*** 化妆品公司培训教材培训说明> 培训目的: 在于增强加盟商（代理商）对公司营销模式的理解,提高其营销水准,> 扩大公司产品的销售,提升公司销售业绩, 建立与加盟商稳定,持> 久的战略伙伴关系.>> 培训方式: 培训讲师面授.>> 培训内容:>一:企业文化> 中国*** 化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业,公司集设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整和,传播于一体.公司本着尊重人才,高效团队, 优质产品的经营理念,致力于*** 专业护肤机构的本土化（亚洲）建设.> 1, 设计: 公司产品及连锁店形象设计和制作.公司自成立起即以集团化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五个部门.其中设计推广作为公司的一项产业形成专业的文化传播公司去运作,是培育公司核心竞争力的重要一环.> 2, 生产:研发和生产新产品（专业线,日化线）,生产基地遍布全国.公司承传中国五千年本草文化,以健康美容为理念,倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌.产品不但严格按照ISO9002 质量体系进行生产,并针对东方人的生理特点,审美习惯与亚洲职业女性心理需求,在传统,现代,自然,和谐,平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.根据市场需求及企业发展需要,公司首先推出了雅俪莱系列.此产品在技术上采用目前世界领先的生化超分子技术,通过对化妆品中的有机活性成分整和包容,更深入的渗透,更强劲的吸收,更畅通的呼吸.随后相继推出***（Polly nice）和JBL 的香水,彩妆,护肤品等.> 3, 网络运营:建立全国统一的加盟连锁形式的女子专业护肤中心.采用了" 特许经营+专卖连锁+售后服务"的运营模式,构建了21 世纪中国美容界专业化之标准.并首创了*** 创业基金.> 4, 专业人才输出:向各加盟店输出"顶梁柱"型人物.例如:店长,后区主管等.企业不是所有者的私有财产,是社会的有机组成部分,*** 相信:企业最宝贵的财富就是员工, 因此*** 会为所有员工创造优良的工作环境和充分的发展空间.> 5, 业界文化整合: 使行业内的专业知识,专业技术等规范化,统一化.企业的的经营策略与管理模式,决定企业的生存与发展,*** 公司相信:没有资金,劳动力发挥不了作用; 没有劳动力,资金发挥不了作用;没有管理,劳动力和资金都发挥不了作用.没有规矩不成方圆,所以严格纪律和团队精神是企业重要的支柱之一.需要我们企业的所有员工互相协作,互相沟通,富有责任心,敬业精神和言行一致.> 6, 传播: 通过企业刊物《*** 》月报向业内外的人士宣传本公司的经营理念和企业文化.>二:专业知识:（内容见培训大纲）> 2, 学会分析皮肤的分类（中性,干性,混合性,敏感性）并知道其性质,特点及保养措施. > 3, 学会判断问题性肌肤（敏感肌肤,老化肌肤,痤疮肌肤,色斑肌肤）并知道其特点,分类,形成原因,治疗方法及防护措施.> 4, 根据顾客的需求及不同皮肤的需要, 学会配制简单的食疗方案.告之顾客美是由内而外的,健康是美的基础.>三:专业手法:（内容见培训大纲）> 1, 根据顾客不同皮肤的需要,护肤的时间, 手法的轻重,护肤的步骤是不同的.了解脸部穴位的方法及作用.