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实现目标的行动计划
篇一：详细的目标和行动计划是什么
详细的目标和行动计划是什么？
企业的目标和计划在市场和销售层面的战略层次中才会更加明确具体。

例如，一项战略计划会包括一些目标，例如，在年底前获得10%的市场份额、第四季度销售额达到5亿美元等。

建立目标的一套标准是SMART原则。

依据SMART原则，企业的目标需要具有：
? 具体性（specific）；
? 可衡量性（measurable）；
? 可实现且有挑战性（achievable，yet challenging）；
? 现实性（realistic）；
? 时效性（time-based）。

例如，“增加市场份额”这一目标就不够具体。

作为一名经理，你得问自己：市场份额要增加多少？如果目标是提升顾客忠诚度，你就需要找到一种方式来衡量顾客忠诚。

如果以市场份额增加一倍为目标，你就得问自己：这样的目标是不是可实现的，甚至是不是现实的。

此外，目标还要有一定的时效性——在什么时候完成？下个月，明年，还是十年后？
符合SMART原则的目的在激励经理的同时也能激励销售人员。

这些目标能使经理们更有责任心。

如果没有截止日期和其他细节的限制，经理们也许会在并未完成目标的时候就声称目标已经完成。

阶段性目标（milestones），或者说重要的短期目标，能够为企业在完成目标的征途上划定界线。

阶段性目标也用来确定企业什么时候偏离了原定计划，从而进行一定的调整。

例如，一家公司设定了成为市场领导者的目标，虽然现在它还处在第五位，但其阶段性目标也许就包括：到年底在市场上占据第三位；明年上升到第二位；等等。

虽然最终目标是成为第一，但阶段性目标能够帮助企业确认自己是否处在通向最终目标的正确轨道上。

随着目标的确立，一项有着详细的行动计划或步骤的战略计划将会制定出来，
以实现这些目标。

行动计划包括：由谁来负责每一项活动，某项活动在什么时
候开始，等等。

此时，企业的战略中会涉及销售人员以及销售过程。

——摘录自《销售管理——塑造未来的销售领导者》
篇二：制定行动计划
制定行动计划
当你完成了对培训成果的整理，开始憧憬未来时，你可能会担忧面对每天的生
活压力，很难执行培训所学的知识和技能，很容易就又回到原先熟悉的教学模式。

为了帮助你成功实施你的愿景，你需要花时间制定出可行的行动计划。

什么是行动计划？
行动计划能够帮助教师逐步实现愿景，在教学过程中做出重要的变化。

与愿景
不同的是，行动计划是具体的，始终关注可行性。

这对于愿景来说格外重要，
没有行动计划支持的愿景往往成为水中月、镜中花。

在行动计划中，教师首先
要确定他们打算进行哪些变化，然后描述他们会怎样实现这些变化。

一个有效
的行动计划还需要按时间顺序列出需要完成的各项任务。

为什么需要行动计划？
研究指出，行动计划在促成变化方面至少有 2 个作用：
?
? 行动计划要求教师清楚地说明他们希望完成的任务。

研究表明，当人们有特
定的、具体的目标时，更容易做出明显的变化。

通过把要完成的目标写下来，
他们便做出了承诺。

通过把目标与其他人分享，他们在完成目标的过程中会变
得更有责任感。

行动计划能够预见问题和确定资源。

在教学中，花时间运用新知识去解决问题往往是困难的，因此很容易又回到原先熟悉的方法中。

通过预
先想到可能的挑战，教师能有更好的思想准备，并建立起支持系统，在需要时
能够为他们提供帮助。

行动计划应包含哪些内容？
行动计划的内容可能千差万别，但有些要素是所有行动计划都具备的。

参见下
面表中的信息，
制订行动计划
现在到了你自己制订行动计划的时候了。

在下一个活动中，你要检查并分享你的行动计划，向其他学员展示你的行动计划。

你也会观摩其他学员的行动计划。

请按照下面的步骤制订行动计划：
1. 首先浏览一下你在培训期间所完成的活动，以及反思学习的收获。

回想一下有哪些
方法使你能够在教学中运用技术素养以提高你的课堂效率和教学效果。

2. 阅读下列问题，在一张白纸上，记录对下面问题的回答。

1. 目标是能够实现愿景的关键步骤或手段，你的长期目标、短期目标分别是什么？
2. 你将运用什么策略，完成什么任务，来达到你的目标？
3. 你预计会遇到什么挑战？你的应对措施是什么？
4. 请列出你完成短期目标和长期目标的时间表。

你会采用什么样的形式呈现这个信
息？
5. 你会用到哪些资源？列出你找到的网站、你创作的作品以及可以帮助你的同事。

6. 你会怎样组织你的行动计划的结构？开头，中间和结尾分别说什么？
7. 你将用哪些软件来制作你的行动计划？哪些图片、表格和文件你会用Microsoft
Word软件设计？哪些类型的演示你可能用Microsoft PowerPoint软件？你会用
Microsoft Excel软件制作什么样的工作表和图表？
现在你就要开始选择合适的软件工具制作你的行动计划了。

制作行动计划
现在你将要开始制作行动计划。

因为你的目标是在下一个模块开始之前完成行动计划的制作，所以如何有效地运用时间就显得尤为重要了。

1.
2. 再读一遍你那份行动计划。

尽可能地收集所需要的资源，并完成需要完成的研究。

利用身边各种可以获得的资
源，例如从书籍、网络和同事中得到你所需要的信息。