外贸B2C跨境电商首选IMCART 对于网上商城购物，除了便利以外，更多顾客是因为价格因素。

一般网上商城的产品会较市场上价格低。

而在外贸商城，同种产品竞争大，价格战更是战况激烈。

价格低相对的利润就低，价格高没有竞争优势，怎么定价才能利润与优势兼具成了跨境电商迫在眉睫的问题之一。

产品定价要根据目标、市场需求、成本以及竞争对手的产品进行综合分析。

1、确定定价目标。

确定产品的目标是获利为先还是提高市场份额为主，当然还可以是为了防止竞争。

再根据不同的产品目标来确定价格。

以获利为先产品价格可以于市场平均价格一点，但不要高于80%产品。

当然薄利多销也是一个好策略。

以市场份额为主的自然价格要相对低一些。

2、确定市场需求。

市场需求是价格的关键因素，供不应求价格高，供过于求价格自然低。

当然还与替代品有关，顾客知道的替代品越少，相对对与价格的敏感度就越低。

通过统计分析、价格实战、询问判断等方法估计市场需求，然后再根据需求定价。

3、成本总和。

考虑到葛总成本：产品成本、采购成本、人力成本、广告推广成本等所有成本。

尽量高估成本定价利润不能低于25%，才能确保商城盈利。

4、竞争对手价格与利润空间分析。

作为商人当然还要了解竞争对手，尤其是竞争对手的产品价格，同种产品价格竞争大，相差过大的定价会损害自己的利益。

当然也要适当了解对手的利润空间以便于应对竞争随手的低价战。

根据目标、市场需求、成本、竞争对手分析最终确定价格范围。

定价以后除了活动以外尽量不要修改产品价格。

尽量制定较低价格，吸引流量之后才会有转换的基础。

薄利多销也是好策略。

IMCART国内首家外贸开源B2C商城系统高效、快速、易用的购物商城网站系统。