优选第十讲人际交往的心理学 原则
孔子《论语》的交往思想
·友直，友谅，友多闻，益矣——《论语·季氏》； ·乐 道 人 之 善 ， 乐 多 贤 友 ， 益 矣 ——《 论 语 ·季
氏》； ·功其恶，无攻人之恶——《论语·颜渊》； ·为人谋而不忠乎？——《论语·学而》； ·善与人交，久而敬之——《论语·公冶长》； ·己 欲 立 而 立 人 ， 己 欲 达 而 达 人 ——《 论 语 ·雍
❖ 在一般情况下，喜欢我们的人，我们才 去喜欢他们；愿意接近我们的人，我们 才愿意接近。而对于疏远我们、厌恶我 们的人，我们的反应也是相应的，对他 们也会疏远或厌恶。
·接纳引起接纳、喜欢引起喜欢
·拒绝引起拒绝、排斥引起排斥
·E·B·Foa&U·G·Foa,1976:任 何人 都 有保 护 自 己心理平衡的稳定倾向，都要求自身同他 人的关系保持某种适当、合理性，并根据 这种适当性、合理性使自己的行为及与别 人的关系得到解释。
换取最大回报的倾向。希望“得大于 失”；
（二）增值交换与减值交换
❖ ·对 于 重 内 在 情 感 价 值 的 人来说——增值交换； ❖·对于重外在情感价值的 人来说——减值交换。
四、自我价值保护原则
❖ （一）自我价值保护倾向
❖ ·大量的社会心理学研究证明，任何一个人，其 心理活动的各个方面都存在一种防止自我价值 遭到否定的自我支持倾向。我们在人际交往中 应该充分注意这一点。
六、适度原则
❖ ·交往中要注意适 度 的 自我暴露 ❖·交 往 中 要 注 意 适 度 的交际距离
补充材料（一）黄金法则与白金法则
❖ 黄金法则出自基督教《圣经·新约》中的一段话：“你 想人家怎样待你，你也要怎样待人。”这是一条做人的 法则，又称为“为人法则”，几乎成了人类普遍遵循的 处世原则。
❖ 白金法则是美国最有影响的演说人之一和最受欢迎的商 业广播讲座撰稿人托尼·亚历山德拉博士与人力资源顾 问、训导专家迈克尔·奥康纳博士研究的成果。白金法 则的精髓就在于“别人希望你怎样对待他们，你就怎样 对待他们”，从研究别人的需要出发，然后调整自己行 为，运用我们的智慧和才能使别人过得轻松、舒畅。
补充材料（三）人际四原则
❖ 黑铁法则：他人怎样对待我，我亦这样 对待他人（最强调互惠性）；
❖ 白银法则：己所不欲，勿施于人 ❖ 黄金法则：己之所欲，乐施于人 ❖ 青铜法则：人之所欲，乐施于人（理想
原则） ❖ ——孙涤，《人际原则》四篇，《南方
周末》，2007-5-31，6-7，7-12，7-19。
也》；
一、真诚原则
·真诚—— 对交往行为的明确预见、 更容易确立安全感、信 任感
二、交互原则
·交往中他人的评价是自我价值的重要源泉 ·社会心理学家强调，我们在人际交往、人
际关系的确立与维持当中，必须首先遵 循交互原则。
❖ 大量研究发现，人际关系的基础是人与 人之间的相互重视、相互支持。任何人 都不会无缘无故地接纳我们，喜欢我们。 别人喜欢我们是有前提的，那就是我们 也要喜欢他们，承认他们的价值，支持 他们。人际交往当中喜欢与厌恶、接近 与疏远是相互的。
❖我们最喜欢的是对我们的喜欢水平 不断增加的人，而最厌烦的是喜欢 我们的水平不断减少的。
喜欢水平的增降趋势 (阿龙森&林德，1965）：
条件
喜欢水平
肯定——否定 否定——肯定 否定——否定 肯定——肯定
＋0.87 ＋7.67 ＋2.52 ＋6.42
五、情境控制原则
❖·人具有情境控制需要
❖·要保证在交往中能够实 现对情境❖ ·记忆的自我保护
❖ ·归因的自我保护
❖ ·合理化作用：“找借口”——事后自我保护
❖ ·自我阻抑策略：个人为未来可能的失败制造保 护性借口所采取的措施。其目的在于保护或促 进自己自我胜任的概念。——事前自我保护
（二）人际吸引水平的增减规律
❖ ·人际吸引水平的增减原则。怎样理 解呢?通俗地讲，指在人际交往丘， 我们对别人的喜欢不仅仅决定于别 人喜欢我们的量，而且还决定于别 人喜欢我们的水平的变化与性质。
·“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”
·“ 已 所 不 欲 ， 勿 施 于 人 ” ——《 论 语 ·颜 渊》；
三、功利原则
❖（一）人际交往的本质是社会交换 ❖·U·G·Foa：人际交换的六种基本回报类型： 金钱、物品、信息、服务、地位、感情 ❖·人际交换中回报与付出应当是对应的。 ❖·“费力最小原则”：人都有用最小付出
❖ 黄金法则和白金法则启示我们，在社交中和处理人际关 系时，要尊重人，待人真诚，公正待人。
补充材料（二）道德三原则
❖道德金则：己欲立而立人，己欲 达而达人
❖道德银则：己所不欲，勿施于人 ❖道德铜则：人所欲，施于人，人
所不欲，勿施于人
——黄勇：《解释学的两种类型：为己之学与为人之学》，《新华 文摘》，2005（14）