一、神州数码“智慧城市”战略 的客户价值主张
十二五规划：城市化带来的挑战
• 十二五将初步实现——城市化主导的新经济格局
– 十二五期间，中国城市化率将突破50%，预计到2015年，城市人口将首 次超过农业人口，“农业中国”从此进入“城市化中国”，城市化由东 部向中西部快速扩张，形成大城市群、城镇化、区域一体化齐头并进的 格局。
4. 城市信息化建设中涉及到的国家信息安全问题，外资企业较难介入
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1、整体规划：智慧城市全景图
• 深谙中国智慧城市之道：
– 多年积累最了解中国城市管 理者的信息化建设需求，可 以从顶层架构的全景图为智 慧城市建设提供最全面的顶 层设计、规划和咨询服务。 独特优势： 1. 神州数码的智慧城市模型更 符合中国城市管理的实际需 要和城市信息化特色 2. 神州数码更了解中国城市管 理者的思考方式、沟通方式 、决策方式和行为方式 3. 神州数码作为本土企业更能 够保障中国城市信息化安全
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2、解决纵向系统信息孤岛：数据共享整合平台
• 中国的电子政务建设可以追溯到1993年，标志性的事件是“十二金”工程，这个工程建 立的所有系统都是纵向系统，比如金关、金税系统，都是由各大部委到省、市、县一级级 自上而下的纵向管理落实。但是从一个城市的区域横向层面而言，各个系统之间相互孤立 形成一个个“信息孤岛”，是长期困扰城市管理者进行城市信息化建设的重要问题，这个 问题得不到解决中国城市的信息化就无从谈起。 神州数码专利技术的数据共享整合平台，在承认异构数据库系统的前提下，运用独家研发 的数据交换技术，实现了不同标准的系统的横向互联，解决了中国城市信息化、区域信息 化中非常关键的一个问题，实现了城市信息化建设的“七通一平”。
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4、信息安全问题：智慧城市的总承包商
• 神州数码作为中国的本土企业，以“数字化中国”为使命，有着长期服务中国政 府和企业级客户的经验，作为智慧城市建设的总承包商，在关系国家信息安全的 问题上相比外企有着天然的优势。
1. 基础设施：整合全球IT厂商资源及全国渠道覆盖
• • 接近300家全球顶级IT厂商，覆盖超过400个产品领域 覆盖全国860个城市，由634家数码港、13000家经销渠道和6000家增值合作伙伴组成 的的中国最大的IT营销网络。 自主解决方案：基础层和数据交换层、市民服务、企业服务、城市管理的成熟解决方案 ，共有573项应用解决方案，282项自主知识产权的软件著作权及产品技术专利 整合解决方案：通过智慧城市产业联盟整合IT资源，可提供几乎涵盖所有领域的全方位 专业解决方案 以客户为中心：消费者/SOHO、泛企业、大行业、城市级客户 以服务为导向：专业团队提供最专业最人性化的整合IT服务
1. 先进理论：神州数码有最完整、最适合中国发展现状并被广泛认可的中国智 慧城市整体理论架构模型，即智慧城市全景图的三层架构模型。 2. 先发优势：神州数码是国内较早进入智慧城市领域的企业，因此在智慧城市 业务方面有着其他企业无法比拟的先发优势，并在全国范围内实现了广泛的 覆盖。目前，神州数码在57个城市展开智慧城市战略的业务布局； 3. 项目落地：神州数码有最多的智慧城市建设成功案例：扬州、无锡、张家港 、镇江、佛山、武汉等很多地区都有神州数码“智慧城市”的相关项目；
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2. 解决方案：通过产业联盟提供全方位的专业解决方案
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3. 整合IT服务：核心业务战略本部覆盖所有客户类型
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二、神州数码“智慧城市”战略 的资源与能力优势
神州数码的竞争优势
• 在广义的“智慧城市”业务上，神州数码在规模、资源、技术能力和商 业模式上均没有直接竞争对手。
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神州数码的竞争优势体现在三个方面：
• 信息化将如何帮助城市管理者积极应对面临的三大挑战？
– 民生：人民生活更幸福 – 发展：经济发展更繁荣 – 维稳：社会管理更和谐
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城市管理者在城市信息化建设中的问题
• “十二五”规划指出，通过信息化和工业化的融合推进城镇化进程 • 在城市的信息化建设中，城市管理者及信息主管面临着若干实际问题
1. 城市信息化建设的缺乏整体长期的完整规划，导致重复建设资源浪费 2. 政府部门纵向信息系统间的数据无法充分交换与共享，形成信息孤岛 3. 城市信息化的前期资金投入及后期运营服务，商业运营模式有待完善
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数据共享整合平台
金 桥
金 卫
金 财 税
金
金 卡
金 审
金 关
金 盾
金 保 农
金
金 水
金 质
通信
卫生
财政
国税
金融
审计
海关
公安
社保
农业
水利
质检
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3、商业模式：运营服务
• 神州数码将智慧城 市的运营服务发展 成为未来主营业务 • 神州数码四大优势 于一身
1. 2. 3. 4. 技术创新 资金实力 服务经验 管理能力
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神州数码的独特的价值：
1. 独立第三方：
– 在城市信息化建设中神州数码是独立第三方身份，不参与生产和销售自己品 牌的产品，能够站在中立客观的角度替客户选择最适合的产品，并不存在产 品倾向性。因此，神州数码能完全是代表客户需求的买方代理角色，从而更 容易赢得客户的信任和青睐； Nhomakorabea2.
天然的整合基因：
– 神州数码以IT产品分销起家，具有天然的整合资源及合作的基因。神州数码 整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合作，并且成为众 多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。 因此，神州数码可以为“智 慧城市”的建设提供全球IT资源保障，通过与在技术、市场等方面拥有独特 优势的国内外IT企业进行战略合作，优势互补，建立“智慧城市产业联盟” ，以更好地推动区域“智慧城市”的建设步伐。
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神州数码业务布局
十年间，神州数码的合作厂商从25家发展到近300家， 产品领域从不超过50个发展到超过400个；
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神州数码渠道分布
中国最大的IT销售网络 覆盖全国860个城市 634家数码港 13,000家海量分销渠道 6,000家增值渠道
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三、神州数码 行业地位及现状
关于神州数码
• 神州数码控股有限公司2000年从原联想集团分拆成立，2001年在香 港联合交易所主板上市（股票代码 00861.HK），是中国最大的整合 IT服务提供商，2010/11财年（从2010年4月1日至2011年3月31日 ）营业收入达到568.04亿港元。 • 神州数码整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合 作，并且成为众多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。神州 数码已构建起完整的IT服务价值链，服务涉及IT基础设施、IT规划咨 询、解决方案设计与实施、IT系统运维外包、系统集成、IT分销和维 保等领域，为客户提供端到端的整合IT服务。