• 左图着重分析历史和未来的需求量，聚焦下阶段采购工作重点
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 右图着重分析需求规格及整合机会。识别重点规格。若品类规格较多， 是否有整合的必要性和机会。若本品类规格并不多，或不适宜做规格整 合，可分析不同规格的具体差异。
潜在机会点： • 确保数字清楚，准确，不重不漏。 • Xx • 说明图表中信息的来源和数字的单位。• Xx • “关键发现”应从图中来，“潜在机会• (X风x险)点”应与“发现”合逻辑
8/2/1999 8/3/1999 8/4/1999 8/5/1999 8/6/1999 8/9/19998/10/19998/11/1999 8/1/2000 8/2/2000 8/3/2000 8/4/2000 8/7/2000 8/8/2000 8/9/20008/10/2000 8/1/2001 8/2/2001 8/3/2001 8/6/2001 8/7/2001 8/8/2001 8/9/20018/10/2001
进而制定买方的策略。
11
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
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2.1 行业结构（1/3）
行业总体情况
行业总体规模
行业总体规模
行业前十名市场份额
名称 XXX XXX
份额 15% 12%
xx品类行业兼并市重场组整合趋势
ABS Polystyrene Polypropylene Polycarbonate All Sub Categories
60% 2000
2001
2002
2003
2004 2005
Years
2006
2007
2008
2009
2010
Spot Settlement Price
$76.00 $74.00 $72.00 $70.00 $68.00 $66.00 $64.00 $62.00 $60.00 $58.00
xx品类不同规格的需求量
$20M 15 10
$10.5M
$11.2M
$14.0M
$15.0M
$17.0M
$20.0M
5
0 2003
2004
2005
2006
2007 2008(e)
30000000 25000000 20000000 15000000 10000000
5000000 0
Spend by Component 2004 (USD$)
行业竞 争者数 量
时间
市场集中度
2012 2013 2014
198X
并购活动 并购交易
199X
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 左图分析供应市场情况。可以通过行业协会、统计报告、供应时商间 财报等
渠道收集。着重分析卖方，特别是当前供应商面临的竞争和买方可以选
择和替换的供应商资源。
潜在机会点：
依存度（奇 瑞支出占供 应商比例）
基于品类划分的差 异化供应商策略：
品类策略框架体现在供应商合作关系，供应商选择，成本控制不同 环节上的差异（举例）：
缺点 胎压、一键启动等配 度局限，显示效果不理
置的显示要求
想；温度特性差
无法全彩、动画显 示；价格较点阵高
成本很高，最好使用
标准尺寸，避免高额开
发费
3
品类概要
所属总成
金属采购
品类名称
球头销、连接杆
xx品类包含的子品类
下由研发部门输入
xx品类初步划分结果
瓶颈品类
2
1
瓶颈品 战略品
类
类
3
4
一般品 杠杆品
关键发现： • 本页对产能利用率(过剩或是不足)和价潜格在走机势会(上点升：、下降或是波动)进行
• Xx • Xx • Xx
分析。进而分析买方下一步的谈判策略• (X产x 能过剩或价格下降)或是保供
策略(产能不足或价格上涨)
• XxΒιβλιοθήκη • 数据来源：供应商调查表及访谈、行业• 报Xx告、企业财报
• 如有可能还应分析产能利用率变化和价格走势背后的驱动因素及持久性
6
1.2 品类规格及要求 （1/2）
评估维度
必要条件
技术规格
本部分由研发部门输入
加工工艺
本部分由质量部门输入
产品质量要求
• 0KMPPM
• 售后IPTV（3mis/12mis）
• •
一 质次 量合 担格 保率 期及本三部包期分由质量部门输入
非必要条件
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点： • 本页着重收集和整理产品规格需求，并•分X析x 哪些是可以简化调整，哪些
2
品类概要
➢品类简介 XXXXXXX
➢分类 XXXXXXX 例如：
类型
段码屏
品类图片
点阵屏
单色TFT屏
TFT屏
彩色TFT
图片
成本低、对芯片平台 优点 要求低，应用成熟
可显示文字、简单 图形
视觉效果好，对比 度高，分辨率高；
温度特性好
全彩、动画显示，有 科技感
无法显示文字、图形、 成本高；分辨率和对比
• Xx
• 右图对供应市场变化进行分析。重组• 兼Xx并可能意味着规模效应，也可能
引起市场垄断。采购应关注相关市场• 信Xx息，及时调整采购策略。
• “潜在的战略杠杆”中，提供了供参考的策略建议。
13
2.1 行业结构（2/3）
产能和价格走势
xx品类行业产能利用率
xx品类行业价格走势
100%
90% 80% 70%
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
9
1.2.1 品类要求细分（2/2)
维度
要求
制造过程 质量要求
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
10
1.3 采购渠道和价格对比
供应商价格分析
xx品类重点规格不同供应商的价格比较
Unit Price
$50
$45
40
14
2.1 行业结构（3/3）
新技术、新材料、新工艺分析
序号
新技术名称
新材料名称
新工艺名称
对行业的主要影响
相关供应商
行业应用现状
1
2
3
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx
• 上表着重分析新技术、新材料、新工艺• 对Xx品类技术和成本革新带来的影 响。如有必要，可展开分析，并对革新• 和Xx应用情况提供图表和详尽说明
是必须条件，以及需求简化和必要条件•对X品x 类策略的影响
• Xx
7
1.2 品类规格及要求 （2/2）
方面
商务及采购管理 (付款及服务采购
管理)
限制条件
例如：
• 商务条款约束(付款条件、交货方式、服务水平，等) • 供应商选择过程/障碍及供应商管理需求 (供应商资质等级要求、内部供应商， 等) • 当前的合同约束 (现有合同未到期、长期协议的要求，等) • 物流成本考量 • 遵守公司的其它政策 (社会责任，如福利供应商，环保要求)
Immediate Opportunity = $19/ unit
“Real” Opportunity = $??/ unit
xx品类重点规格供应商历史价格比较
Price Matrix
$ Unit Price
重点规格1
1998 Price Matrix
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
16
2.2 供应分析
行业内主要供应商供货情况
供应商A 供应商B 供应商C 供应商B 供应商1 供应商2 供应商3 供应商4
上海 上海 大众 通用
一汽 大众
福特
丰田
本田
日产
现代
长城
长安 吉利 比亚迪
PP P P P P P P P PP
PP
PPP
PP
P
PP
PPPP
P
PP
P
P
新增此品类的奇瑞供应商及该品类行业内主要的供 应商给其他主机厂的供货情况
供应商5
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
17
2.3 行业整体需求分析
行业需求驱动因素 • 驱动因素1 • 驱动因素2
需求波动情况
80 60 40 20
0
行业主要客户
客户
行业
位置
2014年支出金额
供需平衡情况
2012 2013 2014
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
1999
2000
2001
$ Unit Price
重点规格2
1998
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
1999
2000
2001
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 通过对相同规格不同供应商或简单品类潜 • 在X在x不机同会规点格：的价格对比，分析价 格调优和供应商转换的机会，并指导后• 续Xx寻源和供应商布点工作。通过 对历史价格的比较，分析供应商价格走• 势Xx和价格策略以及其背后的原因，
$30
重点规格1 30
$27
20
$31
$29
$26
10
0 Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier