淘宝网络营销策划方案互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。
同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。
面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制与效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤与方法,只就是作为一种参考。
下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。
某公司生产与销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容:淘宝网店推广目标:网店策划建设阶段的推广:也就就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;网店发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎与分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。
另外,配合公司其她营销活动,在部分媒体与行业网店发布企业新闻。
网店增长期的推广:当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长与品牌提升,在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;网店稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
推广效果的评价:对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
上面的这个案例并不就是一个完整的网店推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网店推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:第一,制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网店推广就是在网店正式发布之前就已经开始进行的,尤其就是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计第三,网店推广的基本方法对于大部分网店都就是适用的,也就就是所谓的通用网店推广方法,一个网店在建设阶段与发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就就是说网店推广方法具有阶段性的特征。
有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往就是相结合使用的。
第五,网店推广就是网络营销的内容之一,但不就是网络营销的全部,同时网店推广也不就是孤立的,需要与其她网络营销活动相结合来进行。
第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪与控制。
在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
网络营销实验报告专业名称班级学号学生姓名实验地点指导教师成绩二O一三年十一月实验报告一淘宝网规模宏大,栏目齐全,功能完善,社区格调温馨诙谐。
(二)网站诊断路径说明1、网站ａｌｅｘａ排名2、网站指向IP列表3、网站IP＆PV值4、几大搜索引擎收录情况:5、有关页面检测信息6、网站PR值7、GOOGLE 关键词排名查询8、页面关键字/关键词密度查询9、IP/服务器物理定位查询10、搜索蜘蛛、机器人模拟工具查询11、网站反应速度测试(三)网站问题罗列与分析;1、网站ａｌｅｘａ排名２、网站指向IP列表３、网站IP＆PV值4、几大搜索引擎收录情况:5、淘宝有关页面检测信息结果如下:6、网站的PR值:PageRank取自Google的创始人LarryPage,它就是Google排名运算法则(排名公式)的一部分,用来标识网页的等级/重要性。
级别从0到10级,10级为满分。
PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。
注意: GOOGLE PR 就是与精确完整的网址相关的,不同的网址具有不同的PR。
与abc、com的PR值就是不同的。
淘宝网站PR值页面评定结果:( 7 )7、GOOGLE 关键词排名查询结果如下:指定查询域名:、taobao、com、指定的关键字:淘宝查询的服务器:排名结果如下:[仅检索100名以内的结果][1][2]8、页面关键字/关键词密度查询结果如下:页面:关键字:淘宝页面文本总长度:873 字符关键字符串长度:2 字符关键字出现频率:7 次关键字符总长度:14 字符密度结果计算:1、6%密度建议值:2%≦密度≦8%可见淘宝关键词密度还就是比较适当的。
9、IP/服务器物理定位查询:IP:218、65、113、228结果显示如下:纯真IP库 : ==>> 121、14、24、241 ==>> 975306751 ==>> 广东省电信珊瑚虫库 : ==>> 121、14、24、241 ==>> 975306751 ==>> 广东省电信上面四项依次显示的就是 : 原始输入内容 ==>> 获取的IP地址 ==>> 由IP转换出来的数字 ==>> IP的物理位置10、搜索蜘蛛、机器人模拟工具查询:页面:结果显示如下:淘宝网 - 淘！我喜欢宝贝店铺高级搜索购物狂欢节”试试,好货早知道' > ő毛呢大衣雪地靴羽绒服卫衣毛衣长袖女t恤秋装连衣裙弹力靴更多淘宝网淘宝网天猫聚划算超市 | 拍卖一淘网电器城 Hitao妆扮旅行云手机特色中国消费者保障天猫公告规则论坛安全公益小微新股权架构公告来往发6000万元红包 17家基金淘宝开店微淘11月1日全面公测 Hi! 您好领淘金币抵钱会员俱乐部Œ登录免费注册免费开店便民服务杭州话费游戏旅行保险彩票电影票点外卖理财电子书音乐水电煤, 请期待公告区签到及交易查询便民服务商品服务分类服装内衣鞋包配饰运动户外珠宝手表手机数码家电办公护肤彩妆母婴用品家纺居家家具建材美食特产日用百货汽车摩托文化娱乐本地生活虚拟服务万能的淘宝下面有28个特色市场等您来逛哦！逛逛精选热卖单品。
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淘宝网营销策略有哪些从淘宝商城双11到刚刚结束的淘宝网店双12,商家都赚了不少的银子跟人气,可以说淘宝运用节日营销的策略非常有效果的。
但就是,营销过后的一些问题,也凸显了淘宝网营销策略的不足。
星密码的小编就给大家说说淘宝网的营销策略中的小问题:产品策略1 什么样的产品适合在淘宝销售2 什么样的产品适合做爆款3 什么样的产品适合做高利润产品4 什么样的产品适合做赠品5 您的店铺的产品如何布局每隔一定期间更新产品,注重产品的差异化,用多样化的产品使顾客获取娱乐性,增加好评,积极参加网站活动,适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠,吸引顾客关注,创造良好品牌形象。
组合购买时附赠小礼品,登记好顾客数据库,及时传递产品新信息,吸引老客户,节假日实行打折等促销活动。
品牌策略1、炒作品牌2、制作官方网站3、进入淘宝推广阶段建立淘宝直营店,进驻淘宝商城,完善所有基本设施包括页面文案美工,参与淘宝所有活动,使用直通车竞价推广(详细推广部分省略),有了一定名气,然后进入品牌直销模式。
4、进入直销网站推广期网站采取货到付款,网银支付,支付宝交易三种方式,申请一个与品牌类似的域名,使用SHOPEX或ECSHOP程序建立网站,网站主体颜色与淘宝旗舰店颜色一致,并完善所有产品录入与文案美工,设计程序等,我们将采用竞价推广与广告联盟推广以及一些网络营销方法进行推广。
(详细推广部分省略)5、招商阶段在官方网站上投放上招商广告,并在淘宝旗舰店与品牌直销站进行推广,制作吸引力强的招商页,招商暂定为网络招商,每代理2000元(暂定),提供产品数据,官方授权书一个,提供统一的推广培训。