• 高内涵性较晚
• 资金投入过大，易带来 资金上的风险
Internal factors
OPPORTUNITIES
T HREATS
• 跨屏营销时代的机遇 • 国家对文化产业的扶持 • 点播付费市场的兴起
• 版权价值的不确定性
• 网络视频市场竞争日益 激烈
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
营销环境及竞争状况
营销环境综合较为乐观，但竞争 激烈，威胁与机会并存
结论
问卷调查
爱奇艺在众多视频网站中具有领先 地位，受到用户的青睐，尤其是视 频独播版权的丰富性、自制内容精 彩程度、内容推荐和网站内容布局 上得到了用户的普遍认可，但爱奇 艺的内容营销策略并非完美无缺。
不足及建议
爱奇艺内容营销方面主要有四 个主要不足点，即市场细分、 内容规划待完善、内容推荐准 度和效率待提升、会员制仍需 规范、未合理处理广告带来的 负面效应。根据这四个不足点， 笔者相应提出四个建议，分别制 与内容营销更加统一协调、以 良好内容营销消化广告消极作
✓ 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求 提高
✓ 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新 型的文化业态有了新的要求
✓ Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展 ✓ 视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传
播更加迅捷便利
2.2 SWOT分析
STRENGTHS
W EAKNESSES
• 内容多元，类型全面 • 内容专业化，技术精良 • 持续的创新性
4.3 相关建议
加强内容和细分市场的融合
进一步发展爱奇艺的精准营销
升级会员制，以内容营销带动 会员制发展
以良好的内容营销消化广告带 来的消极作用
结论
5
内容营销4P策略
实施确保视频品质高清流畅、 结合大数据进行“蒲公英计 划”和个性化推荐、采用民 意决定内容的绿镜技术、等格策略和多屏的渠道策 略。这些策略的实施，为爱 奇艺带来了更多使用用户、 更多流量、更好的经济效益。
1.1 研究背景及意义
1.研究背景 2.研究意义
研究意义
对爱奇艺而言：
对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；
对其他行业内网站而言：
爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；
对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：
丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。
1.2 研究方法
4.1 问卷调查
为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改 进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问 卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据 采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份， 有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。
4.1 问卷调查
4.2 不足之处
爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日 期：2016年6月
15日
.
1
.
2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的 指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老 师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导， 我将会在今后继续研究、学习和补充。
用等
本文难点及不足
面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有 研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学 术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文 在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。
本文的研究分析，可以较清晰地展现爱奇艺内容营销方面 呈现的价值、不足等。但因为时间紧促和笔者学识的局限，本 文研究还不全面和深入，对于部分的观点和论点可能还比较肤 浅和片面，希望老师们对不足之处给与批评指正，我将会在今 后继续研究、学习和补充。
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
• 国家管控的不确定性
External factors
Positive
Negative
爱奇艺内容营销策略
3 • 产品策略 • 促销策略 • 价格策略 • 渠道策略
3.1 产品策略
重心
1. 保证高清流畅的视频品质 2. 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 3. 强化独播资源优势 4. 实行“千人千面”的个性化内容推荐 5. 打造“爱奇艺出品” 6. 创新开发绿镜技术 7. 构建蒲公英模式 8. 利用优质内容成果吸引广告主