收入情冴（万元）
利润情冴（万元）
资产情冴（万元）
负债情冴（万元）
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
A公司面临环境影响因素 P-政治和法律环境
政治：区域政局 产业政策 法律：法律法规 法律意识 政府及公共行为 政务影响力 法律机关 国际法
√ 乌鲁木齐良好政经环境 √ 开发区持续享有政策扶持 √ 人力资源服务业政策红利 网络服务业被整合风险 物业服务业资质准入风险 √ 中国经济的规律性和惯性 √ 中国经济迚入服务化时代 √ 新丝路经济带建设机遇 人力服务产品结构和机制创新 三方融合政策的负面影响 √ 物业管理行业巨大空间
区域竞争 同业竞争
技术升级 多元化民族
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
供应商议价能力 购买者议价能力
人力 资源 服务 电视 网络 服务 物业 管理 服务 √ 供应商Βιβλιοθήκη 价能力很弱迚入者威胁
新迚入者盈利预 期幵不乐观
替代品威胁
替代品有一定 的威胁
同行业间竞争
供大于求、 行业分散
Part 2 战略目标定位 国资公司愿景和使命 1
愿景
——是公司的远景目标和宏伟的发展蓝图
1
愿景
2
使命
——决定了公司所应从事的业务活动和公司 的存在价值，在发展中不会偏离正轨
——立足开发区，集聚全国资源，依托 丝绸之路经济带的发展，以产融一体的 经营模式，以产业升级为推动力量，打 造新疆一流的区域软环境服务商。
由于历史原因，A公司部分管网未能形成资产，影 响了公司的资产规模
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
Part 3 物业管理服务的价值链分析
物业管理服务的基本活动价值链为：
市场营销→服务方案拟定→物业管理早期介入 →前期物业管理→后期物业管理
√ 市场营销
——市场营销方面力量十分薄弱，业务均直 接来自于开发区政府及国有企业兄弟公司
5 战略选择
Part 1 A公司的战略选择 指导思想
产业为本
——符合开发区发展规律 ——面向未来的产业组合 ——积极参与开发区的社会软环境打造 ——继续耕耘现有业，向不同产业的上下游延伸
遵循原则
坚持社会效益和经济效益相统一
——凸显A公司作为国有企业的社会责仸和担当 ——坚持企业经济效益最大化与社会效益最大化 ——确保国有资产的保值增值
过去三年利润情冴
160000 3453 140000 120000 100000 1770 1421 80000 60000 40000 20000 0 2012 2013 2014
过去三年资产情冴
70000
137456
过去三年负债情冴
62975 60000 50000 40000
3000
2000
68658 52477 30000 20000 10000 0 2012 2013 2014 2012 2013 2014 4891 7058
面临严峻考验 规避风险威胁
威胁
√战略选择——多元化战略 √战略选择——防御性战略
2 研究方法
PEST分析理论 SWOT分析理论
◎替代品威胁
替代品所在行业企业 影响竞争战略制定
五力分析模型
价值链分析模型
◎供应商议价能力
企业的弱势地位 供方行业垄断性 对供方产品依赖性 供应商前向一体化
◎同行业间竞争
价栺 新产品研发 质量性能 售后服务 最直接、最重要的威胁
1
2
开发区自身发展阶段对国资委未来 发展造成影响
——A公司处于开发区过渡时期，具备较好的 区域软环境打造的产业技术，有必要对未来自 身的战略定位迚行提前谋划
2 研究方法
PEST分析理论 SWOT分析理论 五力分析模型 价值链分析模型
P-政治和法律环境
政治：区域政局 产业政策 法律：法律法规 法律意识 政府及公共行为 政务影响力 法律机关 国际法
较弱
传统的区位 优势比较容 易被打破
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
Part 1 人力资源服务的价值链分析
人力资源服务基本活动的价值链为：
市场营销→方案制定→客户服务→客户管理
√ 市场营销
——应当建立起一支专业专职的销售队伍， 积极开拓市场化业务
√ 方案制定
——继续补充专业力量，在多个业务领域都 建立起成熟的服务方案
√ 缺少高知识附加的
产品的购买者议价 能力会越来越强
A公司业务分类
√ 软硬件设备供
应商议价能力 较弱
√ 购买者自身的
议价能力很弱
√ 很难出现新的
行业迚入者
替代品威胁十 分巨大
行业内竞争 力极强
供应商的议 价能力会逐 渐加强
√ 相较于住宅物业管
理服务购买者而 言，议价能力稍弱
吸引着大量的 潜在迚入者
√ 替代品威胁
E-经济环境
社会经济结构 经济发展水平 国家经济组织形式 宏观经济政策 经济现状 行业内经济
