• 所谓国际化的成本在某一点（拐点）必然超过赢利的观点并不能得到证实，相反，跨国公司在高的 国际化程度下就考虑开发优良财务绩效，通过内部重组经历了组织的学习过程，公司在调整过程中 会有相对长时间的绩效损失，这可以用来解释为什么很多公司在到达拐点之前最终认输或放弃国际 化。
三、中国企业的国际化战略方式与绩效表现
5. 稳重型国际化
国 际
A
化
BC
D
程
度
年份
四、新兴市场企业国际化
1.新兴市场经济体对外直接投资 的规模与数量持续增长
2.新兴市场经济体对外直接投资 的主体发生了显著变化
4.新兴市场对外直接投资产业仍 然以传统制造业为主, 但服务业、 能源开采所占份额增长较快
3.跨国并购日益成为新兴市场跨 国公司对外扩张的主要方式之 一
• 随着中国改革开放的步步深入，中国企业的竞争范围不断扩大，竞争领域不断推进，竞争层面不断 上移，竞争的激烈程度不断提高，企业国际竞争力问题就自然而然地成为官产学各界关注的焦点。
二、中国企业的国际竞争力现状
1.中国企业的资源
• 提高中国企业资源竞争力，必须改善银企关系、政企关系、企学研之间的关系，为稀缺资源的获得 寻求途径。企业与企业之间的联盟与合作，也可以加宽资源获得渠道。上述关系和渠道的不断开拓 与稳固，是企业资源竞争力得以维持、更新的必要条件，而加强员工在职学习，是企业低成本提高 人力资本的有效途径。
度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产（服务） 管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数
二、国际化对企业绩效的影响
绩效变化与拐点
• 国际化和企业绩效的关系起码有一个“会合、下降、再定位、会合的周期”特征，而且最近的发现 也证实存在这样一种水平的S型的国际化——绩效关系。
• 面对加入世贸组织后的挑战，政府的作用至关重要。一方面要加快推进社会主义市场经济体制的建 设步伐，使市场体系完备、法规完善、企业自律、有序竞争；另一方面要减少企业代政府承担的社 会职能，进一步放开对企业、对金融机构的管制，对国内企业，尤其是国有企业减少随意干预与束 缚，建立有效的制度，让企业通过磨炼，增强自我谋生能力。
• 中国家电企业的国际化绩效可以从一定程度上反映出我国企业的整体国际化绩效。 • 衡量企业国际化是否成功有一个重要的财务指标，是企业的海外收入占企业全部收入的比重要达到
20%以上。
中国企业的国际竞争力
一、中国企业面临的国际竞争
绩效变化与拐点
• 目前，中国市场已经是世界市场的重要组成部分，中国企业不论在国际市场经营还是在国内市场经 营，也不论中国企业是否已经意识到，都已经参与到世界市场的角逐之中。
• 非洲人在使用手机拍照时，经常发生无法对焦、曝光不足的问题。为解决由肤色引发的手机 拍照难题，深圳传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、 曝光补偿、成像效果的分析。
• 关注细微的消费需求同样体现在产品本土化上，即便非洲不少国家都以英语为官方用语，但 是深圳传音的产品仍然针对本土语言进行开发，别的手机企业很少将本土化做到这种程度。
5.新兴市场跨国公司的规模日益 壮大, 已经成为一些传统产业、 部分先进产业领域内的跨国巨 头
五、新兴市场的国际化动因
市场动因
开拓国际市场，降
03
低贸易壁垒
产能过剩
开拓销售市场
利用当地资源
国内市场
建立海外生产基地
贸易保护
突破贸易壁垒
融入当地市场全球范围内资源配置源自国外市场01 02
技术动因 追寻国际技术高地
角度论述了企业与市场的关系，怎样直接影响企业的竞争地位。
三、 企业国际化的节奏
1.加速型国际化
国
际
化
程 度
C
B A
D 年份
2.温和国际化
国 际 化 程 度
C B A
D 年份
三、 企业国际化的节奏
3. 疯狂型国际化
4. 紧缩型国际化
国
际
化
B
程
度
A
国
际
化
A
程
C
度
B
C
D
年份
年份
三、 企业国际化的节奏
需要，另一方面要提倡企业内部培训和自我终身学习，以及理论对实践活动的指导作用
二、中国企业的国际竞争力现状
3.外部环境
• 社会主义市场经济体制建设尚未完成，市场的不完善、竞争的不规范、法规的不健全，这些都不利 于企业有序竞争；但同时国内市场巨大，在市场竞争初期，机会和潜在机会很多，这些又有利于企 业进入新的市场。
• 国际新创企业呈现快速国际化的原因大体包括以下几个方面：①全球市场的同质化、跨国通讯及物 流成本的下降以及互联网技术的发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源处于劣势的新创企业 开展国际化成为可能。②新创企业创业团队的国际商务经验、国外学习居住的经历成为企业国际化 所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式获取国际市场知识 并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。③创业渐进的国际化企业和快速的 国际化企业都存在于企业的国际化实践中，虽然两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径，但 其理论基础即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
