解决问题的方法和途径
1. ROE 树/ROCE 树
2. 战略时期分析
历史上曾发生过什么？ 3. 业务系统
4. 影响力分析
5. 7S 分析
6. 客户经济价值（EVC)分析
现在正发生着什么？
7. SCP 分析 8. 行业成本曲线 9. 5 Cs 模型
10. S 曲线－技术性跳跃 11. 战略性博弈 12. 五角形框架
13.以市场为导向的公司战略(MACS)
未来有可能发生什么？
14. 价值传递系统 15. 技能分析
16. 核心流程再规划 17. 变革
我们将怎样回应？
18. 股东经济价值
底线（净收益）是什么？
股本收益
(ROE)
税后实用资产回报
(ROCE)
财务贡献
税前ROCE
X
营业税率
－
1
参见ROCE树
税费/利税前收入
(EBIT)
债务税准备/EBIT
＋
现金税/EBIT
递延税/EBIT
利息费用/EBIT
1－赢余税率
＋
＋
加权财务赢余
＋
杠杆作用
(实用资本/资
产)
X
负债赢余
负债/实用资本
优先股权赢余
优先股/实用资本
少数股权赢余
少数股/实用资本
税后ROCE
税后债务费用
1－赢余税率
税前债务费用
X
－
X
X
X
税后ROCE
税后优先股费用
－
＋
税前
ROCE
税前营业
ROCE
X
－
＋
非营业收入
非营业资产
营业资产/实用资
本
税前非营业ROCE
X
非营业资产/实用资
本
利税前收
入
/销售收
入
资产利用率
(销售收入/净营业
资产)
X
毛利/销售收入
销售管理费用
/销售收入
折旧/销售收入
－÷
1
销货成
本
/销售收
入
－
销货成
本
(COGS)
净销售收
入
1
原材料费用/销货
成本
工资费用/销货成
本
其他制造费用/销货成
本
X
单位销货成
本
销货数量
X
参见ROCE树
（续）
1
－
平均折
扣
销售收
入
单位平均报
价
销货数
量
X
X
资产利用率(销售收入/净营业资产)
1
÷
营运资
金
/销售收
入
固定资产
/销售收入
递延税及其他非财务债
务/销售收入
无形及其他营运资产
/销售收入
＋
＋
－
X (365
天)
销售收入中应受帐款
回转天数
销售收入中存货及应
付帐款回转天数
(销售收入
/销货成
本)
销货成本中半成
品回转天数
销货成本中成
品回转天数
销货成本中应付帐
款回转天数
＋
X
－
＋
原料 先进性 专利 产品/流程的选择 功能 物理特性 美观
质量 整合 原材料 产能 加工地 采购 部件生产
组价格 广告/促销 销售队
伍 包装
品牌 渠道 整合 库存 仓储 运输
保证 速度 受支配/独立 价格
业务系统中的有影响力的要点 经济手段的来源 当前竞争优势的来源 产品技术上的低成本(氯) 受保护的产品技术专利(杀虫剂、除草剂) 标准件(复印机) 富有特色、高质量的产品(高端科学/商业计算器) 较高产出/较低原材料成本(铝、媒) 有保障的原料来源 (石油) 部件具有互换性(汽车) 产品领导时代潮流 (电子表、计
算器) 广泛采用自动化(半导体) 质量控制(汽车) 地区市场
份额(食用
油) 排他销售 (电气的安装设备)
世界范围的服务网络
(航运柴油)
以大量为基础(办公机械) 广泛的客
户覆盖范围(办公机械)
以已安装的单位为基础(家用器具)。