瘦狗
低
4、绘制组合图并确定各经营单位的活动方向及组合。
相对市场占有率
决策方法
二、 定量研究方法
（一）确定型决策方法
线性规划
量本利分析法
（二）风险型决策方法 （三）不确定型决策方法
确定型决策方法
线性规划：在一些线性等式或不
等式的约束条件下，求解线性目标 函数的最优解。
决策步骤：
①确定影响目标的变量； ②列出目标函数方程； ③找到实现目标的约束条件； ④求得最优解。
确定型决策方法例题
量本利分析法例题： 某厂生产一种产品。其总固定成本为200000元；单位产品变动成本为10元； 产品销价为15元。 求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少? (2)如果要实现利润20000元时，其产量应为多少?
风险型决策方法
如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知道它
一、 决策方法——定性研究方法
经营单位组合分析法
由波士顿咨询公司提出 以相对竞争地位和业务增长率为维度
高 业 务 增 长 率
明星 金牛
高
问题 瘦狗
低
相对竞争地位体现在市场占有率上，决定
了企业的销售量、销售额和赢利能力 业务增长率反映业务增长的速度，影响投 资的回收期限
低
相对市场占有率
一、 决策方法——定性研究方法
确定型决策方法
量本利分析法：又称为盈亏平衡
分析法或保本点分析法，通过研究 产量、成本和利润三个经济指标之 间的关系来进行决策的一种方法。
成本
销售额
总成本 A 亏损 0 Q 产量（销量） 盈利 总固定成本
平衡点
R
盈亏平衡分析基本模型图
确定型决策方法例题
线性规划例题：某厂主要生产纸杯和纸饭盒两种产品,其售价分别为每只2元和每个3元.
生产一只纸杯或一个纸饭盒各需要1单位硬板纸,现已购得4000单位硬板纸,根据调查市
场上最多需要2000只纸杯.企业应如何安排生产.
解:设生产纸杯X1个 ,纸饭盒X2个,则有目标: Z=2X1+3X2 最大 X2 4000 X1>=0 X1<=2000 企业受到的约束是: X1+X2 小于或等于 4000 X1小于或等于 2000 X1,X2大于或等于 0 2000 X1+X2<=4000 X2>=0 4000 X1
“瘦狗”
经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损—— 采取收缩甚至放弃的战略
一、 决策方法——定性研究方法
经营单位组合分析法的步骤
1、划分经营单位； 高 业 务 增 长 率 低 高
明星 金牛
问题
2、计算业务（市场）增长率和相对竞争地位（市场占有率）； 3、根据各个经营单位在企业中占有的资产比例计算各经营单位 的相对规模；
四项原则 各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论 建议不必深思熟虑，越多越好 鼓励独立思考、奇思妙想 可以补充完善已有的建议
特点 倡导创新思维 时间一般在1－2小时 参加者5－6人为宜Βιβλιοθήκη 一、 决策方法——定性研究方法
专家会议法 选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供 与决策问题相关的信息
方法步骤
小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议
召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案 小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提 交管理者作为决策参考
一、 决策方法——定性研究方法
德尔菲法 用于听取专家对某一问题的意见
方法步骤 根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家 将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料 管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见 如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案
主讲：
决策 方法
01 定性研究方法 02 定量研究方法
决策方法
一、 定性研究方法
（一）集体决策方法
头脑风暴法
专家会议法
德尔菲法
（二）活动方向决策方法
一、 决策方法——定性研究方法
头脑风暴法 针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路， 畅所欲言，寻求多种决策思路
状态，其中销路好的概率是0.7，销路差的概率是 0.3.方案的使用年限均为 10 年，各方案在各种状态下的损益值见下表，该企业如何决策？
建大厂 建小厂
好 0.7 100 40
差 0.3 -20 10
不确定型决策方法
乐观法
（大中取大法）
悲观法
（小中取大法）
后悔值法（大中取小法）
经营单位组合分析法 “问题” “明星”
经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金 有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变 无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 市场占有率和业务增长率都较高——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模
“金牛”
市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投 资——产生的大量现金可以满足企业经营的需要
们的概率分布，这类决策被称为风险型决策
决策树的5要素
决策树分析法的基本步骤 ： (1)从左向右画出决策树图形。
状态 结点 决策点 概率枝
损益值
1 2
(2)计算各种状态下的期望值。
(3)选择最佳方案。
A
概率枝
损益值
风险型决策方法例题
某企业拟开发一种新产品，经市场调查与预测，提出了建大厂或建小厂两种
方案。建大厂需投资300万元，建小厂需投资160万元；未来市场有两种自然