XX公司研发管理模式创新设计附录一：表 9 经济分析主要结果序号项目单位数据指标备注 1 建设投资 ? ? ? 2 流动资金投资 ? ? ? 3=1+2 项目总投资 ? ? ? 4 销售收入 ? ? ? 5 利润总额 ? ? ? 6 销售利润率 ? ? ? 7 投资利润率 ? ? ? 8 财务内部收益率 ? ? ? 9 财务净现值 ? ? ? 10 静态投资回收期 ? ? ? 11 动态投资回收期 ? ? ? 12 盈亏平衡点 ? ? ? ? 研发战略技术品管组织研发管理品质管理技术品管相关业务流程附录一附录二附录二：项目立项关键要素主要内容项目目标功能要求；性能指标要求及所符合的标准；物理参数及工艺要求；质量要求；包括使用寿命、可信性（可靠性、维修性、测试性）等；安全性、环境适应性、使用性等项目开发方式独立开发方式；合作开发方式；其它技术方案公司已有的技术或公开技术；计划开发的技术（合作或独立）；计划购买的技术；其它各阶段输出文档清单项目进度和人员资金投入计划详见附录二表1 附录二：表1 项目计划表 ? 阶段名称结束时间特性描述项目论证 ? ? 项目研发准备时间 ? ? 项目开发时间 ? ? 项目测试时间 ? ? 项目鉴定时间 ? ? 产品试生产时间 ? ? 试生产 ? ? 小批量 ? ? *信息数据库信息交换平台信息数据库关键要素数据库信息内容信息数据来源XX构建技术开发信息平台，与科研机构、高等院校、行业协会、专业杂志、专业信息服务中心建立合作关系，同时与企业内部相关部门建立信息共享系统数据库内容宏观环境国家宏观经济发展水平、法律/法规，相关产业政策；国家出口产品结构，出口产品技术，产品出口的国家/地区的经济发展水平、技术发展水平以及相关产品的技术发展趋势等行业信息行业信息：行业经济发展水平和相关政策、行业经济发展特点和未来发展趋势、技术发展特征、投资规模、行业发展集中度、国内外市场竞争程度、行业发展区域市场特点、各当地政府对行业发展的相关政策等；产品出口情况：产品出口国家/地区，规模、出口形式、出口价格、产品在国外市场竞争优势、未来出口规模和发展趋势等技术信息与XX产品相关的技术发展信息：中国目前的技术（材料技术、工业应用技术）发展水平、未来技术发展趋势；国外相关技术的发展现状及未来技术发展趋势市场需求信息国内外市场产品需求结构：现有产品的品种、类型、规格，产品需求档次，产品性能价格比及潜在市场需求状况等市场供给信息国内外生产企业的技术应用水平、工艺技术应用水平及未来技术应用发展趋势竞争对手信息国内外竞争对手的产品技术水平、产品系列规格、产品档次、性能价格比等XX内部信息技术水平：目前XX产品技术应用水平、工艺设计能力、开发人员结构、开发条件（设备配置能力）和对市场需求反应能力等；产品结构：产品系列的配套性、产品线规格、品种、类型，生产能力，技术突破的关键因素等；技术开发能力：产品开发的技术管理水平，技术标准、质量标准完善程度和研发资金的保证能力等信息数据库交换方式主要通过Internet、EDI、FAX、Phone 等方式来收集外部信息资源，通过局域网来实现内部信息共享技术信息数据库运行 Internet：主要通过Internet在网上收集相关信息以及与科研机构、高等院校、行业协会、专业杂志、专业信息服务中心等行业专业部门或单位建立长期的信息沟通和交流关系，配合E-Mail信件或FAX/Phone进行快速信息处理；同时也可与代理商建立网上信息沟通关系。

EDI ：EDI是商务信息和数据传输系统。

主要与供应商技术标准、加工工艺标准或产品加工条件等按照双方约定的方式进行信息传输内部局域网：提供内部局域网来实现内部信息共享，即销售部反馈的市场需求信息、采购部反馈的供应市场信息、财务部反馈的资金调度使用计划信息等，达到内部信息资源的充分利用技术信息数据管理信息管理内容信息管理方法信息传递途径基础技术信息、应用技术信息、行业产品技术、市场产品技术信息、XX产品技术信息等，并按信息模块建立信息数据库按照信息模块分别进行收集、整理和分析，根据信息类别进行系统化、规范化、动态化的管理。

例如：行业技术信息、应用技术信息每季度进行一次统计；市场技术信息、XX技术信息每月进行一次统计分析等按照信息模块进行分类存档，公众信息研发人员可随时进行查阅，分析后的技术应用信息、科研成果、研究课题信息或资料需经过技术经理批准后才能查阅或借阅数据库的所有资料必须建立档进行案管理。

公众信息要随时进行公布或在局域网上发布；重要资料要要向技术经理或其他负责人随时进行发送资料清单项目风险管理外部环境风险项目投资风险项目开发过程风险市场投放风险建立识别风险、分析风险、评价风险、处理风险的风险处理机制项目开发关键环节措施可行性研究研发前，要进行项目可行性研究，对项目的可行性研究进行评审，形成项目立项制度；项目开发过程要有监控程序和管理制度；项目开发后要有项目鉴定、项目评估过程；项目商业化过程要有项目投资重新评估立项项目开发过程项目成果鉴定产品商业化知识产权管理发明专利技术应用创新购买的新技术研究开发的技术/产品成果模具设计所有产品图纸其他重要技术资料建议公司所有技术产权方面的资料皆有办公室统一保管，而且根据资料的重要性进行分级管理，并且按公司技术保密管理规定对相关资料进行管理。

例如：有关公司保密性非常强的资料要由办公室主任签字后要经总经理审批；重要性技术资料由主管部门经理批准，办公室主任签字后即可借阅；相对重要资料由办公室主任签字后便可借阅。

