达到转化，你一定要给用户一个回馈，比如：电话回访、短信通知等方式进行满
意度调查，让用户感觉到买了你的单，你是重视用户的。这样用户才会产生良好 的用户黏度。
广告思考方式 9. 口碑传播率
1. 一个用户对我们满意了，自然也会转告他周围的人，口碑传播率也是基于前面8
个细节方面。最后杨帆想忠告大家二句话，这二句话这也是创亿团队一直在坚信
关于我们
理解EC
• 1）EC是最先进信息技术进行的买卖活动
• 2）EC实质上形成了一个虚拟的市场交易场所 • 虚拟世界是电子商务的一个非常有趣的模式。它 是用户自定义的世界，人们可以在里面互动、娱
乐和做生意。
• 3）对EC应从“现代信息技术”和“商务”两个 方面考虑 • 4）EC不等于商务电子化 • 5）计算机网络是广义的
网络营销是EC的核心内容之一
网络营销
（On-line Marketing或E-Marketing）
就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看
商品卖点，给我们打电话或以其它方式与我们联系，由一个
潜在各户变成有效客户的过程称之为网络营销。也理解成： 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互 性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。
需要知道的事
网络营销的内容
网络广告是网络营销的主要手段 • （1）网上市场调查 • （2）网上消费者行为分析
• （3）网络营销策略
• （4）网上产品和服务策略 • （5）网上价格营销策略 • （6）网上渠道选择与直销 • （7）网上促销 • （8）网络营销管理与控制
5. 4).执行效果
广告思考方式 7. 转化率
1. 转化率包括注册、购买、留下联系方式等，不管是哪一种都要给用户一个理由让
他去操作，如：免费、优惠、限量、附加品等。然后在操作的同时一定要简单化、
易用化，否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会烦了。
广告思考方式 8. 回馈度
1. 从广告精准投放到成功转化很多人以为到此为止了，我告诉你，NO! 一旦与用户
就把整形美容的广告投放在了军事类的网站上。真是大错特错！
广告思考方式 2. 关注率
1. 当选定目标后，下一步要做的就是关注率，其它广告学者和专家都讲究是曝光率，
在这里跟本没有曝光率这个词，因为在同一网站上的广告曝光率同等的情况下，
那么用户的关注率是不等的。有些媒体说让你的广告每天能达到多少多少曝光率， 这只能忽悠一些不懂网络广告的人。就拿一个超市来说，如果这家超市每天有2 万人次的客流量，那么摆放在与进入口近的商品和远的商品他被人们的关注率就
网络广告的含义
网络广告有 五大构成要素
1）广告主（广告的主体 ） 2）广告信息（广告的内容 ） 3）广告的媒介
A
B
4）广告受众（广告的客体 ）
C
D E
5）广告的费用
网络广告的含义
网络广告本质特征
1. （1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。
2. （2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。 3. （3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。 4. （4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
着一原则，那就是：“把服务和客户放在第一位，利润也就会处在第一位。客户 的满意，就是最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推销员。”
谢谢欣赏
网络广告的形式
网络广告形式本质特征
1. 横幅广告
2. 弹出式广告 3. 弹底式广告 4. 插页式广告 5. 媒体广告
网络广告的含义
网络广告本质特征
1. （1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。
2. （2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。 3. （3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。 4. （4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
是不一样的，同样商品摆在货架上下与中间的位置，用户关注率也是不一样的。
所以不要拿曝光率来说事，应该讲究的是关注率！
广告思考方式 3. 阅读率
1. 如果把你的广告让用户关注到了，你最想让他做什么？点击？NO！，现在的用
户要是没有理由他是不会点击任何链接的，这一步要做的就是让用户好好的阅读
你的广告内容，在阅读这里面讲究用文字、图片、颜色和动画进行吸引，但杨帆 不推荐一闪一闪点晶晶的那种图片效果，那种图片只会让你降低品牌价值。吸引 过后就是兴趣，用一些问题式和惊讶式的内容进行让他对此内容产生兴趣。
养成了解广告策划的习惯
网络广告
2017.6.18
POWERPOINT PRESENTATION
网络视觉
无处不在
网络广告概述
了解网络广告 的产生与发展
理解网络广告 的概念
掌握各种网络 广告的特点
熟悉网络广告 的各种类型
目的 要求
电子商务与网络广告
电子商务的概念
1、EC定义： 狭义上讲，电子商务（Electronic Commerce，简称EC)是指：通过使用互联网等电子工具 （这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全 球范围内进行的商务贸易活动。是指以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品 和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商 务是指狭义上的电子商务。 广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活
网络广告的含义
网络广告的优势
1. 覆盖范围广
2. 信息容量大 3. 强烈的交互性与感官性 4. 实时性与持久性的统一 5. 投放目标准确 （目标市场明确） 6. 非强迫性传送资讯
网络广告的含义
网络广告本质特征
1. （1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。
2. （2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。 3. （3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。 4. （4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业
务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企 业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 总结：无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开 互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活 动。
关于形式
文本链接
网幅广告
互动游戏式
电子邮件
漂浮广告 Web2.0时代的新 型网络
微信朋友圈
插播式广告
触动广告
撕页广告
微博广告
按计费分
按点击
按显示次数
CPM 按照显示次数来计算广告费， 此类的广告单价通常表现为1000 显示/ XXX元。 CPC按照点击次数来计算广告费， 此类的广告单价通常表现为1000 点击/XX 元。
按效果
CPA/CPL/CPS通常我们叫做按达 成诉求(纯效果)计算广告费，此类 的广告单价通常表现为，1个注册 用户/ 元、1个订单/元、销售分成 比例。
开始讲重点
About Us
我将网络广告分为9大细节步骤，每一步都讲究策略性， 每一步没有做好都会大大影响网络广告效果。
概念设计
技术支持
创意
开发
第一印象做不好，用户不会进行下一步操作，马上走开。
广告思考方式 6. 引 导
1. 在通过第一印象让用户喜欢上了你的网站开始，如果你引导不了用户的眼睛和心
理，那么用户同样会关掉你的网页。那么如何抓住用户的眼睛和心理呢？通过多
年总结出分为四步： 2. 1).提出问题 3. 2).解决问题
4. 3).执行团队
广告思考方式 4. 点击率
1. 用户一旦产生了兴趣，就会立刻进行点击广告动作，只要点击进来以后就是与网
站广告策略无关了，该讲究的是网站内部的优化的过程了。
广告思考方式 5. 第一印象
1. 当用户点击到你的网站来，第一印象很重要，影响第一印象的因素包括网页速度、
网页内容与广告内容的相符度、颜色搭配、文字、图片、动画、声音等等。如果
如何才能做好呢？
我将网络广告分为9大 细节步骤，每一步都 讲究策略性，每一步 没有做好都会大大影 响网络广告效果。
切记
策略性
网络 推 1. 精准度
1. 如果你是网站用户是面向白领女人市场，那么就应该投放一些美容、服饰、爱情
和时尚类的网站进行网络广告投放，我以前见过一家整形医院因为院长喜欢军事，