钢结构行业分析报告一、钢结构行业现状及出口情况1、钢结构行业现状我国钢结构产业经过20年的发展，从无到有，从简单到复杂，从引进国外的先进技术和理念到消化吸收，已经积累了大量的经验，具有制造各类钢结构的技术、工艺，并拥有一批专业技术和管理人才。

钢结构产业正在成为国民经济的重要产业之一。

目前国内共有钢结构(专项)一级施工企业143家，加上钢结构增项一级资质的427家，具备钢结构一级资质的企业累计570家。

由于我国钢材价格比国际价格低，劳动力成本低，钢结构制作质量优良，在国际工程市场有较强的竞争力，这几年国外企业在中国采购钢结构有所增加，许多钢构企业开始把触角伸向海外，纷纷承接海外订单。

然而，目前我国钢结构件的出口量还不多，在国际市场上所占有的份额还不高，这与我国钢结构制造大国的地位不相匹配，出口提升潜力巨大。

出口形态因企业规模而有明显差异。

宝钢钢构、东南网架等大型钢构企业同时具备了钢结构生产资质和项目施工资质，可对外承接大型建筑项目，并倾向于竞标地标性建筑项目，以提升品牌价值和海外知名度；中小型企业多从总包手中承接特定项目的分包单或加工单，利润和附加值都相对低于前者。

据海关统计，我国出口到海外的钢结构主要分为五类：钢铁制桥梁及桥梁体段、钢铁制塔楼及格构杆、钢铁制门窗及其框架、门槛、钢铁制脚手架、模板或坑道支撑用支柱等设备、其他钢铁结构体、钢结构体用部件及加工钢材。

2、历年我国钢结构行业出口额2005-2009年间，我国出口到海外的钢结构逐年持续增长，2008年出口额达62亿美金，同比增长55.7%；据统计，2009年上半年为44.44亿美金。

3、历年我国钢结构行业主要出口对象据中国海关统计，我国钢结构主要出口到美国、日本、香港、韩国和印度等国家/地区。

美国是我国钢结构出口最大的市场，占比16%，其次是日本，占了13%，香港、韩国和印度，分别占了8%、6%和3%，出口前景广阔。

- 1 -（以上图表数据来自中国海关）二、钢结构行业重点出口市场1、美国历年来，美国从海外进口钢结构的金额持续增长，2008年达到34.74亿美金，同比增长30.6%。

中国是美国钢结构产品第二大进口货源地，占比14%，仅次于加拿大；其他主要进口地还有墨西哥、韩国和德国，分别占比12%、5%、4%。

（以上图表数据来自美国海关）2、日本日本是我国钢结构的第二大出口市场，近几年进口呈稳步增长趋势，2008年从海外进口金额达14.47亿美金。

中国以51%占比稳居日本该类产品的最大进口货源地，韩国次之，其他进口对象依次是菲律宾、泰国和美国等。

（以上图表数据来自日本海关）- 2 -3、香港香港是我国大陆钢结构的第三大出口地，也是钢结构的重要转口贸易港。

近几年钢结构产品进口增长较快，2008年从海外进口金额达2.28亿美金，75%都是从大陆进口。

（以上图表数据来自香港海关）三、钢结构行业国内主要产地我国钢结构生产、出口企业主要集中在北京、浙江、河北、上海、广东等省市。

其中浙江萧山被中国建筑金属结构协会命名为“中国钢结构产业基地”。

据了解，萧山钢结构年产量已占国内总产量的近七分之一，而市场占有率却已达到了20%。

萧山钢结构产业从1984年东南网架正式投产开始起步，经历了25年的发展。

到目前为止，该地区有三级资质以上钢结构企业34家，其中一级资质企业8家、二级资质企业15家、三级资质企业11家，厂房总面积近90万平方米，近年来，年产钢结构已超百万吨。

四、钢结构行业发展前景近年来，随着我国钢材进出口格局的变化，钢材的进口量逐年下降，出口量不断递增，由过去的净进口国变成净出口国。

然而，随之而来的钢材出口贸易的国际摩擦日趋增多。

而钢结构出口利润高，附加值高，可有效回避国际贸易摩擦，钢结构的出口贸易前景十分广阔。

总揽全球市场，未来钢结构量海外需求的增长主要体现在以下几个方面：一是火力电厂的建设会不断加快。

主厂房和锅炉钢架用钢量会增加(包括核电厂厂房用钢、风力发电用钢等)；二是交通工程中的桥梁会有所增加。

近几年，公路桥梁采用钢结构已成为发展趋势，特别是跨海、跨江大桥，其中大量应用钢结构。

另外，高速公路中的护栏、收费站、交通标志的钢结构用量也在增加；三是市政建设中采用钢结构的量会增加。

如：地铁和轻轨工程、城市立交桥、高架桥、环保工程、城市公共设施及临时房屋等均越来越多的采用钢结构；四是钢结构住宅将增加。

各国纷纷提倡建设节能省地住宅，有关钢结构住宅的试点工程、设计规范及配套技术、材料基本具备。

积极扩展建筑钢结构所用钢材的品种，提高产品性能，国内钢结构生产企业出口前景依然乐观。

随着海外市场需求变化越来越快，市场竞争越来越白热化。

钢结构企业尤其是出口型企业需要更实时地掌握海内外市场的买家动态和产品趋势，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道注：上表所列信息与数据引自国研网、中国海关、中华人民共和国商务部等。

