手机战略分析报告
班级：市场营销GB2班
姓名：张良
学号： 2009562233
目录
一、公司简介 (2)
二、运营状态简介 (2)
三、STP战略分析 (2)
（一）市场细分 (2)
（二）选择目标市场 (2)
（三）市场定位 (2)
四、SWOT分析 (3)
（一）优势 (3)
（二）劣势 (3)
（三）机会 (3)
（四）威胁 (3)
五、竞争战略 (3)
(一）竞争对手分析 (3)
（二）竞争战略与策略分析 (4)
六、成长战略 (4)
（一）初创期的产品开发战略 (4)
（二）成长期的横向一体化战略 (4)
（三）成熟期的多元化成长战略 (4)
手机战略分析报告
一、公司简介
公司取名“通达通讯设备有限公司”，意寓我们经营的通讯设备畅通、速达，这是公司良好的企业形象。

我们公司总部在西南，我们开发了西南、华东、西北三大区域。

二、运营状态简介
在经营的第1年，我主要在西南地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为5.7,市场开拓度为12.0，由于知名度不足第一年没有拿上订单，第一年的发展很补乐观。

在经营的第二年，由于西南竞争较大，在西南地区没有抢下单的情况下，我开发了竞争相对小的华东地区市场，并拿到了大多数的订单，但由于前期资金投入太多，导致生产能力不足，无法按时发货，经过协商最后得到了“好手机公司”的赞助并与其合作，使其成为我公司的生产商、并可以参与我公司的决策。

其后的几年公司一直处于良好发展状态，一直处于华东地区的老大，产品的深度研发也没有进行，产品主要从“好手机公司”购入，加深了合作关系。

三、STP战略分析
（一）市场细分
该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。

细分过程是通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

在细分过程中主要从地理、人口、心理对消费者进行细分。

其作用在于：
1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

（二）选择目标市场
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

我公司通过对华东市场的调研结果分析，选择了差别性市场策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

（三）市场定位
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

四、SWOT分析
（一）优势
1.品牌优势。

实验前期在华东地区投入了大量的广告使得公司知名度远超于其他竞争对手。

2.资金优势。

前期与“好手机公司”的合作使得我公司省下大量的研发费用及技术的购买费用，有更多的钱可以用于提高公司的知名度。

3.竞争优势。

所选市场竞争对手只有“北桥集团”一个企业，加上“北桥集团”大部分资金用于东北地区的维持，放松了对华东地区的竞争。

4.市场优势。

华东地区人口较多，手机的需求量较大每年除去市场及超市的需求外，还有大量的标书可以拿到，大大增加的我公司的销售额。

（二）劣势
1.成本劣势。

由于选择了产品代加工商，增加了产品的成本，使得利润达不到最大化。

2.市场单一。

只开发了华东一个地区别地区太过空白使得公司销售量远落于几个同时占有几个市场的大公司。

3.生产时间。

在与代加工商进行交易过程所需花费的时间远大于自己生产花费的时间，如果实验进行的快就没有足够的时间提交货物。

（三）机会
前期大量的资金积累，使得我公司有了大量的资金储备，一方面我可以为自己进行产品的研发降低自己的生产成本，另一方面，我可以用我现有的资金资助合作商进行市场的开拓通过在她公司的占有额方式增加自己资金的巩固与积累。

（四）威胁
目前我公司最强大的威胁是强势竞争对手。

如果同时占有几个市场的并有大量资金储备的大公司进军华东地区将会对我公司造成强烈的冲击。

五、竞争战略
(一）竞争对手分析
1.现有的竞争对手。

本公司所在的华东市场，市场最大的竞争对手是北桥集团，现阶段北桥集团在华东市场的品牌知名度是59.12，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东北市场老大的北桥集团面对东北市场没有标书，而华东市场有大量的标书的诱惑下，很可能在稳住东北市场的前提下加大对华东市场的投入。

2.潜在的竞争对手。

在华东市场本来有一定品牌知名度的几个小的企业联合起来也不一股不容小视的力量。

3.竞争对手现行战略分析。

一些品牌知名度不高资金不足且拿不上订单的小企业为了生存可能找一些有潜力的公司进行合并或融资于大的企业下，为强大的竞争
对手提供了强有力的经济支柱。

4.竞争对手的反应模式：从容不迫性
5.对竞争对手的反击：
（1）提升自己的战斗力；
（2）节简开销，减少不必要的花销；
（3）战略性的选择吸收一些小中型企业为自己提供经济支柱。

（二）竞争战略与策略分析
对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。

产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。

此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。

但正因为专业化，存在较大的潜在风险。

六、成长战略
企业的成长分为四个阶段：即初创期，成长期，成熟期与衰退期。

企业处于不同成长期，其工作重心不同: 初创期企业侧重于加快项目建设进度，尽快推出产品，这一阶段企业主要加强项目管理，资金上以投入为主；成长期企业侧重于打开市场，这一阶段，企业收入逐渐增长，收回投资成本，乃至获取利润；成熟期企业侧重于稳定市场，此时企业的利润应该处于“最大化”阶段。

但是此时进入市场的企业逐渐增多，企业竞争的压力也逐渐加大，此时企业应及时着手产品创新(产品升级)，或开辟新市场，或走二元化战略，以便在人优之时实现我转; 衰退期是企业之间竞争的结果，是企业停滞不前的结果，所以，要想企业健康持续的发展，就要尽量避免衰退期的到来。

企业在发展到第三个阶段即成熟期之时，就要时时思考创新，以创新不断避免或减缓衰退期的到来。

（一）初创期的产品开发战略
公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。

开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。

使本公司生产高，中，低三档产品。

（二）成长期的横向一体化战略
公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。

选择横向一体化战略。

经过市场综合实力考察，我选择和通达通讯公司合作，用契约合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。

（三）成熟期的多元化成长战略
本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。

在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。

可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。

从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。

我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。

以防止我公司的产品呆滞。

防止衰退期的出现。

综上所述，公司在不同的时期采取的战略不是一成不变的战略。

市场瞬息万变，我们的战略也要随着改变。