①请用三级价格歧视定价法，确定该企业在每 个市场的利润最大化价格和销售量？②用计算 说明企业实行价格歧视的利润要高于统一定价。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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案例评析(P297) 蟹岛客房爱国价内外有别
4. 实行价格歧视的条件
必须对价格有一定的控制力 必须能够区分不同消费者的支付意愿 应该能够阻止套利的情况出现
m 1
结论
EP 1
产品价格需求弹性越大，相应的最优成本 加成率就越小，由此制定的价格就越低。
小思考 (P287)
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3.成本加成定价法的评价
简单实用。 计算方便。 产品价格水平在一定时期内较为稳定。 能保证企业获得正常利润。
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21世纪高职高专规划教材·工商管理系列
管理经济学 ——理论、案例与实务
主编 陈建萍 杨勇
中国人民大学出版社
第12章 企业产品定价实践
11.1定价目标
以维持企业生存为目标 以追求利润最大化为目标
面临困难时 的短期目标
占有竞争优势 地位时采用
定
以保持和提高市场占有率
实行低价抢占
价
为目标
市场
目
标
以应付或抑制竞争为目标
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4.成本加成定价法的扩展
目标收益率定价法
以在保证企业的目标收益得以顺利实现的角度 出发来确定商品价格及其利润水平的定价方法。
确定目标收益率。 计算目标利润额。
计算出产品价格。
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边际成本定价法
边际成本定价的基本要求是，产品价格至少能补偿生产 每种产品的边际成本或变动成本。如果企业产品价格即 边际收益超过其边际成本，企业提供这种产品就能增加 总利润，那么产品的定价就是可行的。
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2.垄断厂商实行价格歧视的原因
小思考 (P292)
当价格歧视提高了某些消费者的消费价格，使之高 出消费者在单一价格政策下将要支付的价格时，该 价格歧视损害了消费者的利益，而增加了企业的利 润。
当价格歧视降低了某些消费者的价格，使之低于在 单一价格政策下将要支付的价格时，价格歧视使消 费者和企业同时受益。
企业固定成本
单位产品价格－单位产品变动成本
保本价格＝企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
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12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
1.价格歧视的定义
价格歧视是指企业出于非成本 差异的原因以不同的价格把同 一物品或服务卖给不同的顾客。
案例评析(P298) 经济适用房政策的出路何在
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12.4 多种产品定价法
在需求上相互关联的产品定价 在生产上相互关联的产品定价
1.在需求上相互关联的产品定价
定价目标
不是某一种产品的利润最大化， 而应该是所有关联产品的总利润
即企业总利润最大化。
定价原则
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2.在生产上相互关联的产品定价
（1）以固定比例生产的关联产品定价
P MRT MC
P MRT
PA
E
DA PB
DB MRA
PA DA
MC
PB
E
DB
MRA
O
Q0
MRB
(a)
Q
O
QB Q0
Q
MRB
(b)
结论
对以固定比例生产的关联产品，应增加产量直到 产品组的边际收入等于产品组的边际成本，并据
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
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11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成 本（AVC）；
估算出固定成本，并按照产品产量将固定成 本分摊到单位产品上，由此计算出平均固定 成本(AFC)；
P MC (1 m)
经济管理实务(P289) 加成定价的技巧
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盈亏平衡定价法
小思考 (P290)
盈亏平衡定价法是运用盈亏平衡原理实行的一种保本定价方法。 也就是说，企业的定价目标主要是从收回产品成本的角度出发， 它是在保本产销量的基础上制定的价格。
保本产量＝
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3.价格歧视的类型
小思考 (P295)
完全价格歧视
完全价格歧视也称为一级价格歧视，它是指企业 根据每个消费者愿支付的最高价格来制定每单位
产品的价格，并据此来分别销售每单位产品。
二级价格歧视
二级价格歧视也称为数量价格歧视，它是指企业 根据不同购买量确定不同的价格。
将平均变动成本和平均固定成本相加，得出 平均总成本(AC)；
以平均总成本的一定比例即成本加成率作为 企业目标利润率核算出目标利润，再加上平 均总成本，得到产品价格。
例12－1 (P285)
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2.成本加成率的确定
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
此确定产品组的价格。
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例12－5 (P302)
假定某企业同时可以生产出关联产品A和B，且产 出比列为1:1，这两种产品的需求函数分别为： PA=272-2QA，PB=200-QB。企业生产这两种关联产 品的总成本函数为TC=450+8Q+5Q2。请问A、B产品 的价格和产量应该定为多少？
TR X QX
TRY QX
MCX
TRY QY
TRX QY
MCY
小思考 (P301)
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例12－4 (P301)
某企业生产两种关联产品A和B，这两种产 品对消费者而言是替代产品，其边际成本 分别为80元和60元，其需求曲线分别为 PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB。现要求对A、 B产品进行定价决策。
三级价格歧视
三级价格歧视也称为消费者价格歧视，它是指企 业对不同市场的不同消费者实行不同的价格。
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例12－3 (P295)
某企业在两个市场里推销产品，其生产的边际 成本与平均成本相等并且是常数等于20元/件。 这两个市场的需求曲线分别为P1=140-20Q、 P2=100-10Q。