创业学
第三章 创业机会
• 市场分析 • 商业机会与创业机会 • 创业机会识别与把握 • 创业机会评估
3.1 市场分析
在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场 分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好 创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景， 可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业 企业的灵活性与发展。
– E.g.移动互联网的发展给相关行业带来的机会
2. 政治和管理变革
– E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的 机会
3. 社会和人口的变化
– E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
• 创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 • 商业机会并不简单地等同于创业机会，只
有适用于创业的商业机会才是创业机会 • 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特
• “这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的 东西，乡下人反而吃的是最好的。”
• 他意识到机会来了。 • 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍
，先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪 肉佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到 销售终端一体化的整个产业链条。
3.2.1 机会的涵义
• 熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来， 迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
• 蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求， 或者尚未被利用的资源和能力
• 狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类 ：寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、 浅碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来 的报酬
【案例】壹号土猪
• 为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中 建猪舍，再以承包方式交给农民，并提供种猪、饲料和药物等，但承 包者必须进驻猪场，一旦出现猪死亡，农民损失自担。“这种集中化 、规模化的模式绝对不同于其它农牧企业的分散式承包制。”陈生特 意强调这一点，“现在成活率达到98%。”
• 这是一个绝妙的生存时代，从来没有过这么多的机遇， 让人们去完成从前根本无法做到的事情。（比尔·盖茨）
• 最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利 用每一次机遇，并全力以赴的人。（苏格拉底）
• 当经济不景气时，可能是企业投资与展开扩展计划的最 好时机。“卖冰淇淋应该在冬天开业” （王永庆）
• 商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起 来，机会窗口就打开了。然而，随着市场 成长，大量企业进入市场后，在某个时间 点，市场成熟，意味着机会窗口可能就被 关闭。
名人对机会的理解
• 每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么 的时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么 的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他们富有 了；当别人理解了，他们成功了。（李嘉诚）
• 二手资料分析
– 专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协 会报告、专利数据库、政府部门对行业的发展 计划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告 等
竞争对手分析
• 竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家 竞争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多 少。
• 创业者如果要在市场成功立足，必须更确切地了解对 手的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策 略、盈利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员 、生产设备与能力、供货商、销售渠道、客户、战略 ……
竞争对手分析
• 竞争环境的分析可把握以下几个方面：
1. 对手的总体情况（数量、分布、行业、生产 规模、产品等）
2. 对手的竞争能力（资金、企业规模、技术水 平、装备情况、服务水平、市场占有率等）
3. 对手的产品动向（产品开发的方向、储备等 ）
4. 潜在对手（谁可能是新的对手、正在由弱变 强的对手等）
• 商业机会往往由于存在尚未使市场满足的 需求而引发。但是，一个好的想法未必就 是一个好的商业机会。
商业机会的类型
1. 市场环境机会与创业机会 2. 显性与潜在的市场机会 3. 行业性的与边缘性的市场机会 4. 现在的与未来的市场机会 5. 全面的与局部技术变革
征：
– 很能吸引顾客（需求） – 在商业环境中行得通 – 必须在机会窗存在的期间被实施（赶在竞争对
手前行动） – 要有必要的资源（人、财、物、信息、时间）
3.2.4 机会窗与创业机会
• 机会窗口（window of opportunity）是 一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场 的时间期限。
• 美国风险投资业内的一项研究调查发现， 当机会窗口的时间短于3年，新创企业的失 败率高达80％以上，而如果机会窗口的时 间超过7年，则几乎所有投资的新企业都能 获得丰厚的回报。
市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、 行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。
宏观环境与行业环境分析
宏观环境 经济、人口环境
供应商
替代品
竞争 企业
企业
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
消费者
行业研究的方法
• 行业专家访谈
– 行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞 争对手从业人员、客户等
机会的识别过程
1. 感知——感觉到或认识到市场需求和未得 到充分利用的资源
2. 发现——识别或发现特定需求与专门资源 间的配合
3. 创造——以商业概念等形式创造一个独立 的需求与资源间的新的配合
3.2.2 商业机会
• 商业机会也叫市场机会，指具有吸引力的 、能实现某种商业盈利目的的、适时的商 务活动的空间
【思考与讨论】2010年1月，业内人士对即 将上市的苹果iPad的分析
• 新浪科技于2010年1月 29日报道，国内有不少 业内人士对苹果当时即 将推出的iPad感到失望 或不以为然 ，他们为 什么会有这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
• 成功的创业者就是识别商业机会，并将其 转化为创业机会进而使企业成功的人。
创业机会的类型（Ardichvili等的分类）
探寻到的价值
创 造 价 值 能 力
【案例】壹号土猪
• 2006年，陈生已经通过天地壹号饮料积累了第一桶金。他开始 瞄准新的机会。北大经济系毕业的他以“劣币驱逐良币”的理 论分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好的猪肉都 被劣质品替代，鱼龙混杂。” 他在广东做了大量实地调研，结 果显示广州土猪猪肉仅占1% ，湛江市占30% ，县城占50% ， 而乡镇一级则几乎是100% 。