1.合同主体的多样性 2.货币和支付方式的多样性 3.政治、经济形势的影响权重加大 4.规范标准的国际性
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第一节 概述
二、国际工程招标投标程序
•工程 业主
•确定 项目
•跟踪 项目
•承 包商
•标前 会议
•考察、 介绍现场
•标前会 议纪要和 •标书修 改补充
•委托设计 •组织招标机构
•投标决策 •物色当地代理人
代理人的作用：业务咨询和业务代理 代理人的选择：信誉良好；社交关系广泛等
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第三节 国际工程施工投标
3.选择合作伙伴
（1）分包商的选择 投标前选择分包商 中标后选择分包商
事先确定分包商，签订排他性意 向书或协议 事先选择分包商并询定分包价格 ，但并不确定总包—分包关系
将利润丰厚的部分工程留给自己施工，将价格较低或 技术不擅长的部分分包给其他分包商，可转嫁风险
第5章国际工程施工招标 与投标
2020年6月6日星期六
第一节 概述 一、国际工程及其特点
国际工程是指一个工程项目从咨询、投资，到招 标承包(包括分包)、设备采购及其监理，各个阶 段的参与者来自不止一个国家，并且按照国际上 通用的工程项目管理模式进行管理的工程
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第一节 概述 ห้องสมุดไป่ตู้际工程市场具有如下特点
二、资格预审 招标机构的资格预审文件内容
投标申请书 工程简介 投标人的限制条件 资格预审表格 证明资料
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第二节 国际工程施工招标
三、编写招标文件 招标文件至少应包括以下内容
投标人须知 合同的通用条件和专用条件 工程图纸 技术说明书 工程量及价格表、额外工程价格费率表等 合同协议书格式 投标书格式 附件
凡是公开向国际招标的项目，均应在官方报纸上 刊登招标公告
国际招标公告的内容与国内招标公告基本相同
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第二节 国际工程施工招标 2.投标资格预审公告和投标邀请书
某些大型工程在公布招标公告之前，可能先发表 一份投标资格预审公告
国际资格预审公告和邀请书的内容与国内工程基 本相同
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第二节 国际工程施工招标
外机构 国际互联网
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第三节 国际工程施工投标 2.精心选择和紧密跟踪
（1）选择项目的原则 符合公司的目标和经营宗旨 符合企业自身的条件 工程可靠，竞争是否激烈 有特殊情况，要谨慎选择，尽量回避
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第三节 国际工程施工投标
（2）做好调查研究 工程项目所在国的政治环境调查 经济状况的调查 法律方面调查 工程所在国基础设施与生产要素的市场调查 工程项目雇主的调查 施工现场自然条件
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第二节 国际工程施工招标
四、评标
国际工程评标按照工作内容一般分为行政性评审、 技术评审和商务评审3个层次
1.行政性评审
（1）目的
从众多的投标书中筛选出符合最低要求标准的合格投标 书，以免浪费时间和精力去进行技术评审和商务评审
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第二节 国际工程施工招标
（2）内容
内容包括：
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通常由招标机构和工程项目的业主共同商讨裁定 中标人
2.授标
业主或者招标机构向中标的投标人发出授标信或 者中标通知书，或一份授标的意向信
对未能中标的其他投标人，也应发出一份简单的 未能中标的通知书，并退还投标人的投标保函
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第三节 国际工程施工投标
一、投标前期对项目的跟踪和选择 项目的跟踪和选择是对工程项目信息进行
•初步 审标
•投标 与开标
•算标并准 备投标保函
•招标广告或 •招标邀请
•投标人的资格 •预审
•选定和通知 •合格的投标人
•物色合作对象 •或分包商
• 准备投标资格 •预审资料 •获得合格
•投标人资格
•澄清投标书中的问题 •评标和初步决标
•发出意向书 •议标
•出售标书
•购买标书
•最后商签合同
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第二节 国际工程施工招标 一、招标公告或招标邀请书 1.招标公告
投标书是否有投标人的法
内容包括：
定代表签字或盖有印章等。
包括投标文件的格式、填写内容是否完
全符合招标文件的要求；
是否做到对招标文件的实质性“响应”
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第二节 国际工程施工招标
2.技术评审
（1）目的 （确2）认内备容选的中标人完成本工程的技术能力，以及其施工
方案的可靠性。 技术资料的完备性 施工方案的可行性 施工进度计划的可靠性 施工质量的保证 工程材料和机器设备的供应及其技术性能其他
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第三节 国际工程施工投标 二、投标前的经营准备工作 1.在工程所在国登记注册
国际上有些国家允许外国公司参加该国工程建设 的投标活动，但必须在该国注册登记并取得在该 国进行营业活动的执照
公司注册通常通过当地律师协助办理
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第三节 国际工程施工投标 2.雇用当地代理人
国际工程承包公司初期为了得到项目，往往 需要寻觅合适的代理人，协助自己尽快进入 市场开拓业务
指定分包商
指定分包商应当向总包商承担的义务和责任与总包商 向业主所承担的义务和责任相同
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第三节 国际工程施工投标
（2）联营体合作伙伴的选择 联营体的优势：增大融资能力，分散风险，弥补
技术力量的不足，报价可以互相检查，提高发展 中国家施工企业的水平等 联营体一般可分为分担施工型和联合施工型两类
连续不断地收集、分析、判断，并根据项 目的具体情况和公司的营销策略，选择直 至确定投标项目的过程 进行项目跟踪和选择的前提是拥有广泛的 信息资料
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第三节 国际工程施工投标
1.广泛收集工程项目信息 收集信息的渠道
国际金融机构的出版物 一些公开发行的国际性刊物 公司在工程所在国的公共关系 驻外使馆、有关驻外机构、外经贸部或公司驻
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第二节 国际工程施工招标
3.商务评审
（1）目的 （从2）成内本容、财务和经济分析等方面评审投标报价的 正报确价性的、 正合 确理 性性 和、合经理济性效益和潜在风险等 投标书中的支付和财务问题 关于价格调整问题 审查投标保函 对建议方案(副标)的商务评审
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第二节 国际工程施工招标
五、决标和授标 1.决标