（每位学员能够独立操作）> 2, *** 专业护肤步骤: 包头洁面祛角质按摩面膜营养水乳液霜隔离> 3, *** 专业护肤手法:脸部,耳部,颈部,臂部,背部> 四:产品知识（内容见产品手册）> 1, 了解市场上的化妆品的品质,包装,功能,价位,套系等相关知识.> 2, 会独立根据不同顾客需求及不同皮肤的需要配制*** 专业护肤用品.> 3, 掌握*** 产品的配方,性质,作用及使用程序.> 五:仪器使用> 1, 掌握各种仪器的性能, 使用方法,简单维修及保养.> 2, 根据顾客的不同需求及皮肤需要使用不同仪器.> 3, 根据顾客的不同皮肤需要控制仪器使用的时间.> 4, 在操作室内仪器的摆放位置.> 六:销售流程:（内容见培训大纲）> 1, 熟练掌握运用*** 专业护肤连锁机构的销售流程: 预约前厅接待专家咨询后区服务重回前厅二度咨询送客出门> a, 预约预约的方法（熟人预约,陌生预约,电话预约,随机预约）: 各种预约时的话述; 各店面不同预约的方式不同,时间不同.> b, 前厅接待主动接待,认真介绍,热情服务, 真诚感人.> c, 专家咨询让所有的学员学会专家咨询, 从中挑选1,2 位学员成为最棒的专家咨询人员.> d, 后区服务: 认真服务专心聆听巧妙回答引导消费>> 2, 熟练掌握预约及护理时的话述.>> 熟练掌握顾客销售心理学.>> 培训课程安排:> 第一天> 上午9: 00 11: 30 公司简介: *** 专业护肤连锁机构的由来> *** 创业基金会> 企业文化和美容师职业道德和行为规范（自我> 介绍工作经历, 需求爱好）> 下午2: 00 6: 00 专业篇:第六章皮肤美容论述（穿插产品知识介绍）> 第二天> 上午9: 00 11: 30 专业篇: 第七章*** 专业护肤基本手法> 下午2: 00 6: 00 专业篇: 第九章产品知识介绍（穿插皮肤诊断知识介绍）> 第三天服务流程（流程,预约）> 下午2: 00 6: 00 专业知识和手法演习> 第四天> 上午9: 00 11: 30 营销篇: 第十一章销售工作指导护肤时的话术（衔接专家咨询环节）> 下午2: 00 6: 00 护理演习和仪器使用> 第五天> 上午9: 00 11: 30 营销篇: 第十一章销售工作指导如何做好销售> 下午2: 00 6: 00 发卡,预约演习（分配任务）> 第六天> 上午9: 00 11: 00 理论考核: 笔试和面试相结合> 下午2: 00 6: 00 护理流程考核: 手法和对话> 中午,下午完成预约任务> 第七天> 上午9: 00 11: 30 学习直属店的管理办法和规章制度> 继续完成预约任务> 下午2: 00 6: 00 开业准备（工作环境布置, 人员分工,宣布开业方案）> 继续完成预约任务>> 注:每天上下课之前5 分钟的手操练习,25 分钟的手法练习.>培训大纲企业篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6 > 第一章,*** 公司简介> 第二章,*** 公司组织结构及部门职能> 第三章, 企业理念,营销理念> 第四章,*** 创业基金的由来塑造美好人生> 第五章,*** 不可放弃的努力>> 专业篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10> 第六章, 皮肤美容论诉> （一）,皮肤的基本构造> （二）,皮肤的分类> （三）,问题性皮肤> 第七章,*** 专业护肤基本手法> （一）,穴位及疗效> （二）,*** 专业按摩手法> 第八章, 彩妆的原理与技巧> （一）,美容化妆的依据> （二）,形的勾画> （三）,美容化妆的步骤> 