8/26/2018
事可乐与可口可乐对比


1、面向对象不同行
百事可乐的品牌理念从“新生代选择”到“渴望无限”有形 象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。它 主要体现了“年轻”、“活泼”、“时代”。所以消费群体主要 是16~25岁的青年人，如图所示。

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可口可乐面临的消费对象是大众。比较广泛，没有什么特
优势
创新能力销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
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达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
美年达（ MIRINDA） 8/26/2018
百事公司打进中国市场
1981年, 百事公司与中国政府签约在深圳兴 建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的 开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙 伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公 司成立，总部设在上海。
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武汉百事可乐公司
百事公司至今已在大中 华区成立了数十家合资、 合作、独资企业和项目,有 直接业务往来的中国企业 则有数百上千家，每年的 商业合同数以千计。百事 大中华区员工超过2. 6万 人，并间接地为15万多人 提供了就业机会，包括服 务商、供应商和分销商等。 近五年来，百事在中国共 上缴国家利税超过47亿元 人民币。百事大中华区已 成为百事国际集团（饮料） 第一大市场。2008年11月， 百事公司宣布未来四年内 再向中国投资10亿美元。

2、广告宣传不同 百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快” 可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡“可口可乐 最令你心旷神怡”（经典广告“有了可口可乐便有微笑”）
中国市场
案例分析
百事公司简介
百事公司是全球最 大的食品和饮料公司之 一。业务范围遍及世界 上近 200 个国家。资产 总额约 151亿美元，居 世界大企业第75位，职 工 26.6 万人。公司总部 设在纽约市.
公司附属机构近百个，主要有百事可 乐饮料公司，弗利托—莱公司（快餐 店），啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼 等），北美运输公司和威尔逊体育用品 公司等。该公司子公司分布很广，国内 涉及48个州，国外涉及100多个国家和 地区。 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、 百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐 果汁和桂格麦片食品。
百事公司的18个系列品牌的年销售量
都在10亿美元以上：
百事可乐（PEPSI-COLA）
激浪（MOUNTAIN DEW）
佳得乐（GATORADE）
乐事（LAY’S）
七喜（7-UP）
百事轻怡（DIETPEPSI） 纯果乐（TROPICANA） 立体脆（DORITOS）
立顿茶（LIPTON TEAS）
桂格麦片（QUAKER CEREALS） 奇多（CHEETOS）
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采用 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
从调查结果可知，百事可乐并未形成 大众化，消费群体狭窄，多为追求时尚的 年轻人，这是百事可乐一个极大的威胁。 饮料行业中品种多样化，消费者可选 择多种替代品。
来自可口可乐公司的竞争。
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百事可乐与可口可乐大战
VS
8/26/2018

百事可乐简介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之 一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全 球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的 可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 可口可乐简介 可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因 的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味 , 这种风 味来自原料中可乐种子 （ cola Seed） 可口可乐不仅是全球 销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。
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爱心事业带来的机会
百事公司秉承“Performance with Purpose”——“目的 性绩效”的发展理念。 人类的可持续发展 母亲水窖 环境的可持续发展 百事明天
在2008年的全民抗雪灾的关键时刻，百事中国在中国外 商投资企业中较早地向中国红十字会及地方赈灾指挥中心 捐赠了总计约33万元人民币的救灾现金及物资。汶川地震 ，面对残酷的灾难，百事公司与中国人民共同分担，共捐 赠超过1500万人民币的赈灾资金及物资 时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作 、独资企业和项目。拥有这些与百事公司“携手并肩，和谐 共赢”的合作伙伴是百事中国走向未来的坚实基础。