碧桂园发展战略最终报告2006年12月
本项目分两个阶段，目前项目组已完成全部工作
•阶段一：房地产行业整体研究，区域市场、竞争对手及新业务研究
•阶段二：碧桂园房地产业务战略制定
•项目启动与调研
•中国房地产行业研究
••公司战略研究
1
•房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需基本面分析、政策分析、趋势分析
•确定碧桂园在房地产主业与新业务发展的选择
•推荐最适合碧桂园的发展战略•确定项目目标及侧重点
•确定项目负责人和项目组成员•明确项目时间进度安排
•确定项目分工以及行动计划3
7
•主业业务战略细化
•广东区域市场分析
••进行广东区域市场特性研究•提炼区域特点与发展趋势
•对区域扩张、主营业务产品和房地产价值链进行研究，研究主营业务发展战略
确定项目分及行动计划•碧桂园项目调研•
内部访谈
4
8
•战略保障研究
碧桂园内部分析
竞争对手分析
•利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战略竞争图
•根据前述战略，编制碧桂园的上市后的战略举措，如企业形象战略、治理结构研究及内控体系研究等
•企业使命、发展目标、以及核心竞争力分析•企业战略回顾
•公司目前资源储备、项目组合2
5
9
、品牌营销、风险抵御能力
•可能进入的新业务领域分析
•进行新业务市场特性研究
6
•战略行动方案及对组织能力的要求
•战略规划未来3－5年具体的行动规划
102周6周4-8周
在第二阶段，项目组承接前一阶段房地产市场研究以及碧桂园能力分析成果，进一步制定了碧桂园的发展战略，并帮助碧桂园完成了校园招聘
房地产开发市场整体分析及细分市场分析包括供需房地产行业整体研究
•利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直接竞争与潜在竞争房地产公司帮助碧桂园清晰战竞争对手研究
•房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需基本面分析、政策分析、趋势分析
接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战略竞争图
广东房地产区域市场研究•进行广东区域市场特性研究•提炼区域特点与发展趋势
•企业使命、发展目标、以及核心竞争力分析
•
公司目前资源储备、项目组合、品牌营销、风险抵御能力
碧桂园内部分析碧桂园发展战略
碧桂园校园招聘•碧桂园主营业务发展战略
‐区域扩张战略研究‐产品战略研究‐房地产价值链研究•
北京高校校园招聘
•碧桂园公司战略
在本项目过程中，罗兰贝格对碧桂园中高层领导及业内专家进行了多次深入的访谈，并通过多种渠道查阅了近千份房地产相关咨讯、资料•碧桂园内部访谈•外部业内专家访谈•资讯来源
•董事会主席：杨国强先生•董事会主席：杨惠妍女士••中国房地产协会秘书长：顾云昌
•摩根斯坦利房地产行业经理
•
•中国国家统计局（网站）
•国土资源部（网站）
•
总裁助理：陈翀、宋军等
•人力资源部经理：杨从容
•碧桂园营销总经理
•碧桂园营销中心、财务部、项目
美林证券地产行业经理
•清华控股投行业务副总裁
•万科公司
•……
国家建设部（网站）
•国家发改委（网站）
•中国国家旅游局（网站）
•中国酒店网
部等经理
•凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤山凤凰城酒店等总经理
•华南碧桂园、碧桂园花城等总经•中国旅游网•焦点网
•广东房地产协会
理
•碧桂园物业管理有限公司总经理及各屋村管理处经理
•……•广东省发改委（网站）•广东省统计局
•……
报告共分为五大板块，九个部分
A B C
D
E
业务战略
C.1. 区域战略
页码30
支撑战略
D.1. 企业形象战略
页码101
碧桂园战略蓝图公司战略 C.2. 产品战略
页码48
D.2. 公司治理结构
页码112
战略实施行动纲要
C.3. 价值链定位
D.3. 内部管控体系
页码6
页码12
页码171
页码86
页码131
本文件仅供罗兰贝格之客户使用。
该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。
如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。
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A. 碧桂园未来5年战略蓝图
罗兰贝格为碧桂园未来3-10年的发展设定分阶段具体战略目标
2016年战略发展目标（10年）•年销售收入达到1000亿元•2011年战略发展目标（5年）•年在建面积超过2000万平方米
•土地储备达到40000亩•覆盖全国市场主要区域年销售收入达到400亿元•年在建面积超过1000万平方米
•土地储备达到20000亩
稳固广东省内二线城市业务覆2009年战略发展目标（3年）•净利润水平业内第一•全国品牌影响力第一
•年销售收入达到260亿元•年在建面积超过600万平方米•战略土地储备达到10000亩广东省内住宅业务份额第•稳固广东省内二线城市业务，覆盖广东省主要区域•异地业务收入比例上升至50％左右•广东省内住宅业务份额第一•广东省内品牌美誉度第一•异地业务收入比例控制在30％•在全国范围内建立强有力品牌资产
以内
数据说明：根据碧桂园未来发展“十年百盘千亿”的战略目标，我们预测了碧桂园在未来10年内的发展目标。
根据罗兰贝格分析及碧桂园发展现状，我们认为碧桂园在前3年的平均增长率为30%，未来5年内年均增长率为25%，未来10年内年均增长率不高于20%。
基于此，罗兰贝格为碧桂园设定了分阶段战略目标
各阶段战略目标的实现，需要碧桂园在内部管控上不断做出改变以适应集团的快速发展
•5年内
•3年内
•基于3年战略目标的实现，提升碧桂园的企业形象
•建立完善的计划与预算管控体系，最大限度降低成本空间，提升产品增值能力建立和完善集团的治理结构保证人力•全力提升碧桂园的专业住宅和酒店连锁两大产品的品牌影响力，为进军全国市场奠定基础
通过人力资源管控与发展体系的建设建•建立和完善集团的治理结构，保证人力资本应有的地位及利益，防止人力资本侵犯货币资本的利益，从而维护货币资•通过人力资源管控与发展体系的建设，建立公司中高层管理人员的接班人计划，为碧桂园最终战略目标的实现提供各级各类本的地位及利益
•建立健全完善的人力资源管控与发展体系。
而以KPI 为核心的绩效管理体系和基于能力模型的企业培训体系，为集团优秀的人力资源
•积极优化公司治理结构，整体提升组织绩效和组织发展力，最终实现股东与利益相关方的双赢
基于能力模型的企培训体系，为集团的发展储备优秀的人力资源
•优化组织流程和业务流程，打造完美的客户界面，提升企业整体形象。