第一章导论1、现代农业推广：是一项旨在开发农村人力资源的农村教育与咨询服务工作。

农业推广人员通过沟通等方式组织与教育农村居民，使其增进知识、提高技能、改变观念与态度，从而自愿改变行为，采用和传播农业创新，并获得自我组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实现培育新型农民、发展农村产业、繁荣农村社会的目标。

2、农业推广学：是一门研究在农业推广沟通过程中推广对象行为变化的影响因素与变化规律，从而探讨诱导推广对象自愿改变行为、提高农业推广工作效率的原理与方法的科学。

3、当代世界农业推广的发展趋势。

一是推广工作的内容已由狭义的农业技术推广拓展到生产与生活的综合咨询服务；二是推广对象的范围扩大；三是推广人员与组织机构多元化；四是推广方法与方式更加重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法。

4、农业推广组织框架模型。

6、农业推广的社会功能。

1）直接功能：增进农村人口的基本知识与信息；提高生产及生活技能；改变观念、态度和行为；增强自我组织与决策能力； 2 ）间接功能：促进科技成果转化；提高生产效率；改善社区环境，提高生活质量；促进农村组织发展。

第二章创新的采用与扩散（☆）1、对创新、采用、扩散三个概念的理解。

（1）创新：创新是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。

（2）创新的采用：创新的采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑、做出反应、到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。

在农业生产中，它通常是指个体农民对某项技术选择、接受的行为。

（3）创新的扩散：创新的扩散是指某项创新在一定的时间内，通过一定的渠道，在某一社会系统的成员之间被传播的过程。

（四要素：创新、传播的渠道、时间、社会系统。

）2、两种扩散曲线及其表示方法。

3、创新采用过程及其阶段。

1）认识阶段：农民初听到或通过其他途径意识到某项创新的存在，但未获得此项创新详细的信息，农民不一定相信创新的价值。

从未知到意识到阶段。

2）兴趣阶段：农民看出该创新同其自身的生产或生活的需要与问题相关，对他有用且可行，，从而对创新表示关心并产生兴趣。

3）评价阶段：农民利用收集到的相关信息，联系自己的情况对创新进行初步评价，并对其利弊加以权衡。

4）试验阶段：经过初步评价，确认了创新的有效性，农民在农场进行小规模的试验。

5）采用阶段：农民根据试验结果决定对创新的采用还是放弃。

4、采用者的类型。

创新者：见多识广，敢于冒险。

早期采用者：较有威望，受人尊敬他人乐意向其咨询事情。

早期多数：深思熟虑，审慎决策，是晚期多数的重要联系对象。

晚期多数：资源不足，对创新持有怀疑态度，一般是出于压力才采用创新。

落后者：资源短缺，受传统思想的束缚。

5、采用率的决定因素1）、潜在采用者对创新特性的理解——相对优越性、一致性、复杂性、可试验性、可观察性；2）、创新决策的类型——个人选择、集体决定、权威决定；3）、沟通渠道的选择——大众媒介、人际沟通；4）、社会系统的性质——社会结构、系统规范、意见领袖、沟通网络；5）、行为变革者的努力程度。

6、创新精神及相关因素：社会经济特征、个性特征、沟通行为特征……7、扩散过程及其阶段：突破阶段（出现创新者）、关键阶段（出现早期采用者）、自我推动阶段（早期多数者出现）、浪峰减退阶段。

8、创新的特性：相对优越性，一致性，复杂性，可试验性，可观察性。

9、创新决策的类型：个人选择，集体决定，权威决定。

10、沟通渠道的选择：大众媒介，人际沟通。

11、社会系统的性质：社会结构，系统规范，意见领袖，沟通网络。

第三章农业推广基本方法1、农业推广的基本方法。

1）个别指导：针对性强、及时解决问题、双向沟通、信息发送量小、费用高。

对交通和通信条件，推广人员的数量与素质有一定的要求。

例如，农户访问、办公室咨询、电话咨询、信函咨询等。

2）群体指导：指导范围相对较广，有利于提高推广效率；双向沟通的信息传递方式有利于信息反馈；有利于展开讨论或辩论，达到意见一致；在短时间内难以满足每个人的特殊需要。

对推广对象、时间、规模等有一定的要求。

例如，成果示范、方法示范、技术培训、专题讲座、座谈会、小组讨论、现场参观、科技竞赛、科技信息发布会等。

3）大众传播：是指农业推广人员将有关的农业信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。

信息信息传播具有很高的权威性，很好的时效性，传播量大、速度快、成本低、单向沟通不利于信息反馈、信息易被遗忘。

大众传播媒介包括文字印刷品媒介和视听设备媒介和网络媒介计算机多媒体媒介等。

大众传播法适用于以下情况：介绍农业新技术、新产品和新成果；传播具有普遍指导意义的有关信息；发布市场行情、天气预报、病虫害预报、自然灾害预报等时效性较强的信息，并提出应采取的具体防范措施；针对多数推广对象共同关心的生产与生活问题提供咨询服务；宣传有关的农村政策与法规；介绍推广成功经验等。

2、常用群体指导方法。

1）小组讨论：小组讨论是由小组成员就共同关心的问题进行讨论，以寻找解决问题方案的一种方法。

2）成果示范：成果示范是指在农业推广技术人员的直接指导下，农业生产者在自己经营的土地上，把经过在当地试验示范取得成功的某项技术成果或综合组装配套技术，按照技术规程要求实施，将其优越性和最终成果展示给周围的农民，以引起周围农民的兴趣和采纳激情，并采用适当的方式鼓励、敦促他们仿效的过程。

