✓ 以总价计算一项咨询服务费的方法，包括固定总价和 浮动总价。固定总价法是指一旦达成支付协议，咨询 费用的总金额就固定下来，不能轻易变动，如果合同 条款变更，则需另外协商咨询合同。调值总价法用于 时间较长的任务，如果18在咨询服务执行过程中出现物敢为天下先
第三节 国际工程咨询费用的计算
咨询服务费的计算方法
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第二节 国际工程咨询投标
投标准备
➢ 准备工作主要是组织咨询投标班子和编写公司能 力声明文件，争取被列入短名单。
➢ 组织咨询投标班子。班子由相应的技术人员、经 济人员、法律人员组成，班子的负责人知识应该 更加全面。
➢ 班子工作内容：编制提交能力声明文件和宣传资 料；加强与客户联系，广泛收集项目信息；深入 调查项目所在国家政治、经济、文化、法律、自 然条件等情况；研究竞争对手，是否联合投标。
➢ 按日计费法
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✓ 以时间为基础，按工作人员的工作日数乘以相应的费
率，再加上其他支出，如差旅费、办公费等。工作日 每天8小时，还要加上其他时间，例如旅途时间。若加 班，要提高费率。适用于管理咨询、专题论证、法律 服务和其他由个人专家17直接提供服务的间断性工作。敢为天下先
第三节 国际工程咨询费用的计算
随时需要咨询专家的项目。顾问费的高低与咨询服务
的性质、工作内容和价值有关，也与咨询专家的经验、
专业知识和技术水平有关。可按月支付或其它方式支
付。
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第三节 国际工程咨询费用的计算
人月费单价法
➢ 有酬金、可报销费用、不可预见费组成。
✓ 合同条件一般由标准条件和特殊应用条件组成。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 合同谈判与签约
✓ 内容主要包括：合同中有关名词的定义及解释；咨询 工程师的义务；客户的义务；职员；责任和保险；协 议书开始、完成、变更与终止的条款；一般规定；争 端的解决。
✓ 谈判一致后，即可签约。如果不成功，则与排名第二 的进行谈判，直至签约。签约后应尽快通知其他未中 标的公司，财务建议书原封退还。
建议书的编制
➢ 根据客户邀请函和工作大纲编制建议书，分为技 术建议书和财务建议书。
➢ 技术建议书主要结构和内容：总述；公司概况； 咨询公司的经验；对本项目的理解；对TOR的理 解与建议；完成任务的方法与途径；工作进度计 划；咨询人员工作安排；需要客户4
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第二节 国际工程咨询投标
合同谈判
➢ 组建谈判小组，包括编写建议书的负责人、 财务与法律人员、项目组组长等人组成。谈 判小组组长应持有公司最高负责人签署的授 权书。
➢ 咨询公司谈判要注意：区分合同生效期和咨 询服务开始日期；明确不可抗力的具体含义 以及具体应对；需要客户提供的帮助；明确 支付的细节；明确税务、保险方面的责任与 义务；明确仲裁原则。
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第二节 国际工程咨询投标
建议书的编制
➢ 财务建议书内容包括：咨询费用估算方法及财务 建议书的编制说明；费用总金额，包括咨询人员 酬金、可报销费用和不可预见费；咨询人员酬金 的估算明细；可报销费用估算明细；不可预见费 估算，按照前两项费用之和的5-10%估算；有注 册会计师审计的公司资产负债表和损益表。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 评价建议书
✓ 评价工作由专门的评价委员会负责。事先制定评价标 准，进行逐项评估打分，制作综合评价表。通知排名 排名第一的公司参加谈判。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 合同谈判与签约
✓ 合同谈判依据的材料是技术建议书和财务建议书。谈 判前应准备好合同草案。
咨询服务费的计算方法
➢ 成本加固定酬金法
✓ 估算成本的基础上，再加一定报酬金额的计费方法。
成本包括：工资性费用、公司管理费、可报销费用。 固定酬金是支付给咨询公司的利润 和奖金，约占成本
费用的15%-20%。可以保证咨询工程师的收益。在协议 中商定，如果加人、则只需支付成本费用。
➢ 总价法
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第二节 国际工程咨询投标
投标准备
➢ 编写公司能力声明文件
✓ 介绍本公司情况的宣传材料。 ✓ 主要内容：公司的背景与机构；公司的资源实力；公
司的业务特长和经验；公司的信誉。列举的数字、图 表、照片要真实可信。
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第二节 国际工程咨询投标
➢ 工程造价百分比法
✓ 按照工程建设总投资的某一百分比来计算咨询费用。 投资额低的项目比率高，投资额高的比率低，项目复 杂的比率高、简单的比率低。在工程设计中应用较多， 但是不利于在设计中革新和降低工程项目的造价。
➢ 顾问费法
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✓ 以支付顾问费的方式聘用个人咨询专家或咨询公司在
一段时间内提供咨询服务。适合于持续时间较长，又
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第一节 国际工程咨询招标
个人咨询专家
➢ 不必要聘请咨询小组；不需要另外更多的专业支 持；特别需要该专家的相关经验和知识。
➢ 选聘程序与咨询公司的大致相同。候选名单可以 从咨询专家注册库中选取，选聘标准包括个人资 历、类似工作经验、类似地区工作经验和业绩。
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第一节 国际工程咨询招标
国际竞争性招标程序
➢ 评价建议书
✓ 工程咨询公司的资历和经验，10-20%；完成咨询任务 拟采用的方法途径，权重20-40%；咨询人员，权重4070%，总权重100%。关键是对咨询人员进行评审，一 般资历；是否适合承担该项目；在该地区的工作经验 和语言能力。
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3/23/2021 ➢ 双方通过谈判达成一16致并签署协议之后，咨 敢为天下先
第三节 国际工程咨询费用的计算
咨询服务费的计算方法
➢ 人月费单价法
✓ 国际中最常用，以时间为基础。咨询人员每个人每个 月所需费用乘以相应的工作月数，再加上其他非工资 性开支。用于一般性计划、可行性研究、工程设计、 施工设计管理和技术援助。编制财务建议书常用这种 计费方法。