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竞争者
三、零售企业 “福林堂”药房：由昆明市药材公司与香港新世界集 团投资，已覆盖全省十余个地区，开设了近千个药房， 年销售额三亿元。 “一心堂”药店：为私营企业“鸿翔药业”投资，已 覆盖十五个地区，开设药店160余个，年销售额两亿元。 “三九济民”大药房：主要经营区域在昆明市内，网 点60余个。投资主体为上市公司“三九集团”与西山区 医药公司、供销社。 “佳信大药房”：原省医药公司零售科，正在由白药集 团重组为“白药大药房”，计划将以加盟店的方式在省 内发展网点1600家。
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公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了 一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
3）健康产品板块的竞争体现于概念产品的发掘、营销手段 的升级、营销理念的更新、市场定位的细化
4）医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力 的提高、渠道的强化与产品资源的获得
5）医疗零售板块的竞争体现于网点的覆盖能力、品牌的突 出、服务水平与特色的提升
6）它们的共同点还在于对资金和人才的需求；合作程度逐 渐在加强
• 2） 进入中药材、中成药，生化制药工业，健康 产品，医疗器材等板块的企业必须具备较强的资 金和抗风险能力
• 3） 进入医药商业批发企业，医药零售等板块的 企业受到渠道和市场知名度的限制
• 4） 药品的知识产权或专利保护
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但相对较高的收益率和国内市场的不成熟 性决定了可能的潜在进入者：
• 1）国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的 资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个 领域
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云南白药集团股份有限公司目前已是一家 集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业 集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中 成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、 医疗器械 、饮料、日化用品的研制、生产及 销售。
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❖ 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部
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“云南白药的发展并不局限于中国，我看重 的是世界的大舞台。”
白药集团领导人不断深造学习，把握和了解 全球经济发展大势，借鉴学习欧美、韩国、印 度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知 名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的 有力双翼，相信王明辉定能带领云南白药延续 她的百年传奇，真正的走出中国，走向世界。
云南省医药公司：省内最大的医药商业企业，2013年 排名中国医药商业前20强；2015年销售总额超过643亿 元。其省内市场覆盖率和占有率超过40%，软硬件条件 俱佳。
云南双鹤药业公司：原昆明市医药公司，2015年销售 总额248亿元；主要市场范围在昆明市及周边地区。
云南省药材公司：主营中药材及成药，2015年销售总 额近225亿元。
• 2）具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品 转化的方式进入
• 3）上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式 跨领域进入下游板块
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二、现有企业间的对抗
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争，
其表现为：
1）中药材、中成药板块的竞争体现于对资源、先进的加工 工艺、产品保护方面
2）生化制药工业板块的竞争体现于专利产品的取得、相同 产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、生产工艺水平 的提高、销售服务队伍的培养
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竞争者
一、中药制药工业
盘龙云海药业：以“排毒养颜胶襄”这一特色独家产品创造了单一
产品年销售8亿元的销售奇迹。具有先进的管理、营销能力和理念。 另外还具有“灵丹草冲剂”等5个国家中药保护品种。
滇虹药业：主营产品“皮康王”软膏单一产品年销售额达到六亿元，
具有一定的研发和销售实力。
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竞争者
二、医药商业企业
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波特的五种竞争力模型：
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
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一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束
云南白药集团
——市场营销案例分析
张晨20132403
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云南白药简介
❖ 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了 专业化生产。
❖ 1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市 公司。
❖ 经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、 生物制品等。
❖ 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的 生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾210 亿元（2015年末）
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❖ 品牌建设：
主要是实施“大品牌下的多品牌”策略。比如， 在特色天然药物领域的“云丰”品脾，在健康、 养生领域的“千草堂”品脾，在医用敷料、急救 包领域的“泰邦”品牌，在妇科用药领域的“天 紫红”品牌，在儿童用药领域的“童俏俏”品牌
通过多品牌发展战略，一方面强化核心品牌的 价值定位、牢牢占据消费者心智和情感，另一方 面降低单一品牌所带来的风险，避免品牌滥用
产品结构
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❖ 云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略 ,“两翼产品 ” 使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。 2015年云南白药牙膏的销售额已经突破了121亿 元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场 上最为主要的竞争对手。
❖ 公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十 种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东 南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区 的市场。