第九章,*** 公司产品介绍> 营销篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16 > 第十章, 经营工作指导> （一）,*** 加盟商的商业运作模式与运作流程> （二）,专卖店运营模式与运作流程> （三）,*** 专业护肤中心美容服务流程> （四）,如何管理好一个店铺> （五）,怎样做一个有成效的领导者> （六）,如何成为一个优秀的*** 员工> 第十一章,销售工作指导> （一）,护肤时的话术（顾客心理学）> （二）,专业销售工作指导> （三）,销售意识（销售心理学）> （四）,销售步骤> （五）,销售要点> （六）,销售技巧> （七）,销售技巧的训练> （八）,自我训练计划表> （九）,影响销售的几点要素> 第十二章,附件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯> 附件1: 加盟店店内员工处罚制度37> 附件2:*** 专业护肤连锁机构( 专卖店)员工每日工作规范> 附件3:*** 化妆品有限公司培训讲师工作规范第一章,*** 化妆品有限公司> 简介>> 中国***(Pollynice) 化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业, 公司集化妆品的设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整合,传播于一体,秉承尊重人才,高效团队,优质产品的经营理念,致力于***(Pollynice) 专业护肤连锁机构的本土化(亚洲)建设,***(Pollynice) 专业护肤连锁机构采用"特许经营+ 连锁专卖+ 售后服务"的运营方式,构建21 世纪中国美容界与化妆品市场专业化之标准.并首创性地设立了***(Pollynice) 创业基金.公司自成立伊始即以集团化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五大部门,以高素质的网络拓展人员,专业化的美容讲师团队,完美的售后服务,科学的营销整合,服务于连锁专卖机构的市场销售.>> 同时公司承传中国五千年本草文化,以健康美容理念, 倾力打造中国一流并有国际竞争能力的国际化化妆品品牌,产品不但严格按照ISO9002 质量管理体系进行生产, 并针对东方人的生理特点,审美习惯与亚洲职业女性的心理需求,在传统,现代,自然, 和谐,平衡间,创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.>> ***(Pollynice) 系列品牌以企业的持续化发展为依托,适时推出:***, 金*** 等系列品牌,又深入分为专业美白系列,专业祛痘系列,专业祛斑系列,专业护手系列,专业美体系列,专业抗敏系列,专业眼部护理系列,专业保湿系列,专业防晒系列,精油系列,彩妆系列等十大系列数百个品种.技术上首先采用目前世界领先的生化超分子技术(CDs Inclusion Technology),通过对化妆品中的有机活性成分进行分子整合包容,把维生素, 细胞生长因子,细胞转化因子,天然精华素,保湿因子,美白因子,芦荟,胶原蛋白,沙棘等有机活性成分充分化合,从而让人体皮肤更加容易完全吸收,也使*** 化妆品功效卓著超凡脱俗.>> ***(Pollynice)! 一个同甘共苦, 荣辱与共,共铸辉煌的美好机构与民族品牌.