（制定示范计划、举行示范、示范后总结）3）方法示范：方法示范是向一个群体或一个小组介绍某项新技术措施是如何一步一步完成的。

在示范过程中，最好能让每个参加示范的人都有机会操作这项新技术，获得“边看边学，在做中学”的效果。

（制定示范计划、举行示范、示范后总结）4）短期培训：短期培训的目的主要有2种：一种是实用技术的培训，这类培训主要结合农业推广项目的实施，有针对性地进行实用技术培训；另一种是对农民进行农业基础知识的培训，如“绿色证书”培训也属于短期培训。

5）实地参观：实地参观就是组织农民小组到某一地点考察其本地所没有的农业技术措施或项目。

实地参观是一种通过实例进行推广，集讨论、考察、示范于一体的推广方法。

其不足之处是费用较高。

3、个别指导的基本形式和应用。

个别指导法主要有农户访问、办公室咨询、电话咨询、信函咨询等形式。

1）农户访问：是指农业推广人员深入到特定农民家中，与户主进行沟通，了解其生产经营管理现状和需求，传递农业创新信息的过程。

访问的类型主要有友谊性访问和技术性访问。

提高农户访问的效果——访问要有计划有准备、选择好访问对象、做好访问记录等。

缺点：费时，投入经费多，受推广人员人数限制不能满足多数农户需求；访问时间有时与农户休息时间冲突。

2）办公室咨询（访问）：指推广人员在办公室接受农民的访问（咨询），解答农民提出的问题，或向农民提供技术信息和资料的推广方法。

其特点是：访问者有备而来，效果较佳；有利于建立密切的来往关系；节约推广资源；来访者数量有限；来访时间不定。

鼓励农民来访，做好办公室咨询——方便而固定的咨询地点与时间、咨询点环境布置、交谈方式与气氛、来访登记、许诺与回访。

3）信函咨询：目前我国应用较少。

主要由于农民文化程度低；推广人员回复信件要占用许多时间，效率低；函件邮寄时间长等。

4）电话咨询：及时、快速、高效。

缺点是：电话费用高；受环境限制，不能面对面的沟通。

4、农业推广方法选用要领。

根据推广的目的选择推广方法；根据农业技术创新的类型选择推广方法；根据技术创新采用的阶段性特点选择推广方法；根据采用者的科技文化水平及其他特点选择推广方法；根据推广机构的资源条件选择推广方法。

第四章农业推广组织与管理（☆）1、农业推广组织的特性。

组织既有静态的含义还有动态的含义。

静态的含义表示的是一种机构，一种人员和部门的集合形式；动态上是表示一种管理行为，是一种活动。

因此，组织具有二重性。

作为静态的组织它是动态组织活动的依托，而动态组织活动正是静态组织职能的体现，二者相辅相承，分合统一。

1）. 组织的外部环境：指组织所处的社会环境，是组织从事各种活动所涉及的各种社会关系的总和。

组织与外部环境间的关系既表现为社会环境对组织的作用，也表现为组织对外部环境的适应。

包括一般环境（如政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等）和任务环境（如服务对象、资源供应者、竞争者、政府管理部门和社会利益代表）。

2）. 组织的内部环境：指组织内部条件与内部氛围的总和，或者组织内部的物质、文化环境的总和，包括组织资源、组织能力、组织文化等因素，也简称为组织的内部条件。

3）. 组织的内部结构：指组织内部的关系网络，是组织内部纵向各层次工作群体、横向各个部门的设置及其关系的总和。

组织结构大致包括三个部分：①分工，即横向部门结构；②等级划分，即纵向层次结构，包括权力的层级系统和职责的划分；③协调机制，即整体组织体制，包括制度规则、沟通网络与程序等。

4）. 组织的运作过程：组织的运作过程是指组织结构内各个工作单位或人员在执行组织计划、实施组织预定工作活动时的决策和控制过程。

5）. 组织的运作表现：组织的运作表现是指组织呈现的活动结果。

也被称为运作绩效，组织的运作表现既涉及单项活动也涉及综合活动的结果。

2、农业推广组织的主要类型。

行政型农业推广组织、教育型农业推广组织、科研型农业推广组织、企业型农业推广组织、自助型农业推广组织3、中国的政府农业推广组织体系。

回顾：在我国不同的历史时期，创办过多种形式的农业技术推广组织体系，但国家公办的推广体系始终占主导的地位。

现状：我国参与农业技术推广工作的公办部门很多，如农林水系统、科技系统、教育系统、农用物资生产与销售系统、金融信贷系统等。

曾经基本上建成了以县农技推广中心为龙头，乡镇农技站为纽带，村农技服务组织为基础的推广服务体系。

初步形成了上下相通、左右相连、专群结合、多层次、多渠道的农业服务网络。

农业部系统的推广体系：种植业技术推广体系、畜牧业技术推广体系、水产技术推广体系、农业机械化技术推广体系、农业经营管理体系其他推广组织：高等院校、科研单位、涉农企业、农民组织等……4、农民专业技术协会系统：农民专业技术协会（研究会）是农村农民自发组织的民间合作推广组织。

它是以专业户、科技示范户为基础，以技术服务、信息服务、产前生产资料供给、产后农产品储运销售服务为主要职能，由农民自愿组织起来的技术经济合作民间组织。

5、农业推广人员的类型与职责农业推广行政管理人员：拟定推广机构内的工作方针和制定推广政策；对推广组织的人力资源进行开发和管理；编制经费预算；协调各部门的工作活动；评估并报告工作成果。

农业推广督导人员：帮助农业推广指导员与推广管理人员和技术专家之间之间建立良好联系；为农业推广指导员提供信息，帮助其拟定工作计划；提高农业推广指导员的工作能力和社交能力；激励农业推广指导员；评阅推广指导员的工作报告，考核和评估推广指导员。