·努力降低成本 ·以客户为中心 ·强调团队建设 ·可持续发展2.2 战略目标努力降低成本获取最大效益
巴斯夫在国际竞争中不满足于资本 增长，它一直强调有效增长才是重要 的。
巴斯夫把资金集中并投入到有吸引 力、并可以有良好作为的业务中，以 发挥其有效降低操作成本的一体化优 势。此外，巴斯夫还导入资金成本的 EBIT（分红和纳税前所得），且作为关 键业绩指标，该参数催促巴斯夫公司 努力改进资金结构，达到有益增长和 经济地使用资金。
巴斯夫的业务部门既包括油气资源、塑料等大宗
化学品，也包括特性产品、功能性解决方案等高附 加值产品，这些业务部门形成了协同作战的优势， 并且纵贯价值链的上下游，形成了纵向的联合。作 为一家化工企业，这种价值链上的联合把它受原材 料价格波动的影响尽可能降低，垂直一体化的优势 成为了巴斯夫对抗外界冲击的减震器。
在路德维希，巴斯夫实践着其一体化的生产理念，创造了 极高的生产效率、高附加值和低成本的产品。
路德维希成为巴斯夫纵向一体化生产模式的样板。巴斯夫 在全球范围内克隆路德维希厂群。目前，它在全球共有6 个 类似的一体化厂群，分别位于比利时、美国、马来西亚和中 国。其中，巴斯夫在南京的工厂于2001 年奠基，2005 年其
1.3 独特竞争力
巴斯夫通过其规模效益、一体化的 战略，及系统供应的商业模式，创造 了卓越的生产效率，实现了其产品的 低成本和高附加值，最终塑造了自己 的独特竞争力。
2.巴斯夫的经营战略
2.1 客户选择、产品定位及企业 的使命与愿景 2.2 战略目标 2.3 管理策略 2.4发展战略
2.1 客户选择、产品定位及企业的使命与愿景
以对Engelhard的收购为例，主要生产净化设备的Engelhard曾发明汽车催化转化器, 目前，全球约三分之一的汽车催化转化器由该公司生产。 巴斯夫没有生产催化转化器的业 务，收购Engelhard将填补这一市场空缺。另外， 同样重要的是， 收购将使巴斯夫获得协 同优势。据巴斯夫估计，整合Engelhard 之后，2010年之前因协同所节省的成本将达到每 年1. 6亿欧元。 2.垂直一体化模式：顺着价值链从上游直贯下游的纵向联合
在经济发展的同时，巴斯夫致力于承担全球责任，改善当今 的社会和生活，创造人与人、人与万物之间的和谐关系，共建 和谐社会。
2.1 客户选择、产品定位及企业的使命与愿景
独特竞争力的塑造
1. 在所有主要市场成功运营。
2. 客户将巴斯夫视为首选合作伙伴。
作为一家有着140年悠久历史的化工
3. 创新产品、智能解决方案及服务使其成为 行业龙头企业，巴斯夫一直致力于推
化工行业最具竞争力的全球供应商。
行可持续发展，推行循环经济和绿色
4. 投资获得高额回报。
经济，倡导节能和环保，努力做到
5. 追求可持续发展。
“经济增长、环境保护、社会稳定”
6. 视变革为机遇。
三方面协调发展。而这无疑是形成巴
7. 员工共同努力确保成功。
斯夫独特竞争力的一个重要因素。
2.2 战略目标
帮助客户获得更大的成功
客户在哪里，巴斯夫就在哪里。 巴斯夫在合适的时间投资到成长的市 场中，并活跃在世界范围重要的市场中。 为了实现有益增长，巴斯夫更加关注客 户的未来发展的需求，积极推进创新， 巴斯夫把新产品和服务结合起来获得系 统解决方案，这样既可为客户提供竞争 优势，也给自己创造未来的效益。对标 准产品，巴斯夫关注质量、可靠的供货 和合适的性价比，提供对客户和巴斯夫 双方都是最好的业务模式。
石化产品开始投产。
巴斯夫在全球有1300项研发合作。其中大约 三分之二是与大学和研究所合作，三分之一是 与初创公司或全球其他行业合作伙伴合作。这 些研发机构能够在研发一体化之内迅速有效地 进行合作，开发出市场所需的创新产品。研发 一体化的成果体现在专利上。目前巴斯夫的专 利和应用约有94000 项。
LOGO
巴斯夫最大的生产基地位于德国路德维希，这也是该公司 总部所在地。路德维希工厂群是全球最大的综合性化工厂， 年产量达800万吨。厂区横跨莱茵河，面积超过10平方公里， 宛如一座小城市。这里大约有36000 名员工。厂区内共有 250座化工厂，能生产从简单的石油馏出物到复杂的纳米材 料等8000种不同产品。
2.2 战略目标
组建最好的团队
保证可持续发展
巴斯夫拥有忠诚的高素质的雇员和 优秀的管理队伍，他们一起保证巴斯 夫公司的成功。为了在全球市场中获 得成功，巴斯夫重视他们固有的不同 判断、经验和文化能力等。
巴斯夫要进一步扩大管理队伍的国 际性，同时增加女性在管理层的比例， 要增加雇员的自我培训和职业培训的 机会。未来，巴斯夫将长久采用绩效 挂钩，进一步根据雇员各自的表现和 公司的业绩来决定分配水平。
汽车涂料采购行业-标杆企业分析-
巴斯夫的经营战略 巴斯夫SWOT 分析
1.巴斯夫的独特竞争力
1.1巴斯夫简介
有着140多年的悠久历史的德国巴斯夫公司是世界上最著 名的化工企业之一。巴斯夫在全球38 个国家建有生产基地, 客户遍及170 多个国家。它与中国的商贸往来超越一个世 纪。目前，巴斯夫是中国化工业的主要外国投资者，其雇 员超过4000人，在中国有10 家合资和独资企业，在香港、 北京、上海、广州、南京和大连等地设有代表办事处。巴 斯夫的产品十分广泛包括高价值化学品、塑料、染料、汽 车涂料、植保剂、药品、精细化学品、石油及天然气等。
客户选择
在汽车涂料领域，巴斯夫的客户包括上海大众，一汽大众 （系统供应）、上海通用、神龙汽车、本田中国、东风日产 （系统供应）、一汽轿车、华晨宝马（系统供应）。
产品定位 企业使命
节能，环保的新型材料。在汽车涂料领域，则是高品质的汽 车原厂漆和修补漆。
作为全球领先的化工公司，巴斯夫提供基于创新产品和定制 服务的智能解决方案，通过建立相互信任与可靠的伙伴关系， 为取得成功创造机遇。
巴斯夫基于可持续发展的原则决定 自己的行为，一个持续的企业意味着经 济效益与环境保护、社会责任的结合， 把一个有价值的生存空间贡献给未来。
一体化的生产和运营使其在经济效 益和环境保护方面得到了双丰收，而供 应链1+3项目则是其强烈社会责任感的 最佳体现。
2.3 管理策略
一、业务一体化：打通价值链 1.收购：填补市场空缺，获得协同优势