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某集团房地产产品标准化手册(营销篇)


城市中上阶层, 位于商务区或商业区, 但并不占据稀缺景观资源。
国际人文名宅
圣约瀚名邸(上海)
XX 名邸
以具有坚实产业人群支撑, 现在或正迅速发展成为 中、高端类 城市主流中高档住宅聚集区为主要选址导向, 建筑 为经典 ARTDEC 风格。
新里·中央公馆(长春)
新里·XX 公馆(升级版)
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中产阶级,数量较为广泛、购买力强劲的主流购房需求,在高品 位追求生活的同时,亦追求身份识别。
启航社(昆山) 、 都市潮人主场 启航社·晶彩(昆山) IT 启航社(成都) 启航社 / XX·启航社 / 启航社·XX
养老类
以养老的功能形态,吸引自住型的老年客户入住。
中老年群体,分为当期养老需求和远期养老需求。
一个忠孝两全的解决方案
绿地 21 城•孝贤坊(昆山)
孝贤坊
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
三、营销环境塑造 1.现场售楼功能 2.样板环境展示



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国际花都
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老街
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一、绿地集团房地产项目产品品牌导览
大型城镇系列、城市综合体系列、住宅系列、商务系列、商业系列等。
2、品牌分类:
综合类品牌称之为母品牌,而单一门类品牌则称之为子品牌,在未来实施中,某个母品牌项目可能由多个子品牌组成。 母品牌集群:大型城镇系列、城市综合体系列 子品牌集群:住宅系列、商务系列、商业系列



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其中大型城镇系列和城市综合体系列属于综合类房地产开发,而住宅系列、商务系列及商业系列属于单一门类的地产开发。
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1、产品线类型:
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绿地集团房地产项目产品品牌——母品牌集群
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
低成本、崭新都市形象、未来完善配套、交通持续改善,是新城的吸引力,对各类客
生活的艺术 新里·威廉公寓(上海) 新里·XX 公寓
住宅系列
多、高层
以延续地域文脉和城市精神为宗旨, 传承当地建筑 文脉为使命,蕴深厚百年建筑人文于产品之中,含 中端类 人本尊重与关怀于社区之内,以简约时尚户型、高 尚品位,为广大市民改善居住环境,提高生活品质 服务。
有较高的文化素质,有一定经济实力,购房欲望比较强、购买力
绿地世纪城 (无锡、吉林、西安、成都)
绿地世纪城
的项目。
产业人群:包括核心产业和产业链上下游的商务、研发、制造等环节的从业者。 办公客群:对办公形象和效率要求高的跨国企业和大型国资企业,以及具有较强资金
地处城市核心区位,含地标性的超高层 建筑的综合体项目,通常由国际甲级写 都市地标类 字楼、超五星级商务酒店、精品商业购 物中心等业态组成,有些项目中还包括 大户型豪宅、服务式公寓等业态,均处 于该城市第一档次级别。 地处市中心黄金区位,辐射全市范围, 含甲级办公、顶级住宅、高端商业。
繁华都心,比肩全球
绿地中央广场(南昌、长春)
绿地中央广场
办公客群:承接主城区转移出来的中小型企业

中端都会类
非城市中心区位,含区域性商业中心、 标准或 LOFT 办公、 类住宅、 中小型公寓。
居住客群:为办公配套的商旅客群。

商业客群:填补区域消费空白点,以开敞式商业形态和体验式消费情境取胜的零售娱 乐目的地,其客群是区域内较有活力和追求生活品质的人群。在较偏区域打造繁华都 市风情。

理公司或服务式公寓管理公司经营管理。

舒适型
务的细节。此类产品选址通常位于较高端的繁华地段,对较大区

家在超星级酒店
暂缺
XX 晶座(暂定)
爱工作更爱生活
暂缺
XX 银座(暂定)
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
面向世界 500 强公司、办事机构、国内大、中型企业等;地处城 国际甲级办公 市商务中心或商业聚集区,交通便利,周边有强大的综合配套, 属于城市标志性建筑。 地处城市中心城区,但非核心商务区。甲级立面,乙级配置,面 向国内外大、中型企业。 面向小企业,建筑外观,大堂,公共部位的装修标准较高,面积 较小,硬件配置相对控制成本为主,日后运营费用较低。 面向创意产业,建筑外观,大堂,公共部位的装修标准较高,内 部空间比较新颖有趣味性。 国际国内知名品牌企业,占据城市地标。 执掌全球财富 紫峰大厦(南京) 绿地 X 峰
准甲办公 商务系列 标准办公
国内外大中型企业,提升企业形象和办公效率。
傲踞中心,成就未来
汇创国际(上海)
绿地 X 创
常规企业类型,解决办公基本功能。
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企业核心动力场
绿地蓝海(上海)
绿地 X 海
LOFT 办公
对性价比较为敏感的中小企业、创意产业、设计类公司。
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创意之源 财富之源
绿地智尊(上海)
住宅系列 类住宅
经济类
在不适合建造办公产品地段的办公性质物业转化而 来,房型面积小,低总价,主要针对刚需人群。 办公性质,空间形式新颖,具有高的产品附加值。
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首次置业的刚性需求客户,尤其是单身青年、丁克家庭,迫于经 济压力购买小户型低总价的类住宅产品。精装修、全配置,区别 于传统住宅的前卫设计是此类客户较为关注的因素。 爱家就早点回家 暂缺 爱家公坊