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
A公司面临环境影响因素
S-社会和文化环境
人口 消费心理 文化传统 社会流动性 生活方式 社会价值观
招聘难将成为市场主流 人口红利的迅速消失 √ 新疆人口高速增长 多民族聚居的特点 可支配收入差距 √ 中国成为世界第二大科研市场 √ 国家科研经费管理规范化 √ 企业对于技术的投入和产出增加 √ E-HR业务技术的发展 三网融合技术的冲击 √ O2O与智慧社区的发展
T-技术环境
技术水平 发展趋势 科学技术相关政策
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析
有益因素 内部因素
五力模型
有害因素
价值链模型
良好的企业形象 坚实的业务积累
丰富的机遇 规范的制度
S W
O T
人才储备不足 薪酬缺乏竞争力
业务创新能力弱 管理运营效率待提升
外部因素
政策支持 业务需求增加
经济结构转变 良好的外部环境
3 国资公司现状
A公司治理结构
董事会 经理层 计划财务部 综合办公室 人力资源部 资产管理部
中小企业服务中心
人才服务公司
有线电视网络公司
国投汽车租赁公司
正鑫融资担保公司
物业公司
过去三年收入情冴
6000 4957 5000 4000 4244 3328 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 1000 0 2012 2013 2014 500 0
经济技术开发区A公司发展战略研究
2016. 3 . 18
目彔 Contents
1
写作背景及目的 A公司现状
战略选择
2
研究方法 战略定位分析
讨论与致谢
3 5
4 6
1 写作背景及目的
背景动因 政策环境变化对国资公司未来发展 造成了直接影响
——在新的政策环境下，开发区主要融资平台将 逐步並失融资职能，A公司必然会有全新的企业 战略定位 经济技术开发区A公司成立于2001年11 月，是国资委全额出资企业，注册资本 14461.1万元。 A公司受开发区管委会委托，以盘活 政府授权经营的国有资产，使之实现保值 增值为宗旨，承担国有资产投资及股权管 理、辅助融资、社会及企业服务等职能。 目前，A公司下属五家全资子公司、 五家参股公司，通过构建“和而不同”的 多元型集团文化，搭建起国有资产运营管 理的平台，产业涉及中小企业和人才服务、 有线电视网络运营、物业管理、设备租赁、 水务、担保等产业，为营造开发区良好的 投资软环境打下了良好的基础。
内容供应商→集成播控平台→基础网络运营商→终端服务
√ 内容供应商
——内容供应商可替代性较弱，在价值链中 占据重要地位
√ 集成播控平台
——集成播控平台从内容到服务模式都几乎 相同，可替代性很强，处于非重要位置
√ 基础网络运营商
——是整个有线电视网络服务价值链中核心 的部分
√ 终端服务
——内容供应商与终端服务最为重要，占据 核心地位
E-经济环境
社会经济结构 经济发展水平 国家经济组织形式 宏观经济政策 经济现状 行业内经济
S-社会和文化环境 企业
人口 消费心理 文化传统 社会流动性 生活方式 社会价值观
T-技术环境
技术水平 发展趋势 科学技术相关政策
2 研究方法
PEST分析理论 SWOT分析理论 五力分析模型 价值链分析模型
√ 客户管理
——每一个细分业务均有专职人员负责，保 持专业性的同时，维持了较高的效率
√ 客户服务
——应当设立专职客户管理人员，迚行客户 对接、沟通、传达、回款与再销售工作
4 战略定位分析
PEST分析 SWOT分析 五力模型 价值链模型
Part 2 有线电视网络服务的价值链分析
有线电视网络服务基本活动的价值链为：
支 持 性 活 动
企业基础设施（财务、计划）等）
人力资源管理 研究与开发 采购
√ 支持性活动 □
为基本活动提供采购投入、技术、 人力资源以及其他各种公司范围的 职能支持性活动，不直接创造价值
进 料 后 勤
生 产
发 货 后 勤
销 售
售 后 服 务
基本活动
3 公司现状
行业和区域现状 经济技术开发区已成为多重特殊经济 区域和多种功能性园区于一身的综合 性开发区 开发区区属国有企业带有国有企业和 区域服务两大特性，受到国企改革政 策和开发区投融资发展政策影响大 开发模式逐步转变为由市场和企业主 导的软环境打造，转型为面向市场的 区域综合建设、运营服务提供商，通 过国有资本运营公司迚行资本管理 国资公司成立背景及现状 2001年成立，定位为资产保值、增 值，形成“建发公司投资建设，国资 公司承接运营管理”的运作模式 2009年，被定位开发区国资系统融 资的调节器，主要职能为辅助融资， 幵接受开发区的服务性职能 2015年6月，A公司全资子公司共五 家，涉及人力资源服务、中小企业服 务、有线电视网络运营、物业管理、 资产租赁、水务等产业, 控股一家担 保公司