• （ 1）、机会与威胁 随着人们饮食结构的不断提高 ，对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消 费前景，发展的机会越来越大。而对于凉茶的市场， 王老吉也面临着像和其正等此类产品的激烈竞争。
• （ 2）、优势与劣势 王老吉属于去火类凉茶，去火 的观念已深入人心。绿色健康的理念已被普遍流传， 发展前景乐观。随着和其正广告的不断推广，已对王 老吉产品造成了小的威胁，再加上和其正产品的明星
•5.SWOT分析
•1.广告制作费
•三：广告战略对策部分
•2.媒体发布会
•1.广告诉求对策（针对消费形态趋势） •3.活动广告费
•2.广告竞争对策（针对竞争形态趋势） •4.广告代理费
•3.广告（表现或创意）对策（广告形态趋势 •六：效果反馈
）
•4.广告媒体对策（针对媒体形态趋势）
•王老吉的发展历史
•（1）由于红罐王老吉属于功能性饮料，当社会群体对饮料的 要求从解渴变为健康时，普遍消费者都会受其影响。所以近年 来加多宝打着“体育健康”的口号赞助顶级体育赛事的策略收 到了一定效果。 •（2）烧烤，通宵看足球等群体活动容易引起上火，如果有人 提出饮用王老吉，无疑是向群体推销王老吉，可以促使不少购
•四
•2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”） •是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销 量稳定， •盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老 吉饮料的销售 •业绩连续几年维持在1亿多元。
• ·2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉 品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中 国的第一品牌。 • ·2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生 产经营权。 • ·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅 速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位 。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍 大江南北。
•品牌释名
•凉茶是广东、广西地区的一种 由中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“药茶”。在众多老字 号凉茶中，又以王老吉最为著 名。王老吉凉茶发明于清道光 年间，至今已有175年，被公 认为凉茶始祖，有“药茶王”之 称。到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各地 。
•20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分 成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王 老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（ 国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港 。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区， 王老吉品牌为王氏后人所注册。
•影响消费者行为的环境因素分析
•一、文化价值观
•1、影响消费者价值观因素 •加多宝公司一直重视企业文化建设，其中对消费 者消费价值观影响最大 •的是：①承传180年老品牌，质量、信用有保证 ； •②热心公益，主动承担企业的社会责任。 •2、消费者价值观分析 •红罐王老吉的消费者肯定会受到“王老吉”这一 优秀的传统品牌文化的影响，会使得消费者在消费 的过程中不自觉的考虑到红罐王老吉的这种优势。 在为汶川地震，玉树地震捐出两个亿“加多宝”顿 时红遍大江南北，一时成为民族企业的典范，网络 上甚至出现“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉” 的言论，掀起王老吉抢购热潮，为红罐王老吉进军
加多宝广告全案策划案
2020年6月2日星期二
•红罐王老吉
•加多宝公司
•选择本产品的理由：夏季炎热之际
•是饮料类产品最畅销的黄金时期，也是茶 •饮品快速推广的好时节，能够让广大消费 •者在畅饮的同时，解读中国具有一定历史 •渊源的茶文化。
•目录
•一：广告目标部分
•1.王老吉的发展历史
•四：广告分项策划部分
、 •1、口传 •口 •口头传播是指消费者彼此之间面对面地以口头方式传播
信息。由于王老吉在两广地区的知名度，有利于大众对
传 红罐王老吉质量的认可。 、 •2、流行
•流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大
流 众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用 某种新方式的结果，它是群体行为的一种。红罐王老吉
•2.王老吉的广告品牌定位
•1.广告形象策划
•3.市场占有提升及销售目标
•2.广告文案策划
•二：市场趋势分析部分

•3.平面广告策划
•1.消费形态趋势分析
•4.声像广告策划
•2.竞争形态趋势分析
•5.广告媒体策划
•3.广告（表现或创意）形态趋势分析
•6.活动广告策划
•4.媒体形态趋势分析
•五：广告费用预算部分
王老吉的广告媒体选择：我们公司认为，王老吉大部分的 广告还是应该用电视这个媒介来传播。因此我们广告的播 放主要在6-9月份投放在湖南卫视或者浙江卫视、江苏卫视 、天津卫视这些18-35的消费者经常观看的频道上面，轮番 播出，特别是节假日和周末的下午17：00-23：00。
•营销环境分析
• 改革开放近30年来我国经济取得了飞速的发展，随 着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食 。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保 健饮品的消费呈日益增长趋势。
•二、社会阶层
•1、消费阶层
•红罐王老吉价格适中，普遍大众都能消费起， 而且其广告大力宣传产 •品适合人多、喜庆的场合饮用，所以红罐王老 吉并不是针对某一阶层 •的饮料，而是适合男女老少的日常消费品。
•2、无阶层的优势
•这一方面有利于加大消费者的需求量， •不至于把销售人群限定在某一 •范围内，另一方面有利于这一品牌在百姓生活 中相互口传，增加消费 •者对产品信息的接受量。
•三、社会群体
•1、从众以及群体压力产生原因：
•（1）一些共同的信念、态度和规范，它们对消费者的行为将 产生潜移 •默化的影响。 •（2）群体规范和压力会促使消费者自觉或不自觉地与群体的 期待保持一致。 •（3）很多产品的购买和消费是与群体的存在和发展密不可分 的。
•2、社会群体对消费者购买红罐王老吉的影响
在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占据市场 份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的青春正能量的 形象，提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。
广 平面广告 告 我公司还为王老吉青春正能量做了几个平面广告，可以作 目 为投放在公交车站、地铁站、停车场的素材，相信这也会 标 做好更大宣传以及为王老吉带来更大的利益！