全球覆盖100多个国家
国家和地区: 可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家 地区和城市: 可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域 自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内
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我们现在的宣传手段
•B2B网站 •参加展会 •行业杂志
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国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
正买家
高
高回报低成本，优于其它传统广告
• 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本
最低
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Google AdWords 关键字广告的特点
优
覆盖最具商业价值的用户群体
• Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎
广 公
广告覆盖面广, 助力企业进国际市场
• 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 • 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台
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Google (谷歌)在全球市场…
北美洲
• Google网络覆盖 80% 的互联网
用户
• Google 是美国和加拿大No.1的
搜索引擎
亚洲
• 54% 当地搜索流量来自Google • 在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎, 在
印度处于No. 1位置
欧洲 • 85% 当地搜索流量来自
Google
竞争机制简单易懂 竞争机制透明度 竞价机制公平性 广告效果性价比雅虎 谷歌 00.51
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
资料来源：2007年第一季度《中国搜索引擎广告主调查报告》，北京正望咨询有限公司
Google (谷歌)是超越国界的
Google是一个面向全球的技术公司 • Google 支持 109 种语言 • Google 拥有 113 个国际域名 • AdWords 关键字广告支持 41 种语言
放眼全球，我们将插上翅膀
——Google出口易计划 搜索在线
•喜欢的前提是了解 •了解的前提是知道
您如何找到外贸客户？
通过B2B网站
困惑中
加入贸易 商会
参加展会
3
传统媒体 推广
找客户过程中存在的问题……
1、获得客户的成本高昂 2、广告推广受时空限制 ，覆盖面有限 3、宣传推广针对性差，效果不易跟踪 4、根本做不起广告 5、有了网站，不知如何推广
6
Google是全球最佳品牌之一
根据《商业周刊》调查， Google（谷歌）是全球最佳品牌之一
最大赢家
2006年品牌价值 123.8亿美元 2005年品牌价值 84.6亿美元 1年间品牌价值增长46%
明略行（Millward Brown） 2007年度全球品牌价值排名： Google取代微软荣登榜首，品牌价值高达664亿美元！
打分采用5分制，5分最满意，1分最不满意，涉及的指标是广告效果 性价比、反无效点击的措施以及对各个搜索引擎的总体满意度评价。
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广告主满意度的在线调查结果 （2007年第一季度）
总体满意度 服务人员的职业道德 服务人员的专业水平
服务态度 排出无效恶意点击的结算政策
防止无效恶意点击措施 联盟网站目标受众有效性 广告投放系统统计资料丰富
(参考文章： ）
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11
利用免费的Google 趋势分析可以帮助外贸网络营销
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Google AdWords 关键字广告的特点
少
投资少见效快, 进入门槛低
• 按点击收费，不点击不收费 • 客户自己设置广告预算，方便灵活
准
广告瞄准目标客户，弹无虚发
• 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 • 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真
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互联网搜索
Google 邮件 Gmail
Google 图书搜索
Google 新闻
Blogger 博客 购物搜索 Froogle
Google 地球
Google 论坛
Google 目录
Google 工具栏
Picasa 照片管理软件
Google 桌面搜索
利用免费的Google Alerts快讯寻找外贸客户和潜在商机
近70%的 全球
搜索流量！
拉丁美洲
• 75% 当地搜索流量来自
Google
非洲与中东 • 66% 当地搜索流量来自Google
澳洲 • 81.6%当地搜索流量来自Google
来源: Nielsen//NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC
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4
解决之道 – 网络搜索营销
• 全球全天候 突破时空限制 • 覆盖面广，包括多地区的海量用户群 • 经济实惠，每个企业都做得起的广告 • 成本低廉，无需大量启动资金 • 目标精准，不对客户外的人群“浪费表情” 好的搜索营销平台
• 全球最大的搜索引擎 • 全球超过50%的互联网用户访问 Google • 每月有3.8亿独立用户访问Google • 搜索浏览量占全球搜索流量的约70% • 2005年正式进入中国 • 共有超过10,000员工，其中中国约400多名 • 市价总值超过1600 亿美元
输入关键字”Toys China”
B2B平台针对搜索引擎的左侧优化
B2B平台的右侧广告投放
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阿里巴巴也 是Google 的大客户， 每年的消耗 估计在1000 万人民币以 上，而且他 们把在 Google上 做广告作为 他们的卖点 之一。截图 是他们公司 发给所有注 册买家的的 邮件。
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国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
无人工干预，公正性不容置疑
• 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 • 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最
公正的待遇
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广告主满意度的在线调查结果 （2007年第一季度）
资料来源：2007年第一季度《中国搜索引擎广告主调查报告》，北京正望咨询有限公司
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广告主的满意度评价
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Google (谷歌)的使命
整合天下信息，让人人都获取，使人人都受益
To organize the world's information and make it universally accessible and useful.
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Google (谷歌)将用户与各种信息连接
Google 图片搜索 Google 无线搜索 Google 本地搜索
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平 台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早 的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也 由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较 高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所 以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这 部分国际买家能够占到3成左右。