员工薪资激励方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、适用范围
本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。

三、销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。

在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

2、公司外部销售
在
公司外部，或利用自3、公司内部分销由
公司根据员4、公司外部分销公
司通过的四、薪酬结构1
、工2
、3
受不同的津贴。

5
、
提成比例按照公司的业务激励发放。

6、
奖金指销售部完成每月任务额销售全体员工当月均发放等额奖金。

7、
员工工资扣除包括：个所得税、缺勤五、 工资计算方法 工
资计
算以签合同额计新员工试用期为2个月。

1. 工资计算公式：
工资
= 应发工资 - 扣除项目 应发工资 =定工资 + 浮动工2
固定工资
+ 浮动工资标准： 适用
于公司内部销外部销售、公司内部分销。

3. 业绩提成标准
业
绩
当月清零，一个自然（2） 外部销售 销
售人员须陪同客户（3） 公司内部分销 公司内部分销人业绩提成比例销售
主
管业 4. 奖金标准
售
部 5. 浮动工资计算方法
务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
六、 考核
考核分为日常考核和业绩考核。

日
常
考
核包括：工现出勤率、工作态度、七、 工资的发放 固定
工资、浮资津贴、奖金部分：下原则
：在保证完成任务的前提条件下，最大限度的给予销售
部门
人
员。

激励方法：包括精神激励、现金激励 精
神激励司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金 银
牌
、铜牌销的评选优现金激励：每月销冠进行九、 晋升 我们真
诚地希望，每业务序列： 1、 销售
员
工半年内2、 销售
员
工半3、 销售
员管理
1
月开始执行。

2、本协议最终解释权为销售部。

一、总则
编制目的
为
实现公司市场部营销战略目标，本着适用范围本
规定依《薪酬制度》和《人事激励原则综
合绩效原则：各的综合绩公
平公开原则：所有执行长
短相结合的原则：每文件管理规范
案
由人力资源部和本
规定经总经理二
、薪酬激式薪酬模式总
体收入实际收入＝总收入—扣除项目。

绩
效扣
设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。

贴
补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产销
售提成奖金：根据所负责区域活动所得名单设
置原则：奖金绩效高于
，公司高三、基本工资
基本工资公式
基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资。

基
资说明基
本工资
基
不是行销基
础工资：参照当地职工平岗
位：岗位
是根
职工
龄工按员
为企业服基本工资管理规定基
本工资调整据公岗
位工资管理：四、绩效奖金绩效奖金公式计
算公式基准绩效考核奖金根
据销售提成奖金
式
销售提成奖金＝辅助完成销售额×公司规定点数（3%~5%）（待定）
渠道奖金
计算公式
渠
道
奖所开辟渠道的重要等级确定奖金备注
：人门可根据渠道的重要性分为基准绩效考核奖金
奖
金
说明：是在兼顾效益与公平基准
奖
金确定人 调整
周期：基准奖金在一五、考核
考核说明 考核
种类：绩效奖月度
考
核：由营 季度
考核：年度考核自
然年
单指标
名单数指标＝（名单额÷目标名单额）×100%
渠道指标
每
人
每
月开辟2~5家
合
作商户，稳护3~5家已有合作商户
管理指标 由人
力资源部具体管理考核标准。

考核成绩的计算 月度计算
月度绩效考核表按照百分比计算60%为合格档。

计算
季度考核成绩＝各月平均值是否到达60%为标准 年度计算 年度
考
成绩＝各月平均考核管理及规定 考核
纪
律：考核人员 申述与反馈：如六
、费
用贴 津贴补贴 津贴补
贴
津贴补贴规定：市场人员出差每天给予一定补贴。

七、薪酬计发
薪酬计发依据
基
本
工资：根据劳同协议制定。

绩效
奖金：主要以本方案相关规定作据，在根据绩效考核评分发放。

津贴
补助：以常规部规定发放
绩效
计算：依据考核程序，每月10日上计算
周
期：月度工资和奖金资周期为基本工资：按照国家规定，每月15日发放上月工资。

绩效奖金：由公司财务部每月15日发放上月绩效奖金。

津
贴补助：除报销部分，务部每月15日发放上月津贴补助。

奖金发放标准
度
发：月度发放金额发放
标
准说明每月计提薪酬调整及异常 新进
人：根据考度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数＋绩效奖金*90%”。

离职
员工：根据考职位
晋升：根据金额尾数规定薪
金领取
规。