具体借阅时间详见《公司技术保密管理制度》有关规定研发计划和开发成果评价法评价项目评分值 1 2 3 4 5 ? ? ? ? ? ? 评分法开发基本计划开发的目标 ? ? ? ? ? 技术质量 ? ? ? ? ? 独创性 ? ? ? ? ? ? 未来市场市场规模 ? ? ? ? ? 市场占有率 ? ? ? ? ? 新产品寿命期 ? ? ? ? ? ? 开发问题开发人员/技术 ? ? ? ? ? 开发设备 ? ? ? ? ? ? 生产问题生产人员/技术 ? ? ? ? ? 生产设备 ? ? ? ? ? ? 销售问题销售人员/能力 ? ? ? ? ? 销售网点 ? ? ? ? ? ? 预期收益年度销售计划 ? ? ? ? ? 盈亏平衡点比率 ? ? ? ? ? 利润 ? ? ? ? ? 平均评分值 ? 定量或定性判断 ? 综合分析 ? 评价结论 ? 研发计划和开发成果评价法：评价标准开发基本计划评分标准 ? 5 4 3 2 1 开发目标与用户需求完全一致，反映了时代需求的产品很好的反映了用户需求的时尚产品较好地反映了用户需求的时尚产品虽属时尚产品，但有些用户需求还不能满足虽属时尚产品，但有些用户需求还不能满足技术质量完全满足用户需求的高质量产品与用户需求一致的高质量产品满足用户需求的较高质量产品反映用户需求的一般产品虽反映用户需求但属低质量产品独创性与竞争产品相比可开拓垄断市场与竞争产品相比在开拓垄断市场上占据优势地位与竞争产品相比可开拓对等市场与竞争产品相比市场开拓力较弱与竞争产品相比市场开拓力弱 ? 研发计划和开发成果评价法：评分标准未来市场评分标准 ? 5 4 3 2 1 市场规模 5年后比现在扩大100[%] 5年后比现在扩大50[%] 5年后比现在扩大30[%] 5年后比现在扩大30[%] 5年后比现在扩大的可能性小市场占有率 5年后比现在扩大30[%]以上 5年后比现在扩大20[%]以上 5年后比现在扩大15[%]以上 5年后比现在扩大10[%]以上 5年后比现在扩大5[%]以上新产品寿命期预计可达10年以上预计可达5年以上预计可达3年以上预计可达1―2年以上预计可达1年以上 ? 研发计划和开发成果评价法：评分标准开发方面的问题评分标准 ?5 4 3 2 1 开发人员/技术以现有开发人员和能力完全可以开发以现有开发人员和能力基本上可以开发需适当增加开发人员和能力需一定程度增加开发人员和能力需大幅度增加开发人员和能力开发设备以现有开发设备和能力完全可以开发以现有开发设备和能力基本上可以开发需适当增加开发设备和能力需一定程度增加开发设备和能力需大幅度增加开发设备和能力 ? 生产方面的问题评分标准 ? 5 4 3 2 1 生产人员/技术以现有生产人员和能力完全可以开发以现有生产人员和能力基本上可以开发需适当增加生产人员和能力需一定程度增加生产人员和能力需大幅度增加生产人员和能力开发设备以现有生产设备和能力完全可以开发以现有生产设备和能力基本上可以开发需适当增加生产设备和能力需一定程度增加生产设备和能力需大幅度增加生产设备和能力研发计划和开发成果评价法：评分标准 ? 销售方面的问题评分标准 ? 5 4 3 2 1 销售人员/技术以现有销售人员和能力完全可以开发以现有销售人员和能力基本上可以开发需适当增加销售人员和能力需一定程度增加销售人员和能力需大幅度增加销售人员和能力销售网点以现有销售网点完全可以销售以现有销售网点基本上可以销售需增加与现有销售网点数目销售新网点大部分依靠新网点来销售全部需要依靠新网点来销售 ? ? 预期收益评分标准 ? 5 4 3 2 1 年度预期销售额计划完全可以达到预期计划值（100[%]）基本上可以达到预期计划值（80[%]）可以一定程度达到预期计划值（70[%]）达到预期计划值有困难（50[%]）达到预期计划值很困难（50[%]以下）盈快平衡点比率很安全（低于60[%]）安全（低于70[%]）较安全（低于80[%]）较危险（低于90[%]）危险（高于90[%]）预期利润预期利润计划完全可以完成预期利润计划基本上可以完成预期利润计划做适当修改后可以完成预期利润计划完成比较困难预期利润计划完成很困难 ? 研发项目评价法：1．项目评价法 PN = （技术性成功率*商业化成功率*（销售价格―销售成本）*年销售量*新产品寿命）/总开发费用 PI =（技术性成功率*商业化成功率*（销售价格―销售成本）*年销售量*新产品寿命*0.5）/总开发费用如果PN 1，项目必须拒绝注：应用PN不能区分长期大型项目和短期小型项目，也不能区分高风险、高收益项目与低风险、低收益项目研发项目优先级别/开发进度/投资预算总额评价法设： M = ∑k=1n第K年度收益Ik*(1+折现率R)-k 设:研发的成功概率为Rt, 商业化成功率为RC. 则: (1)改进型产品带来的成本节约额为Ik时, RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)-k (2)研发带来的收益为Ik时, M = Rt RC∑kIk*(1+R)-k 设第年的研发费用为Ch, 则开发的全部成本支出为∑h=-1-mCh*(1+R)-h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)-k)/( ∑h=-1-mCh*(1+R)-h) 结论: (一) 开发项目的优先度当PN = 1 时,研发可以实现与折现率相等的投资利润率当PN 1 时,研发可以实。