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平安基本法剖析

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业务人员的
业务人员的共有四项 ●三项基本福利 ●养老公积金 ●基本养老补贴 ●长期服务奖
一、三项基本福利保障
●团体人身意外伤害保险 ●平安团体一年定期寿险 ●团体住院医疗保险
团体保障金额如下表所示
险别 级别 团体人身意外 伤害保险 团体一年 定期寿险 团体住院 医疗保险
试用业务员 正式业务员 行销系列 主任 经理
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三、更高的育成利益。如果我们做到了上述所说的收入,实际上小组的整 体增员都会因为主任的带动而提升,育成则是必须的结果。如果我们育成 一名员工,成功晋升为高级主任,同时持续进行增员,则育成后你的组织 利益至少将达到现在的4倍,月收入净提升1113元,达到1479元。明细如下: 增员前 增员奖 增才奖 管理津贴 主任养老 育成津贴 晋升奖金 合计
继续率 0~64.9% 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上
比例 50% 80% 100% 110% 115%
40000以上
17%
18%
19%
业务员与主任的利益对比
收入项目 初年度佣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 继续率奖金 新人卓越奖 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 育成津贴 正式业务员 业务主任
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业务员的考核(重点)
一、考核中几个基本的定义
●件数:指寿险新契约的长期险保单件数(不含短期险),短期健
康险考核期内累计600元保费为一件,总件数不超过自然件数;
[考察期间内出单之寿险新契约于生效 后第十三个月实收保费(含附约)]
●第13个月年度保费继续率=-----------------------------------------------考察期内出单之寿险新契约保费(含附约) ●佣金:指考核季内所做的新契约保单的佣金(含安心、99费用)
底薪享有比例如表所示
当月承保FYC 0~239元 训练津贴 0
204~559元
560~879元 880元以上
320元
480元 640元
正式业务员的待遇
●初年度佣金
● 新人卓越奖:新人自入司起6个月内累计fyc达到2400元,则在
第七个月可以返还试用期打折部分的佣金; ●继续率奖金
●增员奖:有增员,且增员有佣金产生,计提8%,享受一年;
三、基本养老补贴
●享受职级
● 业务主任(含)以上职级的主管 ●考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级(含)以 上的业务员
●养老金的发放标准:240元/月
发放应注意的事项: A、在一个考核季内个人累计FYC达到12000元的绩优业务员,于次季度可
享受公司基本养老补贴,如在次季度维持上述佣金标准,则在第三季度 继续享受;如在次季度未达到上季度佣金标准,则第三季度不再享受。 B、新晋升的主任,经过一个考核季依旧维持主任职级,自第二季度开始享 受养老金,如在二季度不能维持,不再享受。
3个月,按季考核
6个月,半年考核一次 6个月,半年考核一次 6个月,半年考核一次 6个月,半年考核一次 6个月,半年考核一次 6个月,半年考核一次
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考核中件数的计算
计入考核的件数以当月承保为准; 如果有契撤,做 扣除;
传统险中意外险只算佣金不计件数,其它有独立的 保单号为一件;
健康险安心、费用考核期内累计600元为一件,但不 超过自然件数。 综合开拓: 团险短险1000为一件,且不超过自然件数。可用 于维持与晋升。 产险不记件数。
方可录用,机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选 系
统测试报告。 LASS成绩:4分以上方可录用;
如果LASS成绩测试3分,则在性向平均6分或自信心、说服力8分
以上 问题:大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题?