> >第二章,*** 公司组织机构及部门职能> > 一,组织机构:> > 二,部门职能:> > 营运部职能:> 1,*** 专业护肤连锁机构的建设;> 2, 加盟网点商品, 企划用品等的订购,储运和配发;> 3, 营销方案的实施和评估;> 4,售后服务(对产品质量,培训效果,补货等事宜的跟踪,反馈).> 市场部职能:> 1, 销售模式的开拓和推广;> 2, 讲授企业文化, 营销知识,专业知识和产品知识;> 3, 提供专业营销计划;> 4, 市场维护和监督;> 5, 直属网点的人事管理.> 企划部职能:> 1,公司（产品）及连锁店形象设计和制作;> 2,企划（营销）方案,企划用品的制作和推广;> 3,《*** 》报编辑发行;> 4, 公司可持续发展的战略研究.> 内务部职能:> 1, 核算和监督;> 2, 内务管理制度的建立和实施;> 3, 人力资源挖掘及保障;> 4, 创业基金的审核.> 生产中心职能:> 1, 研发和生产新产品> 2, 品质和外包装的统一> 3, 不断降低综合成本>>第三章,企业理念,营销理念> > 一,企业理念:> 1, 企业自诞生之日起, 就不仅是所有者的私有财产,而是社会的有机组成部分> 2,员工是企业最为宝贵的财富,因而善待员工, 并为他们创造优良的工作环> 境和充分的发展空间是企业责无旁贷的责任.> 3, 低成本经营和高效率管理是企业生存和发展的基础,因而企业经营策略和> 管理模式应以此为前提.> 4, 与相关企业,社区, 政府建立良好的关系是非常重要的,因而我们应致力> 于创造企业与社会,环境之间的和谐.> 5, 严格的纪律性和团队精神是企业最重要的支柱之一,因而强调企业内部人> 员的互相协作, 互相沟通的重要性.> 6, 富有责任心,敬业精神和言行一致,是每位员工的自律的重要方面,对企> 业至关重要.> 7,富有学习精神和上进心是企业员工持续发展的原动力, 因而保持对新事物> 的关注, 创造优秀的学习氛围以及员工自身修炼与提升是极为重要的.> 8, 正直,善良,富有爱心,善待环境是美德, 并应得到尊重.同时,不支持> 违背伦理道德规范的行为.>> 二,经营理念:> 1,任何一项连锁经营活动能够持久稳定地进行,必须有两个条件: 严密的组> 织和共同遵守的准则.> 2,没有资金,劳动力发挥不了作用; 没有劳动力,资金发挥不了作用;没有> 管理,劳动力和资金都不能发挥作用.>> 三,核心理念:> >第四章,*** 创业基金的由来塑造美好人生> 一,建立:> *** 创业基金是*** 公司将利润返还社会并扩大和维持销售网络一种方式. 资助对象分为三类:> 1,*** 公司工作满一年以上的优秀员工或*** 美容学校每期前二名优秀学员;> 2,开设*** 形象店（150M2 以上,10 万元基础装修）的;> 3,地区代理商或加盟店主严格按照*** 公司连锁规则经营一年以上的, 由> 于不可抗力因素（天灾,人祸等）导致经营无法继续下去的.> 二,申请者同时接受下列条款,否则不予受理或吊销成员资格:> 1,*** 创业基金对适合对象提供一定数额的无息开店资金,分1-2 年逐步归还基金会> 2,*** 创业基金只提供给*** 形象店（150M2 以上,10 万元基础装修）,并同意开设*** 连锁店只销售*** 公司审定品牌的化妆品,同时拥有二名以上国家资格认证的执业美容师;> 3, 三年内申请者不得作为与*** 系列化妆品实质上有竞争关系的其它品牌产品的分销商;> 4, 不准串货,不准低于*** 公司制定统一零售价格销售.违反第3,4 条者*** 公司有权终止合同并追索*** 创业基金;> 5,申请加入*** 连锁店需与*** 公司签定合同并经过律师公证. （创业基金解释权归*** 公司所有）>>第五章,*** 不可放弃的努力>> 在由失败通往胜利的征途上有道河,那道河叫放弃; 在由失败通往胜利的征途上有座桥,那座桥叫努力.