二、领导的作用
领导者必须具备三个要素：
➢ 领导者必须有部下或追随者； ➢ 领导者拥有影响追随者的能力或力量； ➢ 领导的目的是通过影响部下来达到组织的目标。
领导具有以下三方面作用：
——指挥作用：要有头脑清醒、胸怀全局，能高瞻远瞩、运筹帷幄的
领导者帮助组织成员认清所处和环境和形势，指明活动的目标和达到 目标的路径。
2、专长性权力：因在某一领域所特有的专长而影
响他人的权力。
第七章 领 导 职 能
第一节 领导的内涵 第二节 领导风格类型 第三节 领导理论
一、按权力运用方式划分
（一）集权式领导者
集权——是指领导者把权力进行 集中的行为和过程。
第七章 领 导 职 能
第一节 领导的内涵 第二节 领导风格类型 第三节 领导理论
孙子择人而任势
孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于 势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的 意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思 想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己 取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因 此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适 于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局 胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一 个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择 人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业 家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。
努力，而不是更多的体现个人权威。
领导与管理的联系与区别
共性：
从行为方式看：都是一种在组织内部通过影响他人的协调活 动实现组织目标的过程；
从权力的构成看：都是组织层级的岗位设置的结果。
区别:
管理者的本质：依赖被上级任命而拥有某种职位所赋予的合 法权力而进行管理。被管理者往往因追求奖励或害怕处罚而 服从管理；
一个有成就的经理，不是当情况发生变化 时能及时作出反应的人，而是能预见到变化 并因此而采取适当行动的人。
——[美]哈罗德 · 孔茨
将者，智、信、仁、勇、严也。 ——《孙子兵法》
一、领导和管理:
名词属性——“领导者”(一种类型的管理人员)
动词属性——“领导者”所从事的活动(作用于被领 导者的一种活动)
——协调作用：组织在内外因素的干扰下，需要领导者来协调组织成
员之间的关系和活动，朝着共同的目标前进。
——激励作用：领导者为组织成员主动创造能力发展空间和职业发展
生涯的行为。
三、领导权力的来源
法兰西（John French）和雷温（Bertram Raven）: （一）与组织职位特性相关的权力：
1、法定性权力：是由个人在组织中的职位决定的。
一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特 定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长， 用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最 有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对 国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可 见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反 之，他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中， 不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则 常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能 愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显， 领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将 其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点， 结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的最大的长 处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大 得无可估量。
领导者的本质：被领导者的追随和服从，它完全取决于追随 者的意愿，而并不完全取决于领导者的职位与合法权力。
思考：
领导工作 管理，为什么？ 领导者 = 管理者（？）
领导者必然是管理者（?） 管理者不一定是领导者（?）
在理想情况下，所有的管理者都应是领导者。 但，领导者和管理者两者相分离的情况也会 存在：
2、惩罚性权力：通过强制性的处罚或剥夺而影响他人的 能力
3、奖赏性权力：是指个人控制着对方所重视的资源而对 其施加影响的能力。其效用关键是领导者切实了解下属 的真实需要。
（二）与个人特性相关的权力：
1、感召性权力：由于领导者拥有吸引别人的个性、
品德、作风而引起人们的认同、赞赏、钦佩、羡慕而 自愿追随和服从他。如：无私工作、刚正不阿、主持 正义、清正廉洁等。
领导——就是对组织内每个成员和全体成员的行 为进行引导和施加影响的活动过程，其目的在于 使个体和群体能够自觉自愿并有信心地为实现组 织的既定目标而努力。
领导至少应当包括以下四个方面的基本含义：
（一）领导一定要与群体和组织中的其他成员发生联系。 （二）权力在领导和组织其他成员中不平等地分配。 （三）领导者能够对组织成员产生各种影响。 （四）领导的目的是影响被领导者为实现组织的目标作出
——管理者未必是领导者； ——领导者也未必是管理者。
领导者与管理者的区别
领导者
管理者
•群体--追随者 •依法任命或选任 •职权＋威信--个人素 质 •指导、协调、激励 •带领--在群众前面
•组织--下属 •依法任命 •职权--管理岗位 •计划、组织、控制、创新 •鞭策--在群众后面
所有的管理者都应是领导者。就组织中的个人而言，可能既是领 导者，又是管理者；也可能只是领导者，而不是管理者；也可能是管 理者，而不是真正的领导者。
三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐 吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起 用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营 700里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾 选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方 将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能 运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林 肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几 桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是对格兰特的 任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家德鲁克 有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”大 凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为 机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机 地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习 汲取的用人之道。