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关于LASS测试的几点说明:
A、LASS测试有2种答题方式: a、只答前面27道; b、将所有93道题全部答完 B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数 从28~93这66道题测试的是业务员的综合能力 而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试,成绩 是从后面的66道题中体现出来的; C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元,在LASS 测试中费用的支付分为2部分 a、1~27道题的费用由公司来支付10元; b、28~93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10 元;
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通过上两部份的测算,如果我们从现在开始 增员,每六个月至少增一名月FYC800元人力,
则一年后至少你的组织利益达到现在的2.6倍,
月收入净提升600元。明细如下:
增员前
增员奖 0
增员后
64×2元/月
增才奖
管理津贴 主任养老 合计
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0
120元/月 240元/月 360元/月
75×2元/月
448元/月 240元/月 966元/月
●增员奖
●增才奖 ●新人卓越奖
●年通算
●●●●●●
●钻石奖
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试用业务员的待遇
●底薪 试用业务员自挂工号当月起三个月内,根据当月FYC的比例, 享有相应数额的底薪。 ● 试用业务员佣金按照80%计提; ● 如果新人在当月的15日以前入司,不管当月是否有新单,那么新 人的底薪计算时间从当月开始,如果新人在当月的15日以后入司, 并且有承保新单,那么底薪从当月开始计算,如未有承保新单, 那么新人底薪从次月开始计算。
二、招聘作业流程
1、报名: 应聘人员应准备以下材料
--填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》 --个人简历
--身份证复印件,并提供原件
--个人最高学历证明复印件,并提供原件
--近期一寸免冠照片3张 --公司认为必需的其它材料 ~新人入司健康说明 ~内担保书一份 ~外担保两份 ~业务员承诺书 ~寿险营销员入司登记表 ~寿险业务员聘用合同书
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5、决定性面谈 a、营业部经理根据LASS成绩对业务员进行决定性面谈; b、条件合格者由营业部经理面谈后签署意见,营业部经理在业务员的 录用中拥有最后的决定权。 6、组织培训----- 岗前培训 代理人培训 7、签约并录用 要求:培训合格通过岗前结业考试,培训合格并通过保险代理人 考试公司方可与其签订保险代理合同。 存在问题:见于目前保险行业的特殊形式,公司要求对于目前新上岗 的新人,可以暂时不持代理人资格证上岗,但是如果新人在 上岗后3~6个月内未取得代理人资格证,该员工将被清退。
●初年度佣金 ●直接管理津贴 ●增员奖 ●个人季度奖
月FYC 5599以下 5600-11999 12000-23999 24000-39999 主任 3% 8% 11% 14% 高级主任 3% 9% 12% 15%
●续佣 ●育成津贴 ●增才奖 ●小组年终奖金
资深主任 3% 10% 13% 16%
●继续率奖金 ●辅导津贴 ● 晋升奖金
●增才奖:增员三个月内fyc>=2400元,则第四个月有300元奖金; 增员六个月内fyc>=4800元,则第七个月有600元奖金
继续率奖金核发标准
继续率
90%以上 85%~89.9 80%~84.9
继续率奖金核发比例
110% 90% 80%
75%~79.9
74.9以下
19
30%
0
各级业务主任的待遇
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增员后 64×2元/月 75×2元/月 448元/月 240元/月
育成后 64×2元/月 75×2元/月 504元/月 240元/月 392元/月 83元/月
0 0 126元/月 240元/月
366元/月
966元/月
1479元/月
当您在付出自 己时间、金钱、 精力的同时,也 会得到相应的回 报。
二、各级业务员的考核标准
1、试用业务员的考核
●转正:入司满3个月,FYC>=1500元,于第四个月转正; 入司满6个月未转正,自第七个月起3个月累计fyc>=900,可 与次月转正,前面6个月佣金不计; ●维持:9个月不转正,电脑将做离职处理; 连续三个月挂零,第四个月将被清退;
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2、正式业务员的考核
30,000 30,000 100,000 100,000 200,000
无 30,000 100,000 100,000 200,000
无 4,400 9,800 9,800 15,000
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二、养老公积金 养老公积金仅适用于主任(含) 以上人员及行销系列人员,保费 由公司和业务员共同依比例承担。
业务员二次入司
●条件:持有代理人资格证业务员离司6个月以上; ●职级的恢复: 原职级为试用业务员的,恢复为试用业务员; 原职级为正式业务员的,恢复为正式业务员; 原职级是业务主任以上人员,恢复为正式业务员; 如果自复职之日起一个月内增员持证人力6人 (含)以上者,恢复为业务主任 ; ●组织归属:二次入司人员归属为现推荐人 ●考核的规定 :按照恢复职级进行考核 ●待遇:重新计算各项待遇,不享受之前销售保单的各 项待遇计算。
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外担保人的条件
外担保人年龄男性应不满60周岁,女性不 满55周岁,须具有当地正式户口、确定的 住所,担保人要求必须是国家承认的行政机 关或者大型的企事业单位的在职人员,如 果业务员已婚,其中一人可为自己的配偶, 担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户 口本!
2、面谈 3、参加新人创业说明会 4、“礼贤”甄选系统测试 业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分 数
●件数:月均一件 ●佣金:月均FYC300元 ●低产能:月均FYC小于100元属于低产能; ●晋升主任:任职正式业务员满6个月
●考核期
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《基本法》的考核期
晋升考核期
试用 正式 6+3,考核期业绩累计 3个月,按季考核
维持考核期
每月滚动计算零业绩 3个月,按季考核
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