> 自古希腊以来,人们一直试图达到4 分钟跑完1英里的目标.人们为了达到这个目标曾让狮子追赶奔跑者,也曾喝过真正的虎奶,但是都没实现4分钟内跑完 1 英里的目标.于是,许许多多的医生,教练员和运动员断言:要人在 4 分钟内跑完 1 英里的路程, 那是绝不可能的.因为,我们的骨骼结构不对头,肺活量不够,风的阻力又太大,理由实在很多很多.> 然而,有一个人首先开创了4 分钟内跑完1 英里的纪录,证明了许许多多的医生,教练员和运动员都断言错了.这个人就是罗杰?班尼斯特.更令人惊叹的是,一马当先,引来了万马奔腾.在此之后的一年,又有300 名运动员在 4 分钟内跑完 1 英里的路程. > 训练技术并没有重大突破,人类的骨骼结构也没有突然改善, 数十年前被人认为是根本不可能的事情,为什么变成了可能的事情是因为有了榜样的力量.> 在*** 公司每个人都可以成为榜样.>>第六章,皮肤美容论述>> 古今中外,美容是所有女性生命中重要的一部分,人类对肌肤,容颜的美化要求,由来已久,因此美容热潮从古到今是健康观念,同时也是一门值得深入探讨的课题.> 美容的目的: 美化容颜,保养肌肤.> 美丽健康肌肤的先决条件:清洁,滋润,有光泽,纹理细腻,面色红润,触觉是柔软,光滑, 有弹性,本质上有对疾病的抵抗力.> 一,皮肤的基本构造:>> 皮肤覆盖在人体最外面, 与人的容貌密切相关.皮肤对人体起着重要的保护作用. 人体皮肤含有大量的水份,占人体总含水量的70%,是人体最大的器官.成年人皮肤的面积为 1.5 2平方米左右,其重量占人体13 15%,厚度0.5 4> 毫米,身体各部位的皮肤厚度不尽相同,眼睑处皮肤最薄为0.5 0.7 毫米,比较娇嫩, 手掌,足底处皮肤最厚.表皮为到鱼鳞状.>> 皮肤的结构: 皮肤由外向内可分三层表皮层, 真皮层, 皮下组织.> （一）,表皮层:表皮是最外层皮肤,覆盖全身,有保护作用.平均厚度为0.07 2毫米.表皮内无血管,但有许多细小的神经末梢,感知外界刺激,产生触觉,痛觉,压力觉,温觉,冷觉等感觉.表皮由外向内可分五层:角质层,透明层,颗粒层,基底层.表皮的各层实际是处于角化过程中不同阶段的细胞形成.基底层的基底细胞是表皮细胞的生化之源,它不断产生新细胞,并逐渐向皮肤表层推移,变成各层细胞,最后变成死细胞,以皮屑脱落大约需要28 天.> 1, 角质层是表皮最外层,由4-8 层扁平无核的角化死细胞构成.细胞排列紧密,对人体起保护作用.外层的角化细胞到一定时间会自行脱落,同时会有新形成的角化细胞来补充.经常受磨擦部位皮肤的角质层比较厚,如手掌,足底等处.眼睑部的角质层最薄皮肤比较娇嫩.角质层的厚薄对人的肤色和皮肤的吸收能力有一定的影响.角质层过厚,会使皮肤看上去发黄,而且缺乏光泽.皮肤有一定的吸收能力,角质层越厚,皮肤吸收能力越差.在做皮肤护理时,利用磨砂,去死皮等手段,将过厚的角质细胞去除,能使皮肤细嫩而富有光泽,同时也提高皮肤对营养物质的吸收能力,达到理想的护肤效果. 但是,眼睑部角质层很薄,不能做人工脱屑,以免损伤皮肤,按摩时也要轻些,避免拉松皮肤.它具有防护,防尘,防菌,防水,防紫外线,散热,保温的作用.> 2,透明层位于角质层下,只有手掌,足底等角质层厚的部位皮肤才有此层. 透明层由 2 3 层扁平无核的透明死细胞构成,呈无色透明状, 光线可以透过.> 3,颗粒层位于透明层之下,由2 4 层菱形细胞构成.这些细胞几乎接近死亡, 正要蜕变成角化细胞.