————Locke Feren,Macaleb,Shaw&Denny(１９８０)
日本经济友好协会曾就激励情况对第一至第三产业的大中小型企业进行调
查，结果表明：在引发干劲的因素中，工资仅仅排在第八位；而在打
消干劲的因素中，工资则排在首位。这就充分揭示了一个朴素的道
理： 金钱不是万能的，没有金钱却是万万不能的。
▪ 8、成华：《薪酬的最佳方案》，2004年第1版 ; ▪ 9、兰斯·A·伯杰ห้องสมุดไป่ตู้多萝西·R·伯杰：《薪酬手册》（第四
版），北京：清华大学出版社，2003; ▪ 10、托马斯·B·威尔逊著，张敏等译：《薪酬——以薪酬
战略撬动企业变革》，中国社会科学出版社2004年版； ▪ 11、刘昕：《薪酬管理》第二版，中国人民大学出版社
薪酬管理
欢迎大家提出宝贵建议!
教材:《薪酬管理》董福荣 等编著 机械工业出版社
▪ 参考书目:
▪ 1、乔治•J•米尔科维奇，杰里•M•纽曼著，董克用等译， 《薪酬管理》，北京：中国人民大学出版社，2002;
▪ 2、文跃然主编：薪酬管理原理，复旦大学出版社，2004 年8月;
▪ 3、约瑟夫·J·马尔托齐奥著，周眉译，《战略薪酬》，北 京：社会科学文献出版社，2002;
▪ 定义： ▪ 指员工因雇佣关系的存在而从企业那里获
得的所有各种形式的货币收入，其中包括 直接薪酬和间接薪酬两大部分。 ▪ 直接薪酬、间接薪酬
3.总报酬的构成
总报酬
基本薪酬
可变薪酬
间接报酬或 福利与服务
其它报酬形式
3.1基本薪酬
▪ 定义： 是按照薪酬等级标准支付且在一定时间内固
定不变的薪酬。 ▪ 等级标准制定依据：
企业要做事，做事就要雇佣人。 工人又为什么要为企业劳作呢？
▪ 军无赏，士不往；军无财，士不来。香饵 之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫。 （《军谶》）
▪ 手中没把米，叫鸡都不来。（毛泽东）
▪ 通用电气公司总裁韦尔奇说:“人们一般不愿 意改变自己的行为模式,除非你奖赏他们这 样做。”
金钱是至关重要的刺激物，这是因为，作为交 换媒介，它是最具有实用性的……任何其他刺激或 激励手段在实用价值方面，都无法与金钱相提并论。
薪酬是什么?
与薪酬相关的概念有哪些?
▪ 工资 ▪ 薪水 ▪ 收入 ▪ 福利 ▪ 报酬 ▪ 待遇
▪ 工资的微观决定--企业 ▪ 工资的宏观理解--市场
一、薪酬的涵义
(一)薪酬用词的历史演变 Wages：（1800’s）主要针对蓝领工人 ▪ Salary：（early 1900’s）主要针对白领，
几个问题：
▪ 你选择工作时最关注什么？ ▪ 薪酬是什么？ ▪ 为什么存在薪酬问题？ ▪ 支付多少？ ▪ 如何支付？ ▪ 支付效果怎样？
第一章 薪酬概述
本章内容:
▪ 一、薪酬的涵义 ▪ 二、薪酬的功能 ▪ 三、薪酬管理 ▪ 四、薪酬管理的历史演变 ▪ 五、薪酬管理与其它人力资源管理职能之
间的关系 ▪ 六、薪酬管理的挑战及未来发展趋势
反应了产业结构变化导致的人员的增加以 及白领工人的重要性的增加 ▪ Compensation：（middle 1950’s）反应的 是更宽泛的收入概念，强调个人收入
（二）360°报酬（Ｔotal rewards）
1.定义：通常情况下，我们将一位员工因为 为某一个组织工作而获得的所有各种他认 为有价值的东西统统称之为报酬 。
主要参考网站：
▪ 文跃然学术 网
▪ /中华薪酬网 ▪ /中国薪酬调查
网 ▪ 中华英才网、中人网、亚太人力资源网、管理
人、人力资源开发管理网、哈佛商业评论、世 界经理人周刊、中国人力资源网、管理传播网、 管理人网、慧聪咨询网等 ▪ 关注专家博客：文跃然新浪博客
工作本身或者员工具备的完成工作的技能或 能力（劳动责任、劳动强度、劳动条件、劳动技 能等） ▪ （只要能完成规定劳动定额、工作时间） ▪ 计量形式：计时工资和计件工资
3.1基本薪酬
▪ 基本薪酬变动的依据（影响因素）：
➢ 总体生活费用的变化或者通货膨胀的程度； ➢ 市场上同质劳动力的基本薪酬； ➢ 员工本人所拥有的知识、经验、技能的变化及
由此导致的绩效变化； ➢ 员工所处的行业、地区及产品占有率等。 ➢ （津贴：为了补偿员工额外或特殊的劳动消耗
和为了保证员工的工资水平不受特殊条件影响 而支付的报酬。）
3.2可变薪酬
▪ 定义：薪酬系统中与绩效直接挂钩的部分，也称为 浮动薪酬或奖金。
▪ 分类：短期、长期
▪ 区别：绩效加薪和可变薪酬（奖金）
2.分为: 经济性报酬和非经济性报酬
内在报酬和外在报酬
什么是360薪酬？
薪酬
经济性薪酬 非经济性薪酬
固定工资 月度奖金 年度奖金 现金补贴 保险福利 带薪休假 利润分享 持股 ``````
工作认可 挑战性工作 工作环境 工作氛围 发展、晋升机会 能力提高 职业安全 ``````
(三)薪酬（Compensation）
薪酬的本质：
二、薪酬的功能
对员工
薪酬功能
对企业
对社会
经济保障功能 激励功能 社会信号功能
实现战略，改善绩效 塑造和强化企业文化 支持企业变革 控制经营成本
给多少？ 怎么给？
三、薪酬管理
▪ １．定义： 指一个组织针对所有员工所提供的服务
来确定他们应得到的报酬总额以及报酬结 构和报酬形式的这样的一个过程。
绩效加薪 奖励对象 过去表现
是否累加
是
灵活程度
小
可变薪酬（奖金） 未来行为 否 大
3.3间接薪酬
▪ 即：员工福利与服务 工资收入只为，为员工本人及其家属提
供的货币、实物及一些服务形式。 ▪ 包括：
国家法定福利：五险一金、法定节假日等 企业自愿福利：全员性、特殊性
为什么会存在薪酬问题? 企业为什么要支付薪酬?
▪ 4、刘洪，薪酬管理，北京师范大学出版社，2007-1; ▪ 5、陈清泰、吴敬琏主编：《公司薪酬制度概论》，北京：
中国财政经济出版社，2001;
参考书目:
▪ 6、王长城等编著：《薪酬构架原理与技术》，北京：中 国经济出版社2003;
▪ 7、薪酬管理（《哈佛商业评论》精粹译丛）（精装）， 李莉译，中国人民大学出版社;