2.中国企业的核心能力
• 不易被其他企业在短期内以各种方式获得的那些市场需要的能力在中国企业内部可以说并不是很多。 • 企业员工个人的技能、才能整体水平相对较低 • 企业和个人对继续教育、终身学习重视不够导致人力资本以及个人能力提高缓慢 • 个人能力差异与报酬差别相关程度较低，缺乏多样和有效的激励手段 • 提高企业个人能力竞争力，一方面要大力改善正规高等教育，使之更符合市场经济以及现代竞争的
• 3.渐进式与快速国际化分别适合在哪种环境中采纳？
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资源动因 战略资源诉求
企业国际化与公司绩效
一、企业国际化程度的测评
测评方式
• 日本小林规威等学者经过长达七年的调查研究于1980年发表了一套定性的评价方法 • 美国学者苏利文则尝试用5 种经济指标衡量企业的国际化程度 • 中国学者沈娜和赵国杰开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营管理与国际化进展程
• 传音控股打出的三张组合牌，无疑是中小企业在国际市场下行时值得借鉴的“博巧之道”， 只有在环境变化中及时响应灵活应变，才能在逆势中杀出一条血路。
本章知识结构图
本章关键词
及重要性分布
企业国际化过程 过程式发展
企业国际化与绩效 国际化战略方式 国际化程度测评 中国企业的国际竞争力
企业国际化过程
过程式发展 1.渐进式 2.快速式
网络式发展
国际化节奏 1.加速国际化 2.温和国际化 3.疯狂国际化 4.紧缩国际化 5.稳重国际化
新兴市场企业 国际化
企业国际化与绩效
国际化程度测评
国际化与企业绩效
中国企业的国际化 战略方式
与绩效表现
中国企业的 国际竞争力
面临的国际竞争
中国企业的 国际竞争力 1.企业资源 2.核心能力 3.外部环境 4.相对优势
• 三个途径：①通过国际贸易、国际投资活动，扩大网络范围。②地区经济一体化，消除经营障碍。 ③全球经济一体化。
表4-1 企业网络与国际化
市场的国际化程度
低
高
低
早期国际化企业
晚期国际化企业
企业国际化程度
高
孤独的国际企业
全球企业
二、企业国际化的网络式发展
2. 如何看待企业国际化的网络式发展
• 企业国际化的网络式发展对于网络经济条件下的企业国际化行为，有较强的借鉴意义。 • 企业国际化网络式发展的另一个意义在于，它对企业制定发展战略提供了新的分析视角，从动态的
1 企业国际化过程选择 2 企业国际化与公司绩效 3 中国企业的国际竞争力
企业国际化过程选择
一、 企业国际化过程式发展
1．渐进的企业国际化进程
• 渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场。
2．快速的企业国际化过程
• 从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生国际化企业
二、中国企业的国际竞争力现状
4.中国企业国际竞争力的相对优势
01技术相对优势
04后发优势
02改革开放优势
05个别产业优势
03市场优势
06生产相对优势 07地理相对优势
03
02
04
01
05
06
思考题
想一想
• 1.一般认为，国际化企业一般来自发达国家，为何目前越来越多的国际化 企业来自发展中国家？
• 2.发展中国家的国际化企业存在哪些特有的优势？为了顺利走出国门，这 类企业需要在哪些方面提升核心能力？
国际企业战略管理
第四章 企业国际化过程
本章学习目标
1
掌握渐进的企业国际化与快 速企业国际化内涵
3
掌握企业国际化的节奏
2
掌握企业国际化的网络式发 展
4 了解企业国际化的绩效影响
案例导入
国产手机出海记
• TECNO，ITEL……这些在国内鲜为人知的手机品牌，在撒哈拉以南的非洲重点国家市场却为 传音控股占据了约40%的份额，“发展之初我们就确立了清晰的品牌策略，不做贴牌生产， 要在当地打响知名度”，这是公司高层的自我总结。这一特有的发展策略，是这家公司自成 立之初深耕非洲时，就一贯坚持的。
二、企业国际化的网络式发展
1. 企业国际化为何离不开网络
• 产业系统是由众多从事生产、销售、服务等活动的企业组成。这个产业系统也可称为“企业间的关 系网络”(A network of relationships)。企业在网络中的分工，说明企业之间存在着彼此相互依赖的 关系。企业之间会发生合作，这种合作是通过企业在网络中的相互作用进行的。