成熟行业战略－－大忌

企图在低成本、差异化和目标集聚间寻求折衷。
分散行业的战略
特点： 行业内无市场份额巨大、购买者广泛认可的领导厂商；
如：图书、工艺品、服装制造等
分散行业的战略－－形成原因
•进入壁垒低 •行业不具有大规模生产的经济性 •购买者需要定制产品 •市场需求大，但多样化
•行业很新，尚未形成垄断
衰退产业中产业竞争战略选择

领先战略 观望战略 抽资战略 快速撤退战略
衰退产业中竞争选择应当注意的问题

客观分析衰退产业的形势 避免打消耗战 谨慎采用抽资转向战略
全球性产业中的竞争战略

全球性产业的基本特征 全球性产业的竞争战略选： 全球性竞争的发展趋势：
全球性产业的基本特征
分散行业的战略
•建立和运作“公式化”设施－－麦当劳、连锁超市
•成为低成本商
•产品类型专业化－化油器专修 •顾客类型专业化
•地区聚焦
衰退产业中的竞争战略
衰退产业中产业竞争战略选择 衰退产业中竞争选择应当注意的问题

停滞或衰落行业战略

确认、创造、充分利用行业中成长的细分市场 强调以质量、产品创新的差异化 不懈努力，降低成本
高速发展行业的竞争战略－－行业特点
技术变革快 产品生命周期短 新进入者多且强 购买者的需求和期望变化快
如：保健品行业
高速发展行业的竞争战略－－成功要素

积极投入研发，使公司技术处于领先地位 优化组织能力，对行业内重大事件及时响应 战略联盟，使自己的技术优势得以巩固 准备使用目标集聚战略
企业战略与形势匹配
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新兴行业中的竞争战略－－行业特点
•市场新，尚未成型，各商家对行业运作方式、成长速度、行业容量和规模 •技术诀窍由发明公司掌握，且严格保密 •行业技术和产品呈多样性，产品质量和性能差异很大－－竞争核心让市场认 可自己的技术、产品、营销模式 •进入壁垒较低 •经验曲线可使成本大大降低
•原材料和零配件供应时常有困难
•很多公司缺乏奖金度过这一时期
新兴行业中的竞争战略
大胆的企业家精神、愿意承担
风险、对市场有一种直觉、以 及机会主义的思想
新兴行业中的竞争战略
•企业家精神和创造性思维
•完善产品性能 •跟踪技术、确认主流技术 •同关键供应商联盟 •让消费者最先试用产品
•吸引后来者跟进
•准备资源迎接成长期
成熟行业战略



行业特点： 市场增长速度下降，竞争日益激烈 购买者日益精明 竞争常常会提高购买对价格和服务的重视程度 企业生产能力出现“过剩” 产品革新的难度增加 国际竞争加剧 行业盈利暂时或永久地下降 企业并购频繁
成熟行业战略

“修剪”产品线 重视流程革新 加强成本管理 增加对现有客户的销售管理 以便宜的价格购买竞争对手 进行国际扩张
谢谢各位 ！
Approachina Consulting Ltd.
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产业政策和竞争行为 在主要市场上与东道国政府的关系 系统性竞争 竞争者分析的困难
全球性产业的竞争战略选择

宽系列的全球竞争战略 全球集聚 国家性集聚 保护下局部市场
全球性竞争的发展趋势

国家间的差别减少 更积极的产业政策 国家对特有资源的认识与保护 更自由的技术转移 新的大规模市场逐渐兴起 新兴发达国家的竞争