首次置业的刚需客群,产品风格取向更偏重于生活氛围和价值 感,新古典主义的立面和完善的基本生活配套是其特征。
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处于社会中等水平的中青年人群
老街(上海、郑州)
老街
爱家爱生活
我家公坊(沈阳)
我家公坊

青年类

首次置业的刚需客群中的青年群体,以后现代简约风格的建筑立 面和有活力的青年人生活配套设施为主要产品特征。
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
超大规模远郊住宅,配套完全缺乏,需 远郊类 要自主建城,属绿地产品线中规模最大 的一类。
群的包容性较强。 客群定位取决于开发意图,通常包括:多次置业的别墅客群、首次置业的刚需客群、 新城周边区域的弱改善型客群,此外,还包括特定社区的特定人群,例如老年社区、 青年社区。
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实力欲提升企业形象的本地企业。 酒店客群:国内外短期商旅客群。 豪宅客群:高端客群,且对超高层地标建筑有较强偏好。 服务式公寓客群:国内外中长期商旅客群。
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产业类
大型产业与住宅、商业、办公混合开发
住宅置业人群:产业新城通常是远郊类新城的子集,其核心区别在于前者包含产业项 目的开发。除了常规置业人群以外,还需要为产业从业人员解决配套居住问题。
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
城市顶级人群,对第二居所、度假生活、私人领地有较强偏好, 顶级类 顶级地段别墅,有良好人文地域条件或者自然景观。 除别墅基本功能外,追求更为个性化和高端的生活方式,例如游 艇、马球、收藏等等。 高端类 低密度 中高档别墅,异域风情特色鲜明。 中上阶层,追求别墅的品质,私人领地占有。 高调人生 低调生活 海域(哈尔滨) 海域 凌驾财富的影响力 暂缺 X 宫(暂定)

中端商务类
绿地 X 盛国际
绿地集团房地产项目产品品牌——子品牌集群
产品线类型
产品特征简述
客群特征描述
品牌形象描述
已有代表性项目
品牌命名
顶级类
城市稀缺高尚地段,顶级豪宅公寓。
城市最顶级人群,占据稀缺景观资源和都市繁华商业资源。
只属于极少属人的生活
海珀·日晖(上海)
海珀·XX
高端类
城市传统高档中心城区, 现代风格体现公建感和高 品位感。
面向 21 世纪的 国际化新城
绿地 21 城(昆山)
绿地 21 城
大型城镇系列
新区类
位于较偏远区域或者新兴区域的住宅, 商业,办公综合性项目。
此类项目通常周边有政务新区、商务新区或大型城市项目开发而带来的远期利好。此 类项目通常规划强度较高,承担大规模导入人口的功能。 首次置业的刚需客群和弱改善型客群,收入水平处于中低档。 新都市、新生活
引领都市风尚生活
梅陇镇新都会(上海)
绿地新都会
城市综合体系列
办公客群 1:大型交通枢纽将大幅提高交通出行效率,提高项目对周边区域乃至周边 城市群的辐射能力,是总部型办公较好的选址。宜设置区域型总部基地、或企业分职 能中心,例如研发中心、运营中心、财务中心等。巨大的客流和良好的昭示性能提升 项目自身的“媒体价值” ,是企业展示形象的优良选址。 大型枢纽类 位于城市大型交通枢纽旁,含住宅、商 办公客群 2:地方政府借助大规模开发交通枢纽的机遇,在其周边建设新型城市 CBD, 办公客群 3:与物流、内贸紧密相关的服务业企业,其他中小型企业。 酒店客群:写字楼配套的商务客群,交通枢纽客流人群。 商业客群: 目的地购物属性的集散型商业业态, 例如奥特莱斯、 高端品牌旗舰店集群、 数码专卖店群等。为写字楼和酒店客群服务的商务配套型商业。 非城市中心区位,以标准或 LOFT 办公为 主,同时含少量商业中心、中小型公寓。 办公客群:承接主城区转移出来的中小型企业 商业客群:以少量写字楼底商的商务配套设施为主,根据规划强度和周边人口密度, 可选择性地开发区域商业中心。 精彩世界 城市引擎 原盛国际中心(郑州) 绿地联盛国际(贵阳) 业、办公酒店等综合体,强调快捷高效。 一批大型国资企业、能源、银行机构有进驻意图。 一城通天下 绿地之窗(郑州) 绿地之窗
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盘龙谷文化城
绿地+地名+产业名称+城
缔造城市新高度
绿地广场(南京)
绿地广场(总案名)
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