细胞内含有细小颗粒状物,有折射光线作用可以减少紫外线射入体内.> 4,棘层位于颗粒层下, 由 4 8 层带棘的多角细胞构成,是表皮中最厚的一层, 细胞之间的棘突相连,细胞间隙中有组织液,为细胞提供营养.棘层中有许多感觉神经末梢,可以感知外界各种刺激.> 5,基底层位于棘层之下,是表皮的最下层,呈圆柱状, 单层排列,与真皮波浪式相接, 由基底层细胞和黑色素细胞构成.黑色素细胞呈树枝状稀疏散布在基底细胞之间,有分泌黑色素颗粒的功能.> （二）,真皮:位于表皮之下,与表皮呈波浪状牢固相连.其厚度约为表皮的8 倍.由大量纤维结缔组织,细胞和基质构成,并含有丰富的血管,淋巴管,神经,腺体,肌肉皮脂腺,汗腺,毛囊等.当皮肤划伤及真皮时,会产生疼痛感觉,> 皮肤会出血. 创伤修复过程中纤维组织大量增生,伤愈后会留疤痕.> 真皮中的纤维结缔组织有三种:胶原纤维, 弹力纤维,网状纤维.它们使皮肤具有良好的柔韧性和弹性.> 1,胶原纤维: 具有一定的伸缩性,起抗牵拉作用.> 2,弹力纤维: 有较好的弹性,可使牵拉后的胶原纤维恢复原状.> 3,网状纤维: 是胶原纤维和弹力纤维的幼小状态.> 4,基质:是黏的胶状物,填充在纤维组织和细胞之间.它的主要成分是黏多糖,还有一些蛋白质,盐分和大量的水分.真皮层是人体的储水库之一含水量占全部皮肤组织的> 也是营养物质代谢交换场所.> （三）,皮下组织:位于皮肤的最深层,其厚度约为真皮层的5 倍.主要由大量的脂肪细胞和疏松的结缔组织构成,含有丰富的血管,淋巴管,神经,汗腺和深部毛囊等.皮下脂肪有保温防寒,缓冲外力,保护皮肤等作用,脂肪细胞被分> 解后还可以释放能量,供人体活动需要.> （四）,皮肤附属器官:皮脂腺,汗腺,毛发,爪甲.> 1,皮脂腺: 除手脚掌外,皮脂腺遍布全身,以头面部最多,其次为前胸和背部. 可分泌皮脂滋润皮肤,毛发,防止水分蒸发,呈弱酸性,有一定的抑菌,> 杀菌作用.> 2,汗腺:分大汗腺和小汗腺.大汗腺分布在腋窝,乳晕,肛门及外阴,外耳道等处.小汗腺广泛分布在全身（除唇红及指甲）以手掌,脚底,前额,腋下等处最多.> 3,毛发:可分为长毛,短毛,毳毛三种.长毛包括头发,腋毛,阴毛等.短毛有眉毛,睫毛,鼻毛等.毳毛柔软色淡,除手脚掌和指趾末节外,遍布全身.> 4,甲:覆盖在指趾末端,为半透明的角质板.>> 二,皮肤的分类:>> 人的皮肤一般可分为五种类型. 既:中性皮肤, 干性皮肤,油性皮肤,混和性皮肤,敏感性皮肤.> （一）,中性皮肤:是健康理想的皮肤, 多见于青春发育期前的少女.皮脂分泌量适中,皮肤既不干也不油,皮肤红润细腻,富有弹性,毛孔较小,对外界刺激不敏感.中性皮肤的ph 值为5-5.6.> 保养原则: 清洁保护为主,夏天防晒,冬天防干燥.> （二）,干性皮肤:皮肤白皙, 毛孔细小而不明显.皮脂分泌量少,皮肤比较干燥, 容易身生细小皱纹.毛细血管表浅,易破裂,对外界刺激比较敏感.干性皮肤可分缺水和缺油两种缺水干性皮肤多见于35 岁以上及老年人.缺油干性皮肤多见于年轻人.干性皮肤的ph 值为 4.5-5.> 保养原则: 以油性护肤为主,不易过多洗涤.> （三）, 油性皮肤:肤色较深,毛孔粗大,皮脂分泌量多,皮肤油腻光亮,不容易起皱纹,对外界刺激不敏感.由于皮脂分泌过多,容易生粉刺,痤疮,常见> 于青春发育期的年轻人. 油性皮肤的ph 值为5.6-6.> 保养原则: 清洁去油腻为主,不易用油性护肤品,尽量用平衡性化妆品.> （四）,混合性皮肤:兼有油性皮肤和干性皮肤的特征.在面部T 型区（前额,鼻,口周,下巴）呈油性状态,眼部及两颊呈干性状态.混合性皮肤多见于25-35> 岁年龄的人.