- 3 -- 4 - 五、阿里巴巴"钢结构"行业买家特征分析（1）买家来源分布状况（2）买家反馈数量TOP5国家/地区洲区国家/地区 洲区国家/地区 Europe （欧洲）摩纳哥 Asia （亚洲）印度 俄罗斯孟加拉国 乌克兰文莱西班牙 巴基斯坦 罗马尼亚 新加坡 Central & SouthAmerica （中南美）苏里南Middle East （中东）阿联酋 巴巴多斯 伊朗 特里尼达和多巴哥阿曼智利 沙特阿拉伯 巴西 伊拉克 Africa （非洲）坦桑尼亚 Oceania （大洋洲）澳大利亚埃及马达加斯加尼日利亚南非North America （北美洲）加拿大美国墨西哥注：以上图表所列数据引用日期从2009-07-01至2009-12-31亚洲、欧洲和中东分列买家来源最多的三个洲区，共占据76%的比例，市场开发潜力巨大。

（3）钢结构行业买家搜索最热门的关键词搜索量注：以上图表所列数据引用日期从2009-07-01至2008-12-31（4）钢结构行业产品点击量与反馈量- 5 -（5）阿里巴巴"钢结构"行业买家代表（部分）- 6 -六、钢结构行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广LOGO 展会名称开展时间展会地点2007年巴黎国际建材及2007.11.5-10 法国·巴黎设备展会2007 年迪拜建材展2007.11.25-27 阿联酋·迪拜2007年意大利博洛尼亚2007.10 意大利·博洛尼亚国际建筑展览会2007年国际建筑行业展览会（2007.2.7-10,美国·奥兰多）- 7 -注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。

（2）行业合作成功故事分享◆公司名称北京宝都钢结构工程有限公司◆主营产品轻、重型钢结构、网架结构、钢桁架结构、彩钢压型板◆公司网址/◆页面展示- 8 -相关链接会员年限2年（2007年6月加入中国供应商，并一次性投资20余万购买了三个“关键字排名”广告）- 9 -网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 10 -成交情况1、 在上传页面不足半年的情况下，宝都公司的产品就受到了各国买家青睐，不仅成功签订了五六笔订单，与美国、荷兰等地的一些大买家确立了合作意向，还吸引了不少买家上门考察生产能力和机器设备等，对样品进行了验收。

2、 据了解，如今宝都公司的结构工程及产品已远销世界各地，客户遍布加拿大、俄罗斯、乌兹别克斯坦、马尔代夫、哥伦比亚、布隆迪、越南、苏丹、伊拉克、韩国、几内亚、土耳其、委内瑞拉等国。

使用心得 1、 在现在的市场中，信息是最有价值的财富。

电子商务具有的及时、便捷的特点，为交易双方提供了一个良好的沟通平台。

它使我们在面对大客户的长期考察时，能及时了解他们的需求，完善自身产品的更新，这对赢得他们的信赖，最终确定合作关系有着非常重要的意义。

特别是通过与荷兰等地的大客户的合作，公司找到了自身与先进同行的差距，对国际市场也有了更加清晰的视角。

2、 1＋1>2：展会受时间和地点的限制，不能经常举办。

但每次参展，公司都会进行充足的前期准备。

因为我们相信展会所拥有的实效性强及稳妥的特点，对一些大笔订单的签订是非常必要的。

所以我觉得只有将电子商务与展会两者很好地结合起来，才能使公司外贸工作达到1+1>2的效果。

作为中国最具实力的钢结构工程公司之一，北京宝都钢结构工程有限公司自2001年成立以来，以崭新的营销理念、优良的产品质量、真诚的服务赢得了国内、外建筑行业中许多知名大公司的赞誉。

始终致力于振兴和发展民族品牌的宝都，面对国内同行业激烈的竞争，一直以内销为主要渠道的宝都公司意识到只有采取“走出去战略”才能真正促进企业发展。

为了加快自身与国际钢结构企业接轨的步伐，在2007年6月开始与阿里巴巴“中国供应商”进行合作，并投资20余万购买了三个“关键字排名”广告。

后记：在采访接近尾声时，杜经理向记者透露：由于公司对外贸工作的重视，预计在2008年外贸部人员会增加到10人左右。

对于未来，他充满信心地表示：“秉持在探索中不断前进”的信念，宝都公司外贸部全体员工都已做好了迎接挑战的准备！受访人：北京宝都钢结构工程有限公司 外贸部杜经理部分相关数据来源：中国海关：/中华人民共和国商务部：/index.shtml联合国统计网：/。