四、总结
一、 “优酷网21日正式运营，目前拥有350位顶级行 业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币， 居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频 发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选 。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业 的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用 户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放， 快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增 长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势 力。
人气 评分
视频 播放 “顶 踩”
管得 理到 数 据 并
用户 评论
四、总结

其实优酷网的运营机制之复杂，远非本PPT所能完全解析。 故命之曰“浅谈”。 但有一点肯定的是：优酷网让用户自己介入评价机制，并 且根据用户反馈意见，提炼精致产品。本身的目的就是在 于让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意 力资源” 的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。 而为用户组建的新资源“我的U盘”则是优酷需要长期经 营的，会成为未来优酷网新的利润增长点。

3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文字和图 片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观有趣的视频 实现交流，这是以后的新趋势。
数据统计（2003-2009）用户上网选择观看视频的人气
二、以精彩的内容为本
（一）内容来源
（二）产品分类
优酷网的主界面
优酷网首页头条新闻视频，都是大众 草根阶层拍摄的。相比于CCTV或者 地方电视台新闻，您认为您更愿听谁 此为“我的U盘”登录界面，对于 优酷来说，新整合的资源何尝不会 说？ 带来商机？


优酷搜索引擎界面
关键词搜索
人气搜索。 点击之后， 会按以上的 内容排序， 提炼精致视 频 视频详细资料 （包括“上传 者的U盘”、 发布时间、播 放次数
（三）视频的激励机制

（三大法则） 优酷制定视频人气积累机制，用户播放视频的总次数会被记录 累加，并且由数据库进行管理。每天都会按人气排名，上传最 火爆的视频到主页。观者一目了然---这样做实现了草根用户选 举视频的模式，符合优酷本身的理念，公众参与其中，聚合了 人气 优酷简化用户评价视频的方式：不同于其他视频网站让用户给 视频打分的规则，优酷制定“顶踩”激励模式。 而且将“顶踩”的结果数据公布。 优酷开通视频评论，当然也会有专人管理。评论人必须注册 “我的U盘”


2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都 可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈 ，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已 成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交 易所正式挂牌上市。
（二）营销模式

种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的 内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特 点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病 毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播 ，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病 毒”营销。




4、品牌优势 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明， 优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位 ，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认 可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网 ，比例明显领先于其他视频网站。 5、用户优势 优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用 户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站 中之首 6、合作优势 拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。 7、团队优势


视频播放界面
优酷独创的“顶踩” 用户评价机制
站外连接其他媒体
此专门为用户设计， 收藏至优酷个人空 评论栏 间“我的U盘” ---用 户与用 户间互 动的重 要环节
户致平 视台 频首 吸页 引的 用精
用户
搜索 引擎
理上炼根 安传精据 排，致数 版并视据 面合频提 数据 管理
气频用 互，户 动参播 与放 人视
（三）核心竞争优势



1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈 指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机 构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为 优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 2、技术优势 由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电 信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与 合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分 发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频 分享网站。 3、产品优势 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海 量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜 索。

优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略 ，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视 独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2010年 2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“ 网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费 交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现 了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣 传起到不可替代的溢价作用。
（三）优酷网提供产品的“核心精神”

优酷网提供的产品是：视频服务平台。（即C2C平台服务） 优酷网发展的三大核心资源支撑：一曰：大众化短视频 （通常是10秒至20秒短视频）、二曰：影视作品、三曰： 通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫 视跨年演唱会直播/英超联赛直播等） 其中优酷网平台服务核心精神就是：做草根民众自己的视 频，秀出“优秀和炫酷”的自我。所以三大核心资源的第 一项：“大众化视频”是优酷网在经营当中处于核心地位 的资源。
“优酷网”经营模式分析


一、“优酷网”简介
（一）公司简介 （二）营销模式 （三）核心竞争优势 （四）发展趋势


二、以精彩的内容为本
（一）内容来源 （二）产品服务 （三）产品的核心精神




三、以创新的个性化取胜
（一）“我的U盘” （二）优酷搜索引擎——“人气规则” （三）视频的激励机制


三、以个性化取胜
（一）组建自己的新资源“我的U盘”


作为一个服务平台，优酷网为每一位注册用户提供 个人 空间地址---“我的U盘”，并且透过优酷平台整合上述三 大资源， 用户可以自己上传拍摄视频，形成在“我的U盘” 名下新资源。然后再以C2C的模式传播经营。 优酷网现在正在大力地跑马圈地，积攒人气，所以当以 用户为单位的“注意力资源”实现整合的时候，新的盈利 模式也会出现。 利用网络的外部资源积极与其他媒体合作，凭借他们在 各自领域的力量，将这种效益放大。如优酷与新浪微博、 人人网的合作。
图示 ：
内部资源
外部资源（合作媒体）
用户
我的U盘
人人网
放大 效应
为用户组 建“我的U 盘”
放大 效应
新浪微博
整
用户
大众化短视频
影视作品
公关活动签约的 直播
（二）优酷搜索引擎独创的“人气规则”

优酷网做的是一种聚合与提炼的服务平台。初创团队对优 酷网的定位，就是对做精致产品的投入率非常高，人气搜 索的目的就是帮助用户找到他想找到的东西，并将用户进 行选择过后的精致视频提出水面。 人气搜索具体内容是将搜索视频按照“相关程度””最新 发布“最多播放”“最多收藏”分类，实现纵向的人气管 理。 人气搜索的实质是：透过用户本身参与视频播放的互动环 节，提炼精致视频。
（四）发展趋势

1、近些年 随着新媒体的广泛应用，以及网络服务器技术上的 更新，网络视频播放更快而且更便捷，网络视频行业发展潜力 很大。

2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古永锵 首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注意力资源， 设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。


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