增员选择
无原则的增员是一个不负责任的开端， 有选择的增员才是伟大事业成长的基础。
成功的保险销售从业人员所具备的特征
• 有企图心（心中总有梦） • 勤奋 • 亲和力强 • 有生活和工作经历（阅历）、
人脉好 • 能够接受培训（有学习力）
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缘故 增员
从认识的人当中进行增员，如：朋友、 亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、 过去同事等。
到哪里找合适的人？
增员的主要人群分布：
老客户
自由职业者
私企老板娘 高官家属
白领上班族 村干部
私营业主 家庭主妇
......
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我们的新人如何来？
少筛选 哄她来 承诺多 要求少
方法
1.介绍自己、行业公司 这个行业给我带来的改变：成长、自信、朋友、
能力、收入，公司对我们的支持、帮助，自己的命 运改变了。 2.我在寻找共同创业成长的伙伴，建立属于我们的 家园，快乐地工作着、收获着。接下来介绍我的团 队，描述我的寿险团队之梦。
方法
3.介绍工作模式 我们每天都在公司接受培训、管理，通过严格的管理制度让我们天天
在成长；公司为我们提供市场开拓的工具，有专业的讲师讲授产品计划、 销售技能、人际交往、社交礼仪、心态调整等，通过会议经营模式来帮 助早期的从业者开拓市场。有机会我们也能成长为优秀的讲师，我们普 及保险知识，介绍保险产品，供客户自由选择；通过不断开拓，建立根 据地,积累源源不断的客户资源，让我们不断收获成功。
增员方法
增员有难度 方法最关键
每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点 放在该流程前面的15%，那么你就至少能保证获得期望中的 85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩 下的85%就不费力气了。
——质量管理大师：威廉·爱德华兹·戴明
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推荐 增员
转介绍增员，如：通过缘故市场、其 他行业销售人员、影响力中心、公司内勤 介绍等进行增员。
陌生 增员
陌生增员包括报纸广告、社区、人才 市场、互联网、直接邮递增员、自行上门 等。
到哪里找合适的人？
可控制的增员来源
• 推介人 • 个人观察 • 影响力中心 • 老客户……
不可控制的增员来源
• 职业介绍所 • 报纸广告 • 自己上门者 • 网络招聘……
Байду номын сангаас 方法
4.留下让他值得思考的话题： 在这里可以将自己多年来所有的积累兑换成现金； 获得一份永不下岗的工作，永不退休的职业； 得到最好的成长机会； 有顺畅的晋升通道，发展平台...
团队经营方法
• 小团队靠义气 • 中团队靠制度 • 大团队靠文化
谢谢！