> 保养原则:为改善毛孔,按照基本的洁肤, 紧肤的程序,按不同部位分别对待.> （五）,敏感性皮肤: 可见于上述各种皮肤,其皮肤较薄,对外界刺激很敏感,当受到外界刺激时,会出现局部微红,红肿,出现高于皮肤的疱,块及刺痒症状.> 保养原则: 应该选择无香料,无防腐剂,无酒精,无色素的保养品,洁面程序简> 单避免重力, 按摩,热敷.>> 三,问题性皮肤:>> （一）,痤疮皮肤:中医讲法是面疱,俗称青春痘.常见于年轻人,与皮脂腺> 有关的皮肤问题. 是多因性疾病, 与雄性激素水平增高有关. 多发生在15-45 岁人群中,男性多于女性.> B: 毛囊漏斗过度角质化分泌物排不出去;> C: 遗传因素有家族性,受基因控制;> D: 其他因素饮食, 气候, 精神状况.> 2,形态及程度:A: 粉刺型包括白头粉刺（封闭型）, 是毛囊孔被角质层覆> 盖而形成.黑头粉刺（开放型）, 是毛囊内痤疮杆菌大量繁> 殖,引起毛囊发炎形成痤疮;> B: 丘疹型多见于痤疮初起或较轻的人,皮疹以红色小疹> 为主,部分皮疹中央有黑头粉刺;> C: 脓疮型皮疹为红色丘疹中央见到小脓疮,伴有轻度痛.> D: 结节囊肿型炎症比较深, 范围大, 消退后易留下疤痕,> 伴有色素沉着;> E: 以上各型都聚集在脸上,可以留下疤痕及色素斑.> 3,病因型分类:A: 青春痘发生在25 岁之前, 处于激素转型期,代谢较旺盛;> B: 春情痘发生在25 岁左右的年轻人,该阶段身体发育成熟,体内激素分泌旺盛.因情绪,心理因素而成;> C:病菌感染痘因皮肤表面皮脂膜受损, 皮肤抵抗力下降,外来的病菌由入口处进入皮肤,使皮肤发炎,感染而成;> D:病毒外排痘因食物,饮料,药物,化工性等受污染后进入血液而成.> （二）,色斑皮肤:色斑是我们美容皮肤科最为关注的问题,也是最难解决的> 难题,各国的美容专家都在研究其治疗方法.斑的形成分先天性斑和后天性斑.> 1,先天性斑:A:雀斑与遗传有关,常常从5-7岁时出现,好发于棉颊,> 鼻部,也可见劲部,手部等暴露部位.皮疹为淡褐色或深> 咖啡色芝麻粒大小斑点, 表面光滑,不高出皮肤无自觉症状, 日晒后颜色加深;> B: 太田斑在眼睛周围,是淡蓝灰色;> C: 颧斑（孙氏母斑）在真皮层,处于小块状,深褐色两> 颊全部.> 2,后天性斑:A:妊娠斑是因为长期气血耗损.布于眼下部,脸颊;> B: 内分泌失调斑与神经因素及日晒,某些慢性内脏疾病> 等因素有关.好发于两颊,颧部,前额,鼻部等处,为淡> 褐色或深褐色斑片,常常对称分布,所以又称蝴蝶斑.> （三）,过敏皮肤:由于化妆品而引起皮肤的过敏症状,主要表现为皮肤出现红肿,发热, 发痒,严重者反映会出现皮炎,皮疹,水疱,这些反映称过敏性皮> 肤.过敏性皮肤分先天性过敏和后天性过敏.> 1, 先天性过敏: 大多数属于体质过敏,跟遗传有关;> 2,后天性过敏: 和肌体的免疫力低下, 婴幼儿期用过多的抗生素, 成年人常期药物治疗,滥用抗生素,大病拖延,经脉气不足,皮肤屏障的破坏,角质层> 的损伤和皮脂膜的破坏有关;> 3, 毛细血管扩张症: 是一种皮肤和黏膜上的小血管,因某种因素引起的持续性的扩张形成的红色或紫红色的点状,星芒状,网状,线状的损害,多数没> 有自觉症状, 偶尔有炙热感或刺痛感.> （四）,老化皮肤:皮肤组织功能减退,弹性减弱,无光泽,皮下组织减少变> 薄,皱纹增多,色素增多.> 1,假性皱纹: 脸部出现的不稳定可自行消退的.原因: 是由于皮肤暂时性缺水, 缺滋润而引起来的.> 2,定性皱纹:是脸部形成的稳定性的皱纹.原因:由于胶原纤维和弹力纤维的功能降下而导致皮肤的弹性,韧性降低.>。