每一个消费群体就是一个细分的市场，而每一个细分市场的消费群体都有类似的消费需求。
一、按地理因素细分
（1）地理位置。按照地理位置来细分的话，可以按照方位来细分，比如南方、 北方、东方、西方；也可以按照地理区域来细分，比如省、自治区等或者内陆、沿
海等。在不同的地理位置，消费者的需求也存在着很大的差异。
CONTENTS
市场定位报告 5.1
目录
产品定位报告
品牌定位报告
5.2
5.3
市场细分报告
目标市场选择报告
5.4
5.5
本 节 导 读
产品定位，是企业预估和确定自身产品在目标客户和潜在客户心目中占有的地位。其重 点是企业对于未来潜在客户的分析，并且针对潜在客户的需求，对企业产品进行定位。在对
产品进行定位时，要从产品特征、包装、服务等多方面来考虑，包括分析企业竞争对手的情
技术、产品成本等方面。
三、战略制订
企业通过一系列的营销宣传活动，将企业自身独特的竞争优势准确地传达给每一 位客户和潜在客户，并且能够在客户的心目中留下深刻的印象。而想要完成这一重要 步骤，必须通过合适的营销战略让客户认识、了解、熟悉、认可、喜欢企业的产品， 在客户的心中建立良好的企业形象。其次企业必须通过各种战略组合来强化目标客户 的形象，保持对目标客户的了解，稳定目标客户和企业之间的友好关系。
第5章
市场定位文案
营销文案写作全能一本通：引爆销售力
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市场定位报告 5.1
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产品定位报告
品牌定位报告
5.2
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市场细分报告
目标市场选择报告
5.4
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本 节 导 读
市场定位又称“营销定位”，是企业用以在市场上的客户和潜在客户的心目中塑造产品 或品牌形象的一种营销技术。企业根据竞争者现有的产品，以及产品在市场上的定位，针对
客户群体对产品的某种属性的喜爱程度，塑造出一种有别于其他企业产品的突出产品，并把
这种突出的属性传达给客户，从而使产品在市场上确定自己的位置。
一、识别潜在竞争者
营销工作者在撰写这部分时要注意考虑三个问题，一是竞争对手的产品定位情 况；二是市场上的客户和潜在客户的产品需求；三是针对市场上的客户和潜在客户
性也是不同的。因此，在撰写这部分内容时，企业必须解决产品主要是满足消费者
什么样的需求，对消费者来说其主要的产品属性是什么等问题。
二、产品的产品线定位
产品的产品线指的是与产品相关的产品，这类产品的功能可能相似，所面对的目 标客户也可能是同一类型，或者价格在同一范围内。企业在撰写这部分内容时要解决 产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，或者解决产品深度 和宽度的哪些问题。 三、产品的外观及包装定位 产品的外观和包装指的是产品的大小、规格、颜色造型以及包装等。产品的外观 和包装也是非常重要的，如有的产品是针对女性消费者的，那么产品的外观和包装一 定要高端、好看。
况。
一、产品的功能属性定位
产品功能定位指的是企业在进行目标市场选择和市场定位的基础上，根据企业 产品的特性以及潜在客户的需求特征，对企业自身的产品应具备的基本功能和辅助
功能进行定位的过程，其目的是使企业的产品更加受到客户的喜欢。
产品属性定位指的是企业产品本身所拥有的属性，以及产品在其他不同领域的 差异性的集合。产品的每个属性在不同的领域有不同的性质，而呈现给消费者的属
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市场定位报告 产品定位报告 品牌定位报告 5.1
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5.2
5.3
市场细分报告
目标市场选择报告
5.4
5.5
本 节 导 读
品牌定位就是企业在进行市场定位和产品定位的基础上，对企业的品牌文化和品牌差异 进行定位。企业的品牌定位建立在企业与目标市场有关的品牌形象的解读过程和结果上。企
业进行品牌定位就是将企业的产品转化为品牌，以便企业品牌能够利于企业目标客户的正确
定要抓住客户的消费心理，唤起他们内心真正的需求，这才是企业进行品牌定位的重点。
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市场定位报告 产品定位报告 品牌定位报告 市场细分报告 目标市场选择报告 5.1
目录
5.2
5.3
5.4
5.5
本 节 导 读
市场细分指的是营销工作者通过对市场进行调查，对消费者的消费需求、消费行为和消 费习惯等方面进行分析，并参照这些数据把企业某一产品的市场整体划分为若干消费群体。
认知。
一、思路
品牌定位必须建立在消费者的需求上，当消费者一旦产生需求时就会立刻想到企业的 品牌形象，因此在进行品牌定位时，企业一定要树立一个明确、清晰、区别于企业竞争对 手的品牌形象。 企业在进行品牌定位时要考虑目标消费者的需求，基于对目标消费者消费行为的调查、 分析，了解目标消费者的生活形态和消费习惯。由于每个消费层次、消费类型、消费偏好 的不同，企业的品牌定位策略也不同，因此企业在品牌定位时要从客观因素出发，寻找适 合企业品牌战略发展的品牌定位。 根据企业的目标市场进行市场细分，满足企业不同目标市场的目标人群的消费需求， 找准市场需求空隙，细化市场品牌，让企业的品牌定位能够突出自身的特性。品牌定位一
的需求企业应该怎么做。因此，营销工作者必须对市场进行详细的调查、研究、分
析，然后明确自身企业的潜在竞争优势。
二、核心竞争优势定位
核心竞争优势其实就是企业之间基于产品进行的实力比较过程，企业的核心竞 争优势定位就是企业产品能够胜过竞争对手的特点。这种竞争优势既可以是明显的，
也可以是潜在的。通常情况下，企业的竞争优势可以体现在企业的经营管理、产品
四、产品的卖点定位
产品的卖点指的是产品具备其他产品没有的有的，也可以是企业重新赋予产品的，不论卖点的来源是 哪里，企业都要提炼出产品独特的属性，落实到产品定位中，让消费者能够快速地被 吸引。 五、产品的基本营销策略定位 企业需要确定产品的基本营销策略，是做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺 者？除此之外，企业还要确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 六、产品的品牌属性定位 产品的品牌定位指的是企业基于顾客的生理和心理需求，寻找出产品及其品牌独 特的个性和良好的形象，从而巩固其在消费者心目中的地位，占据有价值的位置。产 品的品牌定位是针对品牌的，其核心要素是打造品牌价值。