ra1=4290/3000*100%=143%方案二净收益=7830-3000=4830元由公式算得Ra2=4830/3000*100%=161%由于Ra2>Ra1,故方案二优于方案一。

动态分析计算：第一种方法：净现值(NPV)法第一个方案：我们有第一个方案在分析期内每年的净现金流量均等时，项目的净现值为：()()nn nn n nn t t P i L i i i C B K NPV -+++-+-+-=)1(111)( 取基准收益率为10% 根据式得：()()n n nn n nn t t P i L i i i C B K NPV -+++-+-+-=)1(111)( =()()()5-551.015001.011.01-1.01300072903000+⨯++⨯+⨯-+-元）（元元元元元元135735.3105.162623000-=++=不难看出，由于NPV>0故方案可取。

第二个方案：由上面的分析图表知道，在分析期内每年净现金流量不均等，所以项目的净现值为：()∑=-+=nt tn t i F NPV 01()()()()()5-4-3-2-1-1.0158301.0158301.0158301.0158301.0148303000-+⨯++⨯++⨯++⨯++⨯+=元元元元元元元元元元元元0.36200.39822.43802.48189.43903000-+++++==14291.3元不难看出，由于NPV>0故方案可取。

但是我们可以得到二一NPV NPV <，故第二方案经济效益好。

所以我们得到结论，我们选取第二方案实施。

第二种方法：内部收益（IRR ）法第一种方案：根据上面的数据，用静态收益率作为第一个试算值： 投资总额量正常年份的年净现金流=i%6.28286.0530004290==⨯=以%6.28=i 带入式()0100t =+=∑=-nt ti F NPV ，求1NPV :NPV 1=-3000元+4290元()()51151111i i i +-+⨯ -()()()()4-3-21-1.013000-1.013000-1.013000-1.013000++++-元元元元=1081元因为01>NPV 说明带入上式中得：应该调大，取过小，所以%50%6.2821==i i i NPV 2=－364.8元 用直线插值法求0i :因为 NPV 1=1081元， NPV 2=－364.8元，两值符号相反，且两值均不等于0（或接近于0），而=-12i i 21.4%，所以算的%4.370=i 。

所以方案可行。

第二种方案：根据上面的数据，用静态收益率作为第一个试算值：投资总额量正常年份的年净现金流=i=4200030005830⨯+=53%以%531=i 带入公式()0100t =+=∑=-nt ti F NPV ，求1NPV ：()∑=-+=nt ti F NPV 00t 11()()()()()()511514-3-2-1-11-1583053.012000-53.012000-53.012000-53.012000-3000-i i i ++⨯++⨯+⨯+⨯+⨯=元元元元元元元元元元元元元36030.96880.3654.5584.8542.13073000-=+----=因为1NPV >0说明%531=i 过小，所以i 应该调大，取%1502=i 代入式中可得到 NPV 2=－1329.3元 用直线插值法求0i :因为 NPV 1=3603元， NPV 2=－1329.3元，两值符号相反，且两值均不等于0（或接近于0），而=-12i i 97%，所以算的%9.1230=i 。

所以方案可行。

但是我们可以从两个方案中比较得到第二方案的0i >第一方案的0i 所以我们选择么方案的时候我们选择方案二更有利。

总结经过可行性分析报告，我们的方案具有可行性，可以实行。

根据“250”推销定律，我们的商品要打入同学的市场需要小组成员的宣传，调查显示其他的商家的商品都普遍价格偏高，我们前期的定位可以低价多销，打出我们的名声，然后在收纳盒上设计跟多的人性化的设计，引起大家的购买兴趣，我们不一定要占领全部的市场，我们只需要占领我们能够服务的市场。

我们的方案简单实际，想法新颖，可行性强，有投资，有回报。

关于搬运寝室工具的问卷调查性别学院1.请问你在大三的时候需要搬到老校区吗? ( )A 需要B 不需要2. 你的物品(衣服,乱七八糟的小东西等)多吗？（）A 不多B 一般C 多3. 当你搬校区时,你是否有足够的箱子放置这些物品? ( )A 我有B 我没有4. 如果你没有足够的箱子空间,你是否有意愿购买纸箱来搬运这些物品? ( )A 有B 没有5. 请问你更期望塑料口袋还是纸箱来搬运你的物品?A 纸箱B 塑料口袋C 都需要6. 请问你觉得需要哪种型号的纸箱? ( )A 大号B 中号C 小号D 多种7. 请问你大概需要几个纸箱? ( )A 一个B 两个C 三个D S四个或更多8. 你可以接受多少钱购买需要的纸箱? ( )A 5~8元B 8~10元C 10~15元D 无所谓,合理就行9. 请问你期望我们送货上门还是我们定点你来自己挑选?A 送货上门B 自己来买10. 使用完毕后你是否期望我们高价回收你所购买的纸箱?A 期望B 不,我以后还用的上谢谢合作！。