最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单， 而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流 量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景 点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。
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盈利模式
广告营销
边看边买的电商模式
达人直播的付费模式
线上线下的互动营销
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市场机会
近几年短视频的兴起
• 用户使用成本较低
带动企业品牌推广
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竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户 的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖 音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你 推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大 广告效果。
•在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享，抖音 作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为 新媒体时代的新利器，“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生 态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户 的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。 • 随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生 产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[3]， 用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了 一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带 来3万多用户的参与。
遵义师范学院管理院 电子商务课程作业
第二次
• 题目：抖音商业模式分析 • 班级：17级财务管理3班
• 小组：第二组 • 成员：范玲丽（32）曹阳（2）王雨婷（1）陈远丽（29）
• 王绍青（8）刘倩君（41）侯文琳（35）李睿（61） • 李元元（5）谢登飞（34）李洪露（36）
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目录：
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营 销行为的动作一新奇特、实用、意外。
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①深耕本土市场， 完全依照中国年轻 人的口味打造。
②依托本土今日头 条领先的技术优势，
实现算法推荐。
③不依赖明显的去 中心化策略，强调 普通用户挖掘。
竞争优 势
定义：是一款个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍 摄音乐短视频，形成自己的作品。
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商业价值
1)巨大流量加持与智能分 发能力
2)抖音品牌传播能力
3)抖音互动平台的渗透引 导能力
4)抖音短视频平台的用户 转化能力
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
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抖音的产生背景及定义
产生背景：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短
视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不 少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。
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7、呈现口 碑
6、曝光日 常，传播文
化
1、直接秀 产品
营销战 略
2、策划周 边，侧面呈
现
3、挖掘产 品用途做延
伸
5、聚焦优 势，夸张呈
现
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4、借助场 景，尝试植
入
组织发展
一．初创期
定位:一个用视频表达自己生活的平台，也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。， 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期，抖音在微博和微信上，都是得到"野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。
Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都 给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了 内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音，都 是Dubsmash的中国学徒。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要 过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为 讲求个性化的30岁以下人群所青睐。