Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把 资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创 造价值的一种可能性。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
7
Alexander Ardichvili（2003）等人利用价值 创造能力（value creation capability）和 价值诉求（value sought）两个维度来描绘创 业机会。
10
第二节 创业者的能力培养——创 造性思维
一、创造性思维定义 创造性思维（Creative Thinking），也称创
新思维。狭义上讲，创造性思维是一种具有开 创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域， 开创人类认识新成果的思维活动，它往往表现 为发明新技术、形成新观念，提出新方案和决 策，创建新理论。
第四章 创业机会分析
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
1
本章要点
创业机会基本理论 创业者的能力培养——创造性思维 创业机会识别与评价
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2
第一节 创业机会基本理论
Shane和Venkataraman（1988）认为，创业机 会是创业研究的核心问题，创业就是发现和利 用有利可图的机会。他们指出，创业研究的基 本问题是：创造商品和服务的机会为什么、什 么时候以及如何存在？某些人（而不是其他人） 为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机 会的？创业者在开发创业机会的时候为什么、 什么时候以及如何会有不同的方式和行为？
吉林华桥外国语学院
5
机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗 口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则， 创业者可能无法抓住这个机会。
创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投 资回报。否则，就可能“血本无归”。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
6
三、创业机会的来源
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
3
一、创业机会的界定
Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列的 市场不完全（market imperferctions）。因 为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准 确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能 的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市 场有不同的推断。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
18
TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
11
二、创造性思维的表现形式
（一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
12
第三节 创识别与开发过程
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
8
机会的来源
（1）技术机会 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：①
出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。 （2）需求变动机会 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。 （3）制度与政策机会 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
13
创业机会识别
（1）商业机会的原始市场规模 （2）商业机会存在的时间跨度 （3）市场规模将随时间增长的速度 （4）创业者自身的现实性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
14
影响创业机会识别的因素
（1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
2020/10/9
吉林华桥外国语学院