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国际市场营销与国内市场营销、
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国际贸易的异同
（一）国际市场营销与国内市场营销的异同
营销环 境的差
异性
营销环 境的复
杂性
营销过 程的不 确定性
营销管 理的困 难性
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国际市场营销与国内市场营销、
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国际贸易的异同
（二）国际市场营销与国际贸易的异同
企业国外 经营的政 治风险
国际政治 关系
政府对外商 投资的态度
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【阅读案例】 技术标准导致的贸易壁垒 二、（三）、1、（3）
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4
国际法律环境
（一）母国法律
法律代表一个国家书面的或正式的 政治意愿。在这种意义上，一个国 家的政治与法律制度是密切相关的。 国际市场营销的法律环境是由企业 母国法律(国内法律)、国际法律和 东道国法律组合而成的。
（二）国际经济法律
（三）东道国法律
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第三节 国际目标市场的选择
国际市场细分 评估国际细分市场 选择国际目标市场
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1
国际市场细分
国际市场细分有两层含义，即宏观细分和 微观细分。
宏观细分是以世界为市场范围，通过确立若 干标准，将整个世界市场指分成若干个国家或 国家组合，每一个国家或国家组合具有相似的 营销环境和需求，即为一个个分市场。
业务范围不 同
交易的主体 不同
超越国界的 方式不同
实施的过程 不同
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3 开展国际市场营销的重要意义
加速经 扩大产 济建设 品销售
规避经 加速企 营风险 业成长
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第二节 国际市场营销的环境
国际社会文化环境 国际经济环境 国际政治环境 国际法律环境
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第十三章 价格策略
国际市场营销概述 国际市场营销的环境 国际目标市场的选择 进入国际市场的决策
国际市场营销的策略
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学习重点
1．了解国际市场营销的概念及其与国 际贸易和国内市场营销的异同
2．掌握各种国际营销环境对企业营销 行为的影响
3．熟悉企业国际目标市场的选择 4．掌握企业进入国际市场的不同方式 5．握企业国际营销策略的制定
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第一节 国际市场营销概述
国际市场营销的概念及发展 国际市场营销与国内市场营销、国际贸易的异同
开展国际市场营销的重要意义
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组合标准
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1
国际市场细分
（二）轨迹市场细分的微观细分标准
1．消费品市场的细分标准
消费品市场的细分标准主要参照入口统计因素、社会经济因素、
地理因素、心理因素和行为因素来加以确定。人口统计因素包括年
龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。社会经济因素
包括社会阶层、家庭生命周期、收入等。地理因素包括区域因素，
微观细分是指跨国营销者在给定的国家或国 家组合内，通过确立若干微观细分标准，细分 出若干个用户群或若干个分市场，以便更准确 的选择目标市场，实施有针对性的营销活动。
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1
国际市场细分
（一）国际市场细分的宏观细分标准
地理标准
国际准 文化标准
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1 国际化市场营销的概念及发展
国际市场营销：是指国内市场营销向国外市场地域上的延伸、 扩展，即营销者跨越国界，在两个或两个以上的国家从事营销 活动的过程。它是企业进军国际市场的行为，是世界经济发展 的必然产物。
国际市场营销的发展阶段：
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【阅读案例】 针对国际市场特点展开国际市场营销行为 一、（二）、1、（1）
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1
国际社会文化环境
风俗 习惯
社会 组织
物质 文化
国际社 会文化 环境
语言 审美
国际市场营销文化环境：是指对 企业国际营销行为产生影响和制 约作用的各种文化因素的总和， 是企业从事国际市场营销的重要 的外部条件。
宗教
教育
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经济发展水平 经济结构 经济特征
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国际经济环境
经济环境：是企业在国际市场营 销中，确定目标市场和制定营销 决策要考虑的一个重要因素，也 是影响企业不同国际市场营销决 策之间差异性的重要因素。
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3
国际政治环境
经济环境：是企业在国际市场营销中， 确定目标市场和制定营销决策要考虑 的一个重要因素，也是影响企业不同 国际市场营销决策之间差异性的重要 因素。
如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。心理因
素包括消费者的性别、生活方式、对产品和企业的态度等。行为因
素包括消费者所追求的利益、对牌子的偏爱程度、购买频率、消费
模式、对企业营销组合的敏感程度等。
2．工业品市场的细分标准
工业品市场因其特殊性，其细分标准与消费品市场的细分标准有
所不同，主要参照的标准包括:地理位置、用尸性质(如生产企业、中
间商、政府部门等)用户规模、用户要求(如经济型、质量型、方便型，
等等)以及购买方式(如购买频率、支付方式等)。
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评估国际细分市场
①该市场是否具有一定的购买力
②该市场是否具有一定的发展潜力
③该市场的竞争状况
④本企业的能力
⑤东道国政府的宏观经济政策
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企业进入国际市场的方式 影响企业进入方式选择的因素
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企业进入国际市场的方式
（一）出口进入方式
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3
有选择 的专门
话
选择国际目标市场
选择单 一子市
场
选择国 际目标
市场
完全市 场覆盖
产品专 门化
市场专 门化
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【阅读案例】 通用汽车公司国际目标市场的选择 三、（三）、1、（5）
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第四节 进入国际市场的决策