第二讲 商业课程的设计
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2、商业讲师市场规范
总经理财务课程(一)
— 突破绩效瓶颈
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悲伤的信
2015年1月4日
东莞市兆信通讯实业有限公司
注册资金2000万、员工450人、董事长的绝笔信 我现在心很平静，我是7天前让邹** 把所有的年底付款的计划都 做了出来，以前我基本没有看这种报表，但我仔细的审核应付款
传统渠道
全国连锁 √ √ √ √ 地方连锁 自建品牌 专卖店 经销商 √ √
新兴渠道
电商渠道
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三线城市
四线城市 乡镇 国外
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3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
类别
南方 北方 东部 西部 国外
客户需求
产品质量、品牌形象、售后服务、性价比高 、外观漂亮
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范 城市 收入水平 高 中 低 高 中 低 高 中 低 高 中 低 高 中 低 客户购买的决策性因素 质量、品牌、外观、售后、价格 质量、品牌、价格、售后、外观 质量、品牌、外观、售后、价格 质量、品牌、价格、售后、外观 价格、质量、售后、外观、品牌 质量、品牌、外观、售后、价格 质量、品牌、价格、售后、外观 价格、质量、售后、外观、品牌 质量、品牌、外观、售后、价格 质量、品牌、价格、售后、外观 价格、质量、售后、外观、品牌 质量、品牌、价格、售后、外观 价格、质量、售后、外观、品牌 产品规划 定频 变频 智能 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
小组讨论
冰箱行业 会发生激烈 价格战吗？ 企业增长战略 包括哪些路径
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3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
营销部门架构讨论
产品导向
渠道导向
客户导向
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
物流
资金流
信息流
其他 27% 美的 7%
海尔 %
二八法则
三星 8%
美菱 8%
西门子 13% 对标分析 容声 10%
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
行业增长率 的重要性
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.8 苏宁、京东 12-14年财务报表解读 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
小组讨论
新常态下， 经济减速对企业 带来哪些影响？ 为什么？
如何应对？
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行业增长率
出口市场
• 出口市场占比20% • 2013年增长率6.5%
• 内销市场占比80% • 2013年增长率3.3%
内销市场
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
品牌市场占有率
固定资产 资产 出售 分配 应收 帐款 赊销 产成品 在产品 基本 投资
所有者 权益
借款 归还 借入
投入
现金及有价证券
现销 现购
付帐
应付 帐款 赊购
原材料
第一讲：通过财务报表透视企业运作 第二讲 商业课程的设计 商业课程的设计 第二讲
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2 、商业讲师市场规范 2、财务与企业价值链的关系 2 、商业讲师市场规范
名称 全国连锁
推广方式 报纸
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电台
电视
DM杂志
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户外
互联网
√
传统渠道
地方连锁 自建品牌 专卖店 经销商
√ √ √ √
新兴渠道
电商渠道
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
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第一讲 通过财务报表透视企业运作 通过财务报表透视企业运作 第一讲
目录页
Contents Page
第二讲 通过成本控制改善绩效 第三讲 通过现金流洞悉经营质量和风险 第四讲 通过战略规划达到战略协同 第五讲 通过预算管理强化战略执行 第七讲 通过财务分析把握经营关键
目录页
第六讲 通过战略绩效考核达成战略目标
市场产品趋势
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
市场产品趋势
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
市场渠道趋势
（全国/地方连锁、自建 品牌专卖店、经销商）
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
目标客户与需求：
城市 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 乡 镇 国 外
地
域
收入水平 高 中 低
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
行业增长低
新增竞争者少
成熟期
净利润率微薄
冰箱行业会发生 激烈价格战吗？
不会
忠实客户群 品牌竞争 市场主体竞合
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
一线城市 二线城市 三线城市
价格规划 高 中 低 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
√ √ √
四线城市
乡镇
√
√
√ √
√ √
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.2 业务模型 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
城市 一线城市 二线城市
企业增长战略 包括哪些路径？
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
企业增长战略 包括哪些路径？ 行业内提升份额 •产品创新 •渠道运营 •运营领先 •品牌领先 垂直整合：上、下游 • 协同性： 共享客户、成本、渠 道、竞争者、能力或技 术、相似的战略挑战 多元化 • 市场需求
• 行业盈利性
• 协同性
第二讲 3商业课程的设计 商业课程的设计 、透析商业模型 第二讲
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
市场增长率对标分析
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
需求增长率
行业增长率 的重要性
影响竞争状况
企业短期与中长期规划
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
第八讲 通过内部控制降低经营风险
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第一讲 通过财务报表透视企业运作
1、资金循环与业务循环的关系
2、财务与企业价值链的关系 3、快速理解企业的三大报表 4、三大报表之间的关系解读
第一讲：通过财务报表透视企业运作 第二讲 商业课程的设计 商业课程的设计 第二讲
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2 、商业讲师市场规范 1、资金循环与业务循环的关系 2 、商业讲师市场规范
支 持 性 活 动
差异化竞争源头
通用战略
基本活动
第四讲 通过战略规划达到战略协同 第二讲 商业课程的设计 商业课程的设计 第二讲
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2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范 3、透析商业模型
3 、快速理解企业的三大报表 第二讲 商业课程的设计 第二讲 商业课程的设计
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3.1 冰箱市场分析 2 、商业讲师市场规范 2 、商业讲师市场规范
和应收款后我就知道出问题了，而且是个很大的问题，说实话以
前问真的没有注意到问题的严重性，现在晚了我们的资金链已经 完全断裂，。。。我的内心真的很难过，我可以逃避一走了之，
但我内心说不过去，我真的不可能躲在阴暗的角落看着别人哭，