小
静
动
大
练习：（参照示例）说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果
练习：说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果
服饰美学营销时 代对导购的重新 定位
课程要点
传统模式下 美学营销模式下
客户面部特征风格分析 小
静
动
大
话术训练：
销售中的色彩搭配
色调图： 明度：深浅
赤、橙、黄、绿、蓝、紫
明度：色彩的明亮程度
美学营销 之成为顾客的着装顾问
——“傻瓜”式搭配技能提升
1.消费心理分析
2.货品风格识别
课程要点： 3.顾客风格识别
4.综合技能练习
六十年代
八十年代
21世纪
美学营销：
性能/价值
品牌名称和联想营销 韩火火：时 尚巴莎的编 辑
感官体验（强调个性点）美学营销
营销方法的重心转移
韩火火
AIDMA法则： 消费者购物心理过程
第一阶段： Attention 第二阶段： Interest 第三阶段： Desire 第四阶段： Action 引起注意 发生兴趣 产生欲望 购物行动
如何完成服饰的跨类别搭配？
体现货品风格关系
跨类别搭配为销售提供连带基础 客户要的是最终的解决方案
首先要完成场合统一
知 道 从 哪 些 角 度 找 到 服 装 的 卖 点
1 2 3 4 5 6
适合的人 适合的场合 体型的修饰 适合怎样搭配 面料的优点
流行
THANKS
纯度：色彩的饱和程度，也叫饱和度
色彩（color）管理视窗
个人服饰风格判断要点：
美学营销话术专业术语： 专业词 服装描述词
印象形容词
服装搭配口诀:逆向思维 1.廓型搭配 2.色彩搭配 3.面料搭配
扬长避短穿衣法
横线修饰
竖线修饰
条纹作用大
满花图案要慎重－瘦人更适合
浅彭深缩
艳彭浊缩
了解服装系统是实现跨列别的基本架构
认识场合
职业场合
常规 职场 时尚 职场
社交场合
隆重 社交 时尚 社交 都市 休闲
休闲场合
运动 休闲 家居 休闲
时尚职场
时尚职场ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
隆重社交
时尚社交
都市休闲
运动休闲
家居休闲
什么是风格？
？
风格是对于事物的共同属性的认知！ 和谐的东西在一起就是风格